美涂士艺术漆:从初生牛犊到极深研幾

  21世纪,消费主力军年轻化、市场竞争加剧、政府产品管控严,可以说这是个以“差异性”、“个性化”为卖点的时代,只有“不同”才能生存。在这大环境下,涂料行业也面临着同样一个问题:如何避免趋同?如何营造不同?

  就这样,极具个性化的艺术涂料瞬间就成为了涂料行业的“救生圈”,逐渐摆脱行业热、市场冷的局面,即将迎来全面爆发。其中,就数美涂士艺术漆最亮眼,2017年销售额同比增长352%,新增近百家艺术漆体验店,并且在提出了“致力于中国艺术漆的第一品牌”,2018年美涂士艺术漆气势逼人!

  1、最初的“寻道者”

  2015年,对于美涂士来说是一个特别的日子。

  犹记得,2015年的中国涂料市场受到于前所未有的“撼动”,环保政策打压、房地产低迷、人工成本上升等因素导致中国民营涂料企业2015年销售额相比往年急剧下滑或放缓。有数据显示,2015年中国涂料产量增长3.8%,销售额增长7.1%,利润增长10.9%,这是近10多年来第二个低速增长期,涂料企业也因此倒下了一批又一批。

  如何做到让自己不被市场所淘汰?笔者认为有两条路:其一,你本身很强,拥有足够强大的渠道链,足够抵抗市场风浪;其二,唯有改革创新,适应市场,你斗不过他,服软总能行了吧。在2015年恶劣的市场环境下,很多涂料企业就在当年寻求突变,改革创新,走上“新台阶”,美涂士可以说也是当时大军中的一员。

  2015年7月,美涂士推出一款新型艺术涂料产品“艺彩漆”,这是一款主要由艺彩漆多彩健康墙面漆和艺彩布组成的优质墙面装饰艺术涂料品牌,集涂料+壁纸双重功效于一体,艺术质感与健康环保兼具。当时,不仅成为美涂士艺术漆的重要产品,而且也是其正式奔赴艺术涂料市场的利剑,美涂士转身成为艺术漆最初的寻道者。

  艺术涂料本身拥有多重质感表现形式,多种视觉颜色冲击,可以将原本平白无华的墙面,赋予了鲜活生动的艺术生命力,一直被认定为凸显个性的典型象征,在消费主力军渐渐年轻化,要求显示自我逐渐成为趋势的时刻,艺术涂料无疑是中国民营涂料企业最佳出路之一。再加上2014年11月中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会的成立,也给予了艺术涂料更广泛的推广范围和空间。

  美涂士其实一直以来都有做艺术漆,但是艺术漆真正纳入美涂士产品框架却是在2015年,不管是市场环境倒逼,还是美涂士自身战略抉择,用美涂士董事长周伟建先生的一句话来说就是,“美涂士艺术漆,正是时候”。

  2、质变的“临界点”

  回过神来,2015年到2018年已经有3年时间,美涂士发展如何?

  根据美涂士官方透露道,2017年,美涂士艺术漆实现增长352%,艺术漆经销商利润增长超过300%,美涂士艺术漆体验店也在2017年新增近百家,其中,湖南美涂士艺术漆仅在2017年上半年就取得了同比大涨450%的超高业绩,在行业的影响力正逐步提高,消费者美誉度也日趋上涨!

  在哲学中,新事物的发展总是会经过漫长而又曲折的道路,并非一蹴而就,当然美涂士艺术漆也不例外,三年的打磨才换来如今成就。那么在其三年发展中,如果谈及质变的“临界点”又该从何说起呢?

  笔者认为,在美涂士艺术漆三年的发展中,“临界点”不止一个,又或者说“临界点”被拆分为两大个部分。

  一、2015年在艺彩漆”正式上市之后,美涂士立即以其为主推品牌举行了美涂士漆“中国好工长”全国巡回、江苏美涂士漆“百万强县”全省峰会等活动,很好的为美涂士艺术漆市场进行了大规模的预热,起到了很好的品牌宣传和推广作用,是美涂士艺术漆发展历程中不得无视的一点。

  二、2016年,美涂士引进意大利的进口艺术涂料——“梵蒂斯”,成立了专业性的涂料施工及生产运营管理培训基地——美涂士大学,不仅提升了美涂士艺术漆内增张力,而且还攻克艺术漆涂装瓶颈,为市场一线输送专业技能型人才。

  2016年年末,美涂士艺术漆用业绩赤裸裸地宣告着一个事实:美涂士艺术漆已经开始腾飞,完成质变,市场还是喜欢懂他们的人。2016年美涂士销售团队带领艺术漆品牌——美涂士艺术漆冲锋陷阵,实现了两位数的业绩增长。

  3、在线升级

  随着渗透率加速提升的同时,艺术漆行业的消费痛点也越来越多,其中最明显的就是服务跟不上。可以说,在艺术涂料行业,这一门生意早已不是简单的“卖一桶艺术漆”那么简单。业内人士表示,在21世纪更不再是涂料产品的竞争,而是涂装服务的竞争。

  进入2018年后,美涂士艺术漆便不断强化服务理念,增强服务的落地执行力。4月,美涂士艺术漆特训营第6期免费培训举行;今年5月,美涂士专为川渝地区建材家装行业创富者举行了艺术漆特训营第7期免费培训;6月,美涂士艺术漆特训营第8期又如期开班。

  2018广州建博会美涂士艺术漆馆

  7月8日,在美涂士艺术馆在广州琶洲保利展馆开馆仪式上,美涂士艺术漆正式提出了美涂士服务2.0时代。“从单纯的涂料生产商向涂料服务综合商转变已经是大势所趋,美涂士艺术漆服务2.0新模式就是提供给客户涂料的360度的服务的体验。”周伟建在当时发表致辞说到。

  美涂士艺术漆高铁广告

  在深化服务的同时,美涂士也在积极打造艺术漆品牌。近年来,美涂士投入海量广告用于产品和品牌宣传,其中当属“高铁广告”最为引人注目。从2016年底开始,美涂士在高铁车厢投放头枕广告;随后,又在全国各主要城市高铁站,集中投放站内LED大屏与站台动态车厢广告;到2018年,美涂士继续加大高铁广告投放,覆盖北上广深、横跨沪汉蓉的美涂士艺术漆品牌广告在成千上万的旅客心中留存。

  “美涂士”一词,给人第一印象就是能够给予你美丽涂装的人,1997年成立的美涂士,至今已经走过了21个年头,可以算是顺德老牌的涂料企业了,但是你丝毫没有看到它有疲软,活力不足的情况,其实这给企业创新、改革、转型有莫大的关系,这21年来,美涂士一直秉承初心,不断优化企业发展格局,创新技术与营销模式,利用科技引领未来,美涂士艺术漆的发展当然也离不开企业整体发展状况。