美登斯布艺谢庆君：原创设计是核心竞争力 坚持打造温馨的家

网易家居报道?8月7日-9日，以“创·时代 领·未来”为展览主题，2018（秋）深圳国际家居软装博览会在深圳会展中心盛大开展。本次展会与深圳国际创意家居展联袂上演，首次以13万平方米的全馆面积，打造国内顶尖大家居全配套题材展览，吸引1000余家品牌企业参展。家纺布艺、窗饰遮阳、墙纸墙布、家居饰品、定制家具、整体家居各题材品牌云集，锐意创新。

美登斯品牌定位于中端人群，以清新、亮丽、年轻为主要风格，追求独一无二、原创的艺术性设计。展会现场，网易家居走进美登斯布艺展位（1C52），与美登斯布艺总经理谢庆君展开了对话。

聚焦中端人群 追求独一无二原创艺术设计

网易家居：这次美登斯布艺带来了什么亮点和特色？

谢庆君：美登斯布艺是一个居家化的品牌，以居家、清新、亮丽、简约为主要风格，主要针对中端消费人群。它的产品风格是现在比较日常化的流行风格，根据整个家居设计的潮流方向来进行开发设计的，包括窗帘、窗纱、布艺沙发等整体性软装配套。

这次参展，我们带来了四大主题风格系列产品，一是“华尔兹”法式轻奢系列，二是“绿野仙踪”简美系列，三是“四月爱丽丝”田园系列，四是“云澜”新中式系列。

网易家居：今天看到很多家纺品牌参加这个展会，请问美登斯的竞争优势在哪里？

谢庆君：我觉得我们的核心竞争力是设计理念。我们在开发设计上一直追求的就是原创的艺术化设计，所以我们所有的花型、颜色、配色都是独一无二的。只要这款产品出来，我们都有一个版权保护，因为我们现在每个产品都有一个证书，所以在市场上绝对不会找到一样的产品。

从源头抓流行趋势 和国际顶端设计师合作

网易家居：现在布艺产品花式、颜色非常丰富，您觉得消费者更趋向于哪一种？

谢庆君：我们不是单一地去开发产品，我们肯定是去抓一个趋势。最近室内设计流行什么风向标，我们肯定是从源头抓起。例如我们看到现在很流行轻奢现代风的设计，那我们会在原有风格的基础上把这些当下潮流的元素加进来，让我们的产品更符合现在消费者的需求。

网易家居：刚才我们也了解到美登斯在设计方面投入很大，那么在设计方面的投入具体是怎么样的？

谢庆君：我们现在是跟国际上比较顶端的一些设计师合作，以国外设计师原创手稿为产品图案。再者，我们在研发的时候，要做各方面的灵感源、素材收集之类的工作。而且从花型，到配色，到成品设计，到最后的整体搭配，我们也都有专业的人在一条龙地做这样的事情。我们重视设计，从头到尾的呼应衔接，设计的连接过程是环环相扣的。

逐步部署整体软装 用3D技术搭配配套产品

网易家居：现在很多家居品牌，像全屋定制、大家居品牌，会把软装、家纺进行融合，可能软装自己的生存空间会变得狭小。作为家纺品牌、软装品牌，美登斯如何看待这种趋势？以及如何应对呢？

谢庆君：我认为每家公司都有它的优点。对于美登斯来说，我们也在整合很多配套的工厂，跟美登斯能搭配的东西，可以融入到我们的系统中。整体软装战略的部署之路，我们一步一步走，首先计划会开拓墙板、墙纸等产品线。

我们也在计划，明年可能会开直营店、加盟店。现在所有产品基本上都有在做3D效果图，所有场景怎么搭配，让以后的直营店也好，加盟店也好，都可以很容易操作。基本上你在场景里看到的东西，我都可以帮你去配套。在渠道扩展方面，我们已经在培养很多人才，在每个省市都有一些业务团队。像我们公司有那么多设计师、开发人员，而且现在在组建一个团队去做营销的部分。

家始终是用来住的 坚持打造温馨居家产品

网易家居：2018年过去一大半，回顾今年成绩，美登斯在营销和品牌发展上表现如何？

谢庆君：事实上，今年基本上大部分企业都在萎缩，但我们综合内地和台湾的业绩还是有所增长的。

网易家居：除了刚刚提到的准备开直营店、加盟店，接下来还有什么新的工作计划吗？

谢庆君：我们每年都会让设计师去外面收集一些资料，用逻辑判断明年大概是什么潮流风向，流行什么趋势，然后制定产品的风格。接下来我们有可能会逆向操作，像今年所有人都在做轻奢，那我们今年就有一些部分做简美风格的产品。

在我看来，最终家其实还是用来住的，还是要有一点温馨感的。现在每个人都在主打轻奢，要么就是很花俏的颜色，也许这只是一时让消费者觉得眼前一亮，但是最终家还是要居住和睡觉的地方，应该是温馨的。