华帝：厨卫电器销售逆市上扬，下半年后劲十足

在房地产市场持续调控，全球经济大环境不佳的背景下，2018年上半年，一直高速增长的厨电行业突然遇冷，热水器市场表现也不佳，整体市场疲软。不过，厨卫主流品牌，尤其是结合足球世界杯营销，频上热搜的华帝，则实现了销售的逆势上扬，增速强劲。

2018年8月17日，在“热水器行业质量提升万里行总结表彰大会”上，华帝股份有限公司热水器销售管理总监谭钧不仅分析了目前的厨卫市场现状，还对华帝逆势增长的“生意经”进行了介绍。

华帝股份有限公司热水器销售管理总监谭钧

市场遇冷，精装修市场仍是发展机遇

已经连续三年保持12%左右高增长的厨电市场，在进入2018年后急转直下，整体呈现下滑。根据中怡康测算，2018年上半年，厨电市场（烟灶消微蒸烤洗嵌入式一体机）市场规模达到469亿元，同比下降0.5%。其中，传统品类烟灶消均呈现不同幅度的下滑，电烤箱等新兴品类同样表现低迷，洗碗机和嵌入式一体机则依然保持较高的增速。

与此同时，热水器市场的表现也不尽如人意。中怡康测算，2018年上半年，全国燃气热水器量、额同比增长分别为-1.8%和5.8%，电储水热水器分别为-0.1%和3.8%。

在谭钧看来，厨卫市场表现不佳与房地产调控政策有一定的关联。“房地产精装修趋势日益明显，这也反应了消费者对更高品质生活的追求，房地产调控政策的出台，对厨卫市场造成了一定的影响。”他表示，相比热水器，烟灶等厨电产品在精装房领域的配套更高，因此受到的影响也更大。谭钧表示：“除此之外，精装房对厨卫企业也提出了新的要求。在此情况下，企业与房地产在营销合作模式上，需要创新和改变。”

即使如此，对于厨卫市场，房地产精装趋势也带来了一定的机遇。谭钧认为，目前的精装楼盘主要集中在一、二线市场，三、四线及乡镇市场依然存在较大市场空间。“在继续布局一、二线市场的同时，还需要关注渠道的下沉，三、四线及乡镇市场也应重点布局。”对于未来两到三年的热水器市场，谭钧表示，消费者对热水器的智能化和套系化将有更高需求。

面对质疑，用实际行动回复

即有产品结束升级的加持，又成功进行了俄罗斯世界杯“法国队夺冠、华帝退全款”这一堪称家电史最佳营销事件的活动，2018年的中国厨卫市场，华帝当之无愧的成为最亮眼的企业。

关于世界杯营销，虽然也有部分质疑声出现，但谭钧表示，相比于此，华帝更关心如何快速将“退款”退至消费者手中，用实实在在的行动保障消费者的利益。“在法国队夺冠后，华帝第一时间派驻营销总部中层管理人员下沉到各个区域市场，协助经销商把退款退到消费者手中，线上也同步进行。” 

8月1日，华帝公司对外公布，截至2018年7月31日24：00，“法国队夺冠、华帝退全款”活动线上完成退卡7248单，退卡金额为2627.9万元，符合退卡条件的退卡完成率为100%。线下登记总数7611单，完成退款7195单，退款金额为3708万元，已退款单数占已登记单数的94.53%。合计完成退款（卡）14443单，完成退款（卡）金额6335.9万元，占线上线下购买“夺冠套餐”总数的86.43%。

逆市上扬，世界杯营销为华帝创巨大发展空间

在厨电市场疲软的大环境下，华帝不仅实现了高速增长，而对于未来的发展，也表现的后劲十足。

8月2日，华帝股份有限公司发布的2018年半年度业绩快报显示，报告期内，公司实现营业利润4.04亿元，同比增长43.67%；实现利润总额4.06亿元，同比增长40.10%；实现归属于上市公司股东的净利润3.43亿元，同比增长45.32%。

对于业绩增长原因，财报称，主要系报告期内，公司在品牌升级战略下，品牌效应日益凸显，产品结构化调整、渠道资产持续增厚与管理效率提升，促使公司实现了业绩的稳定增长。

谭钧进一步解释称，厨电是华帝的传统主营业务，发展态势良好。“基于较好的品牌基础，在厨电市场下滑的大环境下，华帝依然保持较快速度的增长。热水器作为华帝另一重点部署的战略品类，上半年实现了同比近40%的快速增长，表现抢眼。”谭钧总结称，传统主营业务平稳增长，以及新品类业务的快速增长，共同造就了华帝上半年整体业绩的增长。

在保持高速增长的同时，2018年下半年，华帝还将通过多轮促销活动及新品发布，持续推进企业的发展。据谭钧介绍，接下来，华帝将围绕厨电和热水器新品进行“826大促”；进入9月后，将结合十一黄金周，针对零冷水热水器进行专项促销；“双11”时，华帝还将联合线上线下市场，同时进行促销活动。另外，华帝还将发布下一年度全系列新品。

除此之外，世界杯营销所带来的影响还在持续中。谭钧说：“对于前期的世界杯营销活动，用外界的评价来说，可以称得上是一次教科书般的营销事件和品牌事件。”他指出，目前华帝的销售规模为百亿级，但此次营销所构成的影响力达到了千亿级的水平。从百亿级到千亿级，还有巨大的增量空间。这对于华帝而言，则是一个巨大的发展机遇。