卡佩地毯罗明星：立足先进技术 专注做好“一张定制”服务

网易家居报道 8月7日-9日，以“创·时代 领·未来”为展览主题，2018（秋）深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大开展。本次展会与深圳国际创意家居展联袂上演，首次以13万平方米的全馆面积，打造国内顶尖大家居全配套题材展览，吸引1000余家品牌企业参展。家纺布艺、窗饰遮阳、墙纸墙布、家居饰品、定制家具、整体家居各题材品牌云集，锐意创新。

其中，卡佩地毯除了携地毯产品参展，还展出多幅由地毯延伸出的挂画作品，质感和美观兼具，满足人们对装饰画的更高需求。展会现场，网易家居走进卡佩地毯展位（1E09），与卡佩地毯总经理罗明星展开了对话。

首创挂画延伸产品 凭技术优势成国内地毯领头羊

网易家居：卡佩地毯这次参展带来了什么新品或者亮点？

罗明星：我们由地毯延伸出挂画产品，这个比较新颖，是行业首创。它的材料是呢绒，耐用性、表现形式跟传统的画不一样，而且有更多好处。第一，它是有质感的。原来的画要么是油画，要么是印刷的，平面的、硬邦邦的，没有触感；而它是软性的，可以做出触感。第二，它有吸音的效果，可以坐在背景墙或者其他大面积的地方。现在很多家庭都用上装饰画，它的品种还需要丰富，而且很多设计师也喜欢这种新挂画。

网易家居：今天也有不少地毯品牌来参加展会，请问卡佩地毯的竞争优势在哪里？

罗明星：卡佩地毯的优势在于“一张起订”的定制模式，而且突破了颜色上的限制。我们这个行业原来传统的定制在数量、颜色、款式、图案上都有限制，比如一张毯子不能做到多少个颜色，尺寸不能做成异形的或者不能做得太大，交货期也不能太快。而卡佩地毯有美资的背景，对技术资讯掌握得比较好，所以去年引进了比利时的设备，今年3月份投产，现在我们颠覆了这个传统。

相比国内人工生产，我们的机械化生产降低了成本，品质也更加稳定；而且交货期也缩短了，原来要20天，现在一个星期就可以交货。在这样的情况下，地毯要求的生产批量小了，我们就延伸出了挂画产品和“一张起订”的定制模式。也是得益于这套设备，我们不限制毯子上面做多少个颜色，而且颜色更为丰富。

网易家居：设计对于家居这一块是非常重要的，设计关系到产品，产品又联系到品牌。请问卡佩地毯在设计方面有多大的投入？

罗明星：我们公司除了原材料方面的投入之外，主要就是设计的投入，占了我们固定支出的很大一部分。例如国外的一些资讯，每个国家地去采集，然后打样。

大环境低迷 创新和专业驱动软装市场向好发展

网易家居：您觉得现在整个家纺软装市场怎么样，消费者对家纺或软装这一块的需求大概是什么样？

罗明星：现在大环境不好，但还是有市场做得好的企业，他们就是在创新方面做得比较好。而消费者这两年个性化需求比较多，而且现在房子不能无限去买，很多家庭就把钱投入到装修和软装里面。客户有要求，钱也投入多了，其实软装市场是在向好的方面发展着。

网易家居：现在很多家居品牌，像全屋定制、大家居品牌，会把软装、家纺进行融合，可能软装自己的生存空间会变得狭小。作为家纺品牌、软装品牌，卡佩地毯如何看待这种趋势？以及如何应对呢？

罗明星：我认为刚刚相反，因为这些大的企业，它越大，其实越需要我们专项的材料，它最终还是需要地毯的，导致最后的结果就是我只要找一两个大平台就行了，我不需要一个个地找客户。对于工厂来说，其实是有好处的，这样我们就少了很多中间环节，直接点对点。

专注做好地毯一张定制 完善精细化流程和服务

网易家居：2018年已经过去一大半了，回顾今年的成绩，卡佩地毯在营销和品牌发展方面有什么突出的成绩？接下来有什么新的工作计划？

罗明星：我们的营销每年都有40%左右的增长，包括今年也不例外，因为这两年都有创新的东西，所以增长比较快。今年我们至少会参展国内外8个展会，1月份去了德国，上个月在成都，这个月还有北京场，下个月在上海。接下来，我们会继续专注把“一张起订”的地毯定制模式做好，完善定制的精细化流程和服务，满足客户的个性化需求。