诺华王雪柯：意大利设计+中国制造 让更多国人享受高端软装新风尚

网易家居报道 8月7日-9日，以“创·时代 领·未来”为展览主题，2018（秋）深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大开展。本次展会与深圳国际创意家居展联袂上演，首次以13万平方米的全馆面积，打造国内顶尖大家居全配套题材展览，吸引1000余家品牌企业参展。家纺布艺、窗饰遮阳、墙纸墙布、家居饰品、定制家具、整体家居各题材品牌云集，锐意创新。

作为软装行业意大利风尚的引领者，诺华·中国一直专注于将意大利高端软装产品及意大利流行风尚引入中国。诺华·中国继3月份后第二次亮相深圳家纺展，带来诺华·中国N&B、意大利顶级面料LUILOR、意大利高端时尚皮Novabuk三大高端品牌，引领意式轻奢新风尚。展会现场，网易家居走进诺华·中国展位（2B02），与诺华·中国总经理王雪柯展开了对话。

诺华·中国总经理王雪柯

意大利原装进口品牌和设计 定位高端消费人群

网易家居：据了解，这次展会诺华有带来一些意大利软装品牌？

王雪柯：我们是诺华·中国，是一个工厂，但我们在运营三个品牌。其中两个品牌是意大利原装进口的，一个是LUILOR，最奢侈的装饰面料品牌，另一个是Novabuk，顶级的时尚皮品牌，主要服务客户有FENDI?CASA、PRADA、意大利联合航空等。实际上，这两个品牌的客户群体都是意大利甚至全世界最顶级的家具、布艺品牌，比如B&B、Minotti、FREXFORM、 Poliform、 Molteni&C、 Rubelli、 Designers Guild等。

而诺华叫N&B，产品由意大利设计，在中国的工厂生产，主要提供家居软装材料，包括窗帘、沙发、护墙板、硬包、软包等，材质以棉麻为主。其实我们也有做成品输出的能力，但是第一步要先做好材料输出。

网易家居：那么诺华的品牌定位是？竞争优势在哪里？

王雪柯：诺华针对的也是高端消费人群，但相较于另外两个品牌是比较实惠的高端。N&B的价格至少是中产以上人群能够承受的，这也意味着把意大利好的设计，结合中国的制造能力，让中国更多消费者能享受到这种时尚、好品质的产品，这是最主要的出发点。

实际上，诺华的竞争优势体现在意大利设计上，代表着新、高品质和高格调。另外，我们有自己的工厂，而不是找别人生产，在价格方面有很大的优势。

产品前期研发累计投入超1500万 与国际迅速接轨

网易家居：这次参展带来的新品的亮点是什么？

王雪柯：其实这些产品是市场上刚刚投放、发布的。4月份在米兰家具展推出的新材料，8月份在深圳这个展会上就已经制作成成品展示并用于供货。几个月内就能让大家看到原版的意大利最新材质的面料实物，我们做到了全球同步。

网易家居：诺华在产品设计方面是以消费者的需求、喜好为准，还是以意大利的设计为主？

王雪柯：以意大利为主。我认为意大利的设计基本上已经代表了这个行业的最顶端，可以说全世界都在追寻意大利的设计潮流，所以我们把最主流、最前卫、最时尚的品牌直接带到中国来，其实就意味着诺华相当于这个行业、风尚的引领者，这也是我们一直以来立志要做的事情。

其实我们明显感受到大家都很喜欢诺华的产品，无非就是价格的问题，并不是能不能接受这个设计的问题。

网易家居：那么诺华在设计方面的投入是怎样的？

王雪柯：在过去十年，诺华每年在产品设计的投入占到营业额的5%，仅前期研发累计投入已经超过了1500万。另外，诺华每年在专利保护上都要花几十万，目前已经申请了很多专利，包括3项发明专利，29项实用新型专利，1000多项有效外观专利。

现在诺华的设计团队有两位意大利设计师，一位英国设计师，再加上六位中国设计师，是一个国际化的团队。他们每天都在用微信交流，每年意大利和英国的设计师来中国两趟，我们过去两趟，一去就是半个月，所以我们国内的设计师也非常具有国际化视野。

大家居趋势会分层 诺华坚持顶层时尚和品质调性

网易家居：您觉得现在整个家纺软装市场怎么样，消费者对家纺或软装这一块的需求大概是什么样？

王雪柯：首先，我觉得消费者越来越识货了，品位、格调、要求都在提高，这也得益于大众的消费水平、欣赏水平不断提高。

其次，产品越来越国际化了，跟国际接轨非常迅速。以前在米兰流行的东西可能一年后才能在国内慢慢看到，现在基本几个月后就能迅速拿到实物。

网易家居：现在是大家居趋势，很多家居品牌，像全屋定制品牌，会把软装、家纺进行融合，可能软装自己的生存空间会变得狭小。您如何看待这种趋势？以及怎么应对？

王雪柯：我觉得到了一定的程度，这个趋势会有一个分层，就是高、中、低端。最高端不仅仅只是一种材质，更是一种生活态度、生活品质和生活格调。现在越来越多这样的企业，走的是标准化路线，但顶层的艺术性和个性化是无法标准化的。诺华永远都会在最高端，产品的研发一定是在时尚和生活品质上做足了调性，才会衍生出材质、产品。

落地品牌格调、品质、服务?做软装行业的引领者

网易家居：2018年过去一大半，回顾今年成绩，诺华在营销和品牌发展上有什么突出表现？

王雪柯：今年，我们把软装这三个品牌带给中国的消费者，通过这两次深圳家纺展，跟很多设计师、行业大咖进行了沟通交流，得到了一些很好的反馈，在软装这个领域里面算是引领者的角色。我觉得我们能做到这一点，得到越来越多人的赞赏和认同，我非常开心。

随之而来的就是一些商业行为，我们会在这个领域里脚踏实地，一年比一年做得更好。对我们来说，只要把品牌的格调、品质、服务落地，生意自然是水到渠成的事情。

网易家居：接下来新的工作计划可以透露一下吗？

王雪柯：我们有一个“三年计划”。第一年是树立品牌，把品牌的定位、调性传递给受众。

第二年，我们会丰富产品，让意大利的团队为中国的市场改良出一些时尚、高品质，又符合中国人审美，甚至融入一些中国文化的产品。

第三年，无论是品牌、产品、服务、团队意识，还是商业体系，我们会沉淀一大批跟我们相匹配的客户群体，共同打造一个比较高端的阵营。未来考虑建立高端整体家居联盟，不仅仅是软装，还会加上家具等。