布局“大家居”，畅谈新零售 ——网易专访鼎高家居杨殿康

身处消费升级的互联网时代，人们对家居产品的需求，从单纯的功能性，日趋个性化、多元化。在这样的背景下，网易家居以“理想生活，为爱造家”为主题，深度报道多家行业内具有代表性的家居品牌。通过采访实录的形式，在2018年中这个承上启下的关键节点，还原家居界行业动向。

如果说传统的家居定制是肥沃而舒适的土壤，那么消费升级背景下，企业应当是破土而出的花，这个过程对家居生产企业其实并不容易，对消费者也意味着会得到很多革新式的体验。网易家居此次年中计划，旨在通过面对面的沟通探讨，深入了解企业在紧迫的时代要求下，要有怎样的思考和行动。

小易也有幸采访到了鼎高家居总经理杨殿康，就行业和品牌问题与杨总进行了深入的交谈，聆听了鼎高关于“理想生活，为爱造家”的独特解读和品牌思路。

据杨总介绍，2018年上半年，鼎高家居重点提出了“大家居”概念，意在展示“家具引领家装”的品牌新思路。谈及“为爱造家”，杨总更希望给出一个整体空间的解决办法，而不是“先装修，再买家具”的不科学流程。就目前鼎高所收集的市场情况而言，若想推动当前市场的进步和品牌的发展，装修风格应该结合产品，先选家具再装修，这才是一个完美的解决方案，也是产品研发的着陆点。而这一点，也是鼎高对“为爱造家”最好的诠释。正如杨总所说：“家具，才是家居生活的内在价值”。

杨总告诉我们，很多老牌家居企业走到今天，都和鼎高一样，仿佛站在一个岔路口上，在互联网化的新消费思潮下，面临何去何从的问题。那么“大家居”概念和新零售事业部的成立便是鼎高给出的答案，不坐吃山空，也不随波逐流，最大限度地利用自己的渠道优势、资源优势，做精做尖不做快。用产品定位圈定人群受众，用“理想生活”满足精准受众群体的身份认证、文化认证、心理认证，鼎高选择用这种方式建立自己的产品文化。“大家居”指导下的体验馆绝不是唯一，更不是鼎高寻求商业模式创新的终点。

随着生产工艺和消费需求的提升，全面环保的“整体解决方案”越来越受消费者重视。但对于老牌家居企业来说，传统流水线是一道摆在眼前的选择题。摊子大，转向难，到底怎么给消费者提供“整体解决方案”？推翻重来，风险太大；小打小闹，似是而非。杨总也曾亲历过企业这个艰难的选择，但在和恒大、碧桂园等地产行业巨头的深入合作中，鼎高发现，跟在行业巨浪后面按图索骥，将永远无法实现超越，而新零售趋势，使得消费者也渴望拥有更多的产品体验。

短短一个小时的专访，鼎高对于当前趋势的清晰认识、有的放矢的规划，着实令人印象深刻。我们可以看到，在市场环境暗流涌动的情况下，优秀的家居企业已经在紧锣密鼓地行动，我们要做的就是给予他们更多的信心与时间，期待即将到来的全新、走心的家居生活享受。

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