【问道牛商3】南京德立淋浴房王杰：项目做精做细 宁缺毋滥才是长久发展之道

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在南京市，记者有幸采访了德立南京牛商王杰，解密品牌发展和市场改变。

天日升集团淋浴房品牌总监王杰：2001年天日升成立，总部位于南京，分公司分布在无锡、济南、青岛，武汉。旗下代理众多国际一线品牌如：汉斯格雅、德国卡德维、德国唯宝，雅生等，2017年引进德立淋浴房。目前集团在南京有8家直营店，2家分销，主要渠道以零售、工程和家装为主，其中工程占据60%的份额。

国际国内淋浴房品牌众多，专注德国一线品牌的他们，这次为何选择携手德立？ 王总指出，在德立国际化品牌战略目标下，品牌影响力逐渐彰显。集团整合德立淋浴房资源，与汉斯格雅花洒优势互补，对外能为消费者提供省心服务，对内能提升客单值，一举两得。此外，德立淋浴房品质优良，深受市场认可，众多国际一线代理商也同样选择德立，德立品牌实力得到行业内的高度认可。

门店多个优势品牌并存的局面之下，如何串联门店品牌，提升门店单值？ 王总认为，单一品牌的产品极具专业性，这是非常重要的优势。如，德立专注淋浴房，工艺细腻，在淋浴房领域占有一席之地，而汉斯格雅专注花洒领域等，店员应从专业知识的讲解，挖掘消费者需求、引荐适合产品等角度出发，让消费者能切实感受到众多国际品牌给她带来生活品质的提升和便利。 2018建材行业市场低迷，受到来自精装房与电商的冲击，零售市场也下滑，如何应对？ 王总认为，在市场变幻之下，德立坚持定位高端，与其合作的工程项目也会经过精挑细选，宁缺毋滥。所选工程项目必定定位高端、上档次，在掌控风险、保持美誉度的同时提升销量。

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