雅梦娜家具陈桥：在全屋定制趋势下做私人定制 与地产公司开展合作

网易家居报道8月7日，2018（秋）深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大开幕，并同期举办了2018首届深圳国际创意家居展览会。此次创意家居展以“赋能新锐 创领未来”为主题，展出题材覆盖设计师、精品建材、家具、灯饰等家居生活品类，直击消费者内心诉求，开启了大家居新纪元。

展会上，许多业界顶尖的家居大品牌携新品全新登场，“为世界编织家居之梦”的雅梦娜家具则亮相于3B01展位，带来新品“熙雅图”系列，以其东方新美式的风格吸引了众多关注。网易家居记者走进该展位，与雅梦娜家具营销总监陈桥就新品特色、竞争优势以及品牌战略等内容进行了交流。

雅梦娜家具营销总监陈桥

全实木“熙雅图”系列 东方新美式独特设计

网易家居：雅梦娜带来了哪些产品参展，有什么特点？

陈桥：这次我们带来了公司原创设计的全实木的“熙雅图”系列。很多人听到“熙雅图”，以为是美国那个西雅图，但实际是康熙的“熙”。这个系列属美式设计，穿插了一些中式元素的图案、雕花等，都申请过专利。

所以，整个系列给人的感觉就是美式中带着一点中式的文化，也就是中西结合的设计。其实我们在三年前就推出了这个产品，也算是比较超前的，后期也在不断完善。我们就想通过创意家居展这样一个平台再次把它推出来，让更多消费者或者设计师认识这个产品。

定位中高端消费人群 率先提出中西结合概念

网易家居：有很多家纺品牌都参加了这个创意家居展，那雅梦娜的品牌定位是怎样的，竞争优势又是什么？

陈桥：从木材的选材、做工到整个产品的定价，雅梦娜都是定位中高端消费人群。

谈到优势，雅梦娜有三点做得比较好。第一，雅梦娜非常注重质量和环保。雅梦娜是一个25年的老工厂了，出口业务占到企业总销售额的60%左右，出口国家都是一些欧洲、中东国家。欧盟产品的环保标准是比较高的，所以我们在这一块完全是按照欧洲的标准来做。

第二，雅梦娜擅长原创设计。从目前展馆来看，甚至这几年的产品来说，雅梦娜应该是国内首先提出中西结合概念的企业，目前国内几乎没有接近这种产品风格的企业。

第三，我们的产品能够配合设计师、终端消费者和店面做全屋定制，比如衣帽间、书房的定制等。

网易家居：刚才您谈到雅梦娜注重原创设计，那在设计方面的投入是怎样的？

陈桥：整个设计师团队有25名专业设计师，会根据市场的动态去不断地开发新的产品，包括每年都会在春秋两季各地的展会推出新品。

我们每年还会派设计师团队去参观国外的一些大型展会，比如米兰、美国高点这些展会，吸取一些西方的设计理念和亮点，走国际化的路线。另外，我们还会根据国内情况做整合，西方的东西不一定是最好的，毕竟还要考虑到国内市场的消费和审美等方面的元素。

在全屋定制趋势下寻求突破 做私人定制

网易家居：近两年家居行业整装、全屋定制趋势越发明显，雅梦娜在这方面是否有所布局？

陈桥：我们在两年前提出了全屋定制这个概念，领先于一些品牌，但这两年我们一直在寻找新的突破。

原来我们想象中的全屋定制要做到护墙板、吊顶、地板等，就是整装、整木这一块，而现在更多人轻装修、重装饰，全屋定制的概念不一定是厚重型的。

所以，我们想在定制这方面，提供给消费者的是尺寸、外观等各方面的一些小的修改建议，让消费者能找到适合自己的产品，类似于私人定制。

现在大家一跟风，可能都做全屋定制。那全屋定制有没有新的突破？这也是我们这两年想的一个问题。最近，我们正在筹备明年三月份的新产品，也在考虑能不能根据客户的喜好、要求来做产品的设计，尽可能满足更多客户的需求，做到私人定制。

利用展会资源放宽消费、销售链条 与地产公司合作

网易家居：在2018上半年，雅梦娜的业绩表现怎么样？下半年的工作计划又是什么？

陈桥：，整个行业的业态在上半年并不是非常理想，而雅梦娜业绩比去年增长30%，平稳上升。

这届展会的重点是放宽放大整个消费链条、销售链条，也就是说原来是经销商的开店模式，接下来会利用展会的资源，跟一些软装公司、装饰公司、家居文化产业园以及地产公司合作，目前也有几个大的地产公司跟我们进行了初步接触或合作。

另外，下半年还会同步准备明年3月份的新品，现在一些初步产品正在打样中，还需要进一步完善。