云南群兔商贸有限公司董事长范金辉： 携手吉象地板 开拓云南家居市场新版图

近日，云南家居界都在口口相传着一个神奇的人物，此人来昆明仅十个月，却拿下了云南地板领头羊——吉象地板在昆明五区八县的代理权。

众所周知，吉象地板以强化地板拓荒品牌的身份进入云南，在云南市场深耕25年，成为地板营销渠道最多的品牌，占据云南地板市场的半壁江山，在云南地板市场的江湖地位是不可动摇的。此人到底是谁？有什么背景，凭什么招数突然杀进了云南地板市场？他就是云南群兔商贸有限公司董事长范金辉，让我们一起来了解一下。

创业：经商20多年，从未失败

在吉象地板中林建材店二楼的办公室里，见到范金辉的时候，他正在和公司员工们讨论商量着吉象地板市场布局的事情。一身深色的休闲装，偏瘦的身型看上去特别精神。至今年3月范金辉从吉象地板一个普通的经销商，一跃成为吉象地板云南最大的代理商，这在很多人眼里看着是件很神奇的事，在他看来却显得再平常不过。这或许与他20多年的从商经验有关。

范金辉是商场上为数不多从未经历过失败的人，从商20年，有苦有累，却从来没有失败的伤痛；与许多人出道时先打工积累经验不同，他也是为数不多的刚出道就自己创业当老板的人。

在上世纪90年代的福建省政和县，这里有一群很特别的人，他们勤劳恳干，不喜欢给人打工，自小就以自己做生意为荣，在这样一种浓郁的商业氛围下，当老板成为年轻一代人的梦想。

在这个特定的环境影响下，1996年，22岁的范金辉怀揣着2万元，来到了大都市——上海，和一个亲戚合伙开始从事板材销售，5个月后，他果断地看出了合伙的弊端，毅然出局，另起炉灶，开始单干。

初出毛庐的小伙子，没有营销经验，凭着一腔激情，自己采购，自己销售，自己管理，累了自己给自己打气，困了趴在店上眯一会儿，不到一年的时间，他的店里开始赢利了。在他的勤扒苦干下，他的生意像滚雪球的越做越大，店里的营销额逐年增长。

2000年，各国各地的房地产市场刚刚崛起，看中装修市场的范金辉决定抓住时机大干一场。他拿出自己这几年挣的全部积蓄，新建了工厂，注册了自己的门窗品牌——暄建门窗，开启门窗的生产和销售，开始规范化的生产管理，产品一上市就大胆地选择了上海的名牌家居卖场——红星美凯龙。

在他做门窗的时候，他看到当时板材行业的明星产品兔宝宝板材成功上市，心里有一些小激动，从板材行业淘到了人生的第一桶金，怀着对板材行业的怀旧情结，2005年，他在上海开设了两个兔宝宝专卖店。这两个品牌店的开设，使他对品牌的意识更加重视。

2010年，在机缘巧合的情况下，范金辉转战服务业，在上海相继投资了一个酒店和一个咖啡厅，酒店和咖啡厅的巨大成功，使他感觉到很兴奋，同时，他自己投资的暄建门窗经过10年发展，他已感觉到身心俱疲。工厂虽然赢利，但是从生产管理安装到工人安全，样样都不能省心，他决定将工厂转让出去，专心做兔宝宝板材。

圆梦：创立群兔板材，打造板材明星

上海这个大都市就是一个时尚的大舞台，许多国际著名品牌都汇集于此，这样的氛围使得这里的人品牌意识比其它地方都要相对重视些。

经过8年时间对兔宝宝板材的运作，范金辉对板材行业的了解又上了一个新的高度，成了板材行业名副其实的专家，成熟的销售团队和销售网络，雄厚的资金支持，他再也不是当年那个刚出道的毛头小子了。

人生就像一个小小的轮回，从出道卖板材开始，17年了，有一个梦似乎总萦绕在他的心头，那就是，回到最初，做自己的板材品牌！

在这样思维的牵引下，几经波折，2013年，他自创的品牌——群兔板材终于上市了，而工厂就选在了木材产量非常成熟的浙江。从品牌的名字上就看得出他对打造品牌板材的决心，群兔就是要像兔宝宝一样，打造板材行业的另外一颗明星！

在他的精心运作下，如今，群兔板材已遍片了上海的各大专业卖场。

眼光：开僻云南市场，结缘吉象地板

时间进入到2017年。各地房地产调控的声音不绝于耳，随着互联网+的广泛渗透，电子商务的迅速掘起，沿海城市家居行业的发展赢来了一个新的时代，许多企业在稳步发展的同时，将目当瞄向了尚欠发达的二三线城市。

范金辉也一样，他决定来云南开僻一块新的市场。他仔细分析了一下入滇的优势：与板材打交道22年，板材就像自己生命的一部分，早已与自己融为一体；云南市场品牌意识不够，缺乏明星板材品牌；云南企业思维狭隘，大多沉浸在传统的销售模式上；云南房租成本、人力成本低廉，利润空间更大。

有此四点，范金辉在云南开始行动了。恰在此时，范金辉偶然接触到了吉象地板，这个国际一线品牌一直以来在云南就是一个样板市场，拥有60%的回头客，产品深受广大消费者喜受，于是决定先做吉象地板的经销商，以此为切入点，为后期群兔板材在云南市场的推广打下基础。2018年3月，范金辉正式接手吉象地板中林店和大商园店。

规划：让群兔板材携手吉象地板共腾飞

得益于他这些年在上海学到的先进管理模式和营销模式，带着5人组的营销策划团队，以及5人组的电子商务团队，他在云南放开了手脚。

首先，在管理上进行了大刀阔斧的改进，将各种管理制度，以及营销策略进行了全面的改进，其次，开僻了新的营销渠道，依托各类电子商务平台，开僻各类网上商铺，用O2O模式，实现线下体验，线上购买。

此种模式运营3个月，各类网上店铺咨询率大幅增长，使吉象品牌影响力迅速提升。

一系列先进的管理营销模式被吉象地板云南市场的领路人——云南金财集团董事长赵金才看在眼里。

为了使吉象地板全省所有经销商都能用这种先进的模式，赵金才决定将吉象地板昆明五区八县的代理权全部授予范金辉。

按照范金辉的规划，第一步，先将昆明五区八县的所有店铺全部进行统一装修，所有产品在电子商务平台上进行统一销售，管理。第二步，将此模式复制到吉象地板全省所有经销商，让所有经销商从中受益。

目前，除了吉象地板中林店和大商园店外，昆明其它市场店铺仍在紧罗密鼓的装修中。

按照范金辉的计划，昆明五个区内分布的八个店将打造成直营店，八个县市店按照统一的规划，进行整体包装，规划为加盟店。明年春节过后，将重点规划群兔板材在全省的代理，以及打造群兔全屋定制，让群兔板材与吉象地板一起走进云南千家万户。

对话：

新浪家居：您从商20多年，从来都没有失败过，是如何做到这一点的？

范金辉：做好当下，有一分钱就做一分钱的事，不好高鹜远，不投机取巧，踏踏实实地做事，才能把每件事做好。

新浪家居：群兔板材的主打产品有哪些？有板材市场有哪些优势？

范金辉：群兔板材的主打产品主要有：生态免漆板、大芯板、多层板、阻燃板等。

我们的优势是产品质量好，环保性好。

新浪家居：群兔板材的质量和环保是如何保障的？

范金辉：板材最大的区别在于基材，好的基材，配上好的加工工艺，以及好的胶水，生产出来的产品就一定是质量和环保俱佳的。

群兔板材原材料都经过经挑细选，使用无醛级的胶合剂，无有害气体，工艺上追求每一个细节，保证每一块板材经得起市场的检验。

新浪家居：许多板材名字叫法不一，只是营销上的一种概念吗？

范金辉：板材的大致分类为：实木板、多层板、生态板、大芯板、刨花板、 密度板等，不排除有些商家会用概念炒作，但无论什么板材，首要条件都要达到国家E1级标准，我们的生态板都能达到E0级。

新浪家居：在云南开僻市场的优势在哪里？

范金辉：云南市场整体落后于上海，品牌意识、营销手法都比较落后，例如，电子商务在云南家居市场的运用，几乎是空白，给了我们很多的机会。而且云南市场缺乏明星板材产品，群兔板材一定会在云南市场大有可为。