雅琪诺的销售总经理唐新民：打造消费者品牌 重塑专卖渠道

第26届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展于2018年8月10日-12日在上海新国际博览中心隆重开幕。新浪家居墙布频道作为中国无缝墙布行业首席媒体，对话行业大咖，为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者邹雨婷，我现在是在第26届上海墙纸布艺展现场，很荣幸能够邀请到雅琪诺销售总经理唐新民先生接受我们的采访。唐总您好，请问本次展会雅琪诺推出了哪些新品？

【唐新民】：首先传统的墙布墙纸产品我们带来了这个行业首创的3N无缝墙布产品，这是三月份产品刚刚推出以来，在行业内首创的，同样也引起了行业普遍好评的这样一个创新型无缝墙布产品，这是一大类。第二，在墙咔产品方面，我们继续丰富市面材料，并且新加入了日本进口的PP膜，这也是我们墙咔推出的新品类。

【新浪记者】：我们刚刚也逛了一下展厅，走进去就能看到佟丽娅女士的广告，也知道雅琪诺今年新签了佟丽娅女士作为形象代言人。通过这一举措，雅琪诺想向市场传达什么信息？

【唐新民】：我们前天开了雅琪诺十周年庆典，以及优客行动计划，其实也就是前天我们的优客计划正式发布，包括这一次我们上海展会上佟丽娅形象再一次出现，其实就是向整个市场和行业宣告:我们雅琪诺经过过去十年的沉淀，将从现在开始转型，转型就是八个字，“打造品牌重塑渠道”，这是我们十周年以来最大的转身和转型。

【新浪记者】：您刚刚也说雅琪诺是要塑造品牌，重塑渠道，这次上海展会上雅琪诺有没有制定具体目标？

【唐新民】：其实这次上海展会跟以往我们参加历次的上海展会所展出的形象都不一样，过去展出形式是卖货形式，基本上一个大空间，有经销商过来挑产品，挑墙纸墙布的版本。这次其实我的展示方式是专卖店形象展示，更多是希望我们行业看到雅琪诺将来的加盟门店的终端形象是什么样，它展示的方式模式通过什么方式呈现，因此我们是专卖店模式进行展出。以这个模式展出，也就意味着我们的目标跟以前不一样了，以前是卖给我们经销商，把新的产品推向市场，这次以这种模式展出，就意味着我们要发展加盟体系。其实从昨天到今天，也签了几十家加盟店，就是说跟过去是完全不一样的目标和目的。

【新浪记者】：是什么样的契机使雅琪诺在今年加大力度进行品牌建设？

【唐新民】：因为雅琪诺到今年是10周年了，也正好是十周年契机，再加上确实这一两年整个行业发展让我们意识到品牌化之路是非走不可，被整个大环境倒逼、形势所迫。也是因为雅琪诺在十年当中有了比较强大的储备，不管是团队储备，还是原有渠道体系客户储备，包括整个产品体系本身丰富的程度，再加上市场大势所趋，所以我们认为就在今年雅琪诺十周年到来之际，我们来一个大转型大转身。所以推出了优客计划，邀请到佟丽娅作为我们的形象代言人，其实也意味着我们希望能通过佟丽娅的影响力、号召力，将我们的品牌之路进行的更加顺利。

【新浪记者】：现在品牌化是行业大势所趋，除了雅琪诺以外，我们也了解到有非常多的企业品牌也开始走上品牌化发展道路，着手做自己的品牌，并同时进行专卖这样的渠道建设，请问您是怎样看待这一现象的？

【唐新民】：这是一个好现象，中国墙纸墙布行业发展几十年了，但是在这段发展历程中还没有出现终端消费品牌，最根本的原因是因为我们过去只会卖产品，赚眼前利润。但是随着这个行业发展到现在，我们发现再这样下去其实是此路不通，必须要转型的。也就是说今天不仅仅是雅琪诺意识到要转型，行业很多先知先觉的厂商都有一个共同要转型的概念，所以大家都来做品牌，这个行业就会发生彻底的革命性变化，这个行业就会变成有品牌的行业。家居行业那么多建材品类，基本上所有品类都有各自的消费者品牌，为什么墙者行业不能有。大家一起来做品牌，雅琪诺不会那么孤单和寂寞。

【新浪记者】：雅琪诺在今年上半年整体销量情况跟门店加盟情况大概是什么情况，您是否方便透露？

【唐新民】：其实销量的话坦白讲在过去2017年其实雅琪诺销量还是遇到了一定问题，虽然维持住了，但是与我们的期望相距较大。到2018年现在，整整半年过去了，应该说雅琪诺重新走上了成长之路。上半年随着我们宽幅壁纸产品以及宽幅3N无缝墙布产品，还有传统纺织面无缝墙布产品，均已陆续推向了市场，我们的销量相比往年有了比较大幅度上升，这个应该说是销售前景还是非常好的。说到加盟店的发展，是因为其实我们是前天刚刚开始发布第一轮招商会，对我们来说也是蛮鼓舞我们的士气的，前天招商会非常成功，我们签约数量应该是超出我们当时规划，100家以上，准确数字我在这里就不透露了。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访，也祝愿雅琪诺以后的发展会越来越好。

编辑/付杨