温州张瑜：德立淋浴房 真正的性价比之王

  把脉市场，探路终端，数据调研，问道牛商！

  在温州市，记者有幸采访德立温州牛商张瑜，解密德立在温州的成长之道。

  德立温州牛商张瑜，2001年开始进入卫浴行业，2017年正式加入德立大家庭，不到一年的时间，单凭3家直营店，将德立打造成为温州卫浴市场淋浴房单品销售冠军，以 “黑马”之势迅速晋升为德立VIP俱乐部的一员。张瑜目前除了代理德立品牌之外，还同时代理唯宝、科鲁迪、蒂高、西马等6个品牌。

  作为德立的实力干将，谈及与德立的结缘，张瑜透露，他的初衷是想代理一家能够持久作战的淋浴房品牌，而德立与生俱来的工厂实力、品牌的可持续性发展、以及消费者对品牌的接受度都深深地吸引到他，也坚定了他做好做强德立的信心。

  2018年，建材市场风云变幻，房地产产业波诡云谲，淋浴房作为房地产下游行业，整体面临业绩增长压力。但在张瑜的带领下，短短一年时间，德立便成功跃居温州淋浴房单品类第一宝座，他的成功绝非偶然，而是产品、团队、渠道等综合实力的完美联合。

  在产品方面，2018年，德立率先提出“国民淋浴房”的概念，打造“知名度高、价格亲民、服务好、品质好、口碑好”的淋浴房品牌，这为温州德立渠道下沉提供良好背书。“德立这个品牌，老百姓可以买，设计师可以买，高端楼盘可以用，当之无愧的性价比之王。”针对高端渠道，德立淋浴房的高端产品，如VICI系列可与唯宝、科鲁迪高端品牌进行搭配，占领高端市场；针对老百姓，德立也开发系列亲民化产品。“最近我们配合工厂促销活动，主推均价699/㎡、799/㎡的淋浴房，也倍受消费者青睐，在温州市场反应非常好。”据张瑜透露，目前德立在温州拥有大批粉丝，高端消费者群体均价在3000/㎡以上，中端消费者群体均价1500——2500/㎡，普通消费者群体均价1000——1500/㎡，德立VICI系列均价4000——6000/㎡。

  德立在温州市场的所向披靡，离不开德立的品牌实力，也离不开张瑜所带领的团队。张瑜指出，目前温州德立单是销售团队已超过40人，同时配备专业的渠道部进行活动营销及高端工程拓展。“目前店面主要以零售渠道为主，此外我们也会进行多种渠道拓展，尤其是今年的异业联盟、设计师联盟的高端品鉴会，大大提高了品牌销量。”张瑜表示，工程渠道是接下来重点开发渠道，经过团队的努力，当下德立已成功进驻当地的绿城地产，实现工程方面的突破。“未来会加强全渠道运营，加深与整装公司、装饰公司的资源整合。”

  因为实力，所以自信。张瑜强调，“未来我们一定是服务商”，他们向消费者承诺，德立淋浴房终身质保，免费上门服务等一系列完善的售后服务为德立赢得一定的业界口碑。张瑜表示，今年的目标是实现提货1000万，有德立这个强大的后盾支撑，他有十足的信心去完成这个“小目标”。