专访美巢张经甫丨22年一直都很“拧”的企业家

  作为家居圈儿一员，提到美巢你想到什么。中国首屈一指的装饰辅料制造商?一年招待费不超一万块、员工平均月工资1.9万元人民币的集团？平均每年20%高增长，集自动化、园林化和人文化为—体的现代化生产企业？

  2018年正逢改革开放40周年，新浪家居独家策划“改革开放40周年 中国家经济”系列报道，近日走进美巢集团专访董事长张经甫，揭晓发展22载美巢那些坚守与执着。

  专注，是“拧”的最好体现

  90年代初中国逐渐产生私营企业的大背景下，美巢于1996年成立，作为美巢集团的创始人、董事长，张经甫既是中国经济崛起的见证者，又是中国室内装饰材料发展的亲历者，他坦言：实际上最大的感受是市场由雏形、不成熟、产品需求大于供给的环境，也就是卖方市场走向买方市场。

  以买方市场主导的今天，不像过去商品短缺的情况，制造什么都有人买，这是一个走向成熟的过程。没有任何一个成熟的市场不是由买方决定的；同时，消费行为的个性化开始萌芽，这种需求还不是很清晰，但是已经出现。

  美巢成立22年来，专注在环保家装辅料产品上。为此，张经甫解释道，“专业化的分工有助于企业发展，美巢专注于室内装修辅料，一墙之隔永远不碰。我选择合作公司很重要的一个条件就是专业化，公司不在于大小，而是越专业化的企业，优势越强做的越好。”

  谈到美巢工厂设备，他骄傲的对新浪家居说：“美巢2018年仍重点布局智能工厂，要全面实现生产、物流自动化；美巢工厂是全世界最洁净、最先进的砂浆生产车间。”新浪家居获悉，车间所有机械设备，美巢都坚持用世界同行业排名第一的企业的产品。

  在设备上投入高额成本，为的是什么?张经甫表示从来不给美巢设定具体的增长指标，坚信先进的设备也是竞争力。2007年“美巢”商标荣获“中国驰名商标”称号，2011年“易呱平”（该品牌下的产品类型为装修的基础辅料腻子）也获得“中国驰名商标”称号。自此，美巢成为国内同行业唯一拥有两枚驰名商标的企业。

  高品质产品，是企业诚信的最佳代言

  随着社会的进步，我国家庭装修在品质方面逐渐升级。张经甫认为，这并不意味着精装修是一个走得通的事儿，它和个性化是打架的。经济型的消费可能和精装修有一致性，但高端住宅一定不要精装修，因为越高端的群体，个性化需求越强，在十年以后甚至更长一段时间，中国的劳动力成本越来越高，自主个性装修将会呈现明显增长态势。

  室内装修和生命零距离接触，随着消费升级，人们对生命和健康的保护意识越来越强烈，家居产品应有两个基本的考量维度：功能和环保。美巢始终强调，永远为高品质代言，永远为环保代言。“我们一直坚守这种态度，为环保助力、为健康护航，为民族添彩是美巢的使命。诚信为本，我个人认为，作为一个企业，提供高品质的产品是对诚信的一个最好的诠释。”张经甫这样解释道。

  为什么美巢能做到保持21年的持续增长？张经甫说，首先，美巢拥有高水平的研发团队和全球最先进的生产设备，同时，支撑产品很重要的一个部分是原材料，美巢用的原材料均来自于全球前两名的企业。世界领先的设备、极致环保的材料、先进的加工手段、优秀的团队……不仅保证美巢产品的高品质，与同品类其他品牌相比，还是美巢核心竞争优势的体现。

  美巢人，是他坚定的精髓力量

  一个企业必定有一个使其持续稳健发展的精髓，5年以后、10年以后要达到什么标准、如何去实现，心里一定要清楚。对此，张经甫告诉新浪家居，美巢坚持做好三件事，一是建设好我们自己的队伍，二是建设好经销商的队伍，三是按照规定的布局去做。

  张经甫有一套自己的独特管理方式，他说：“一个企业的竞争力与主张的价值观是有关系的，美巢一定要传递一个好的价值观。”新浪家居获悉，张经甫并未亲自抓销售，但有管理销售的精髓：美巢一定要给他们带来价值，同时，必须严格执行明确的职业道德管理规范。

  多年来，张经甫在接受媒体采访时，很少谈及销售额，“作为一个中国企业，向中国用户提供的产品环保品质达到全球最高水平，这就是我的极致环保。”

  张经甫认为，企业应该有自己内心的价值观建设，价值观的建设虽然应靠制度，但还是要由心出发。