浅析：门窗企业如何筑起经销商信任高墙

  随着铝合金门窗品牌数量不断增加，内因行业市场竞争愈发激烈，同时外因受到上游房地产行业的制约，门窗市场开始出现走向低迷的情况，部分经销商出现经营问题甚至考虑终止与企业的合作，另寻明君。

  记者走访了各大建材市场，希望深入了解经销商纷纷更换合作品牌的问题所在。

  年初加盟门窗企业的孙先生透露：“本来想着趁着门窗销售旺季大展拳脚，但是不知道为什么销量一直一般，经营了半年盈利少得可怜，付出和收入不成正比，实在做不下去了。”

  另一方面，有经营门窗专卖店数年经验的陈女士告知记者：“现在生意不好做，都是需要我们自己去寻找客源，已经很久没有主动上门的顾客了。”诚然，如何提高销量，是现今门窗经销商需要面对的一大难题。

  帕尔玛整体门窗作为铝合金门窗十大品牌之一，其企业领导人康总对经销商的销量问题有独特的见解：“经销商门店存在销量问题，企业需在自身产品及经营模式寻找解决办法，我们是经销商的上源，帮助经销商解决经营问题是我们义不容辞的责任。”

  经过多年发展，帕尔玛整体门窗凭借简约整体门窗跻身国内门窗品牌前列，旗下体验店规模也日益壮大，培养了一批又一批优秀经销商。那么帕尔玛整体门窗有何秘诀，能让经销商“一心一意”，达成如此长久的合作关系？对此记者深入市场调查，了解其中奥秘。

  整体门窗受众面广，直接提高客单量

  据业内人士透露，单品门窗模式正在渐渐失去往日的活力与竞争力，辉煌面貌不复从前，取而代之的是受消费者与经销商追捧的整体门窗模式。帕尔玛整体门窗前瞻性提前洞悉市场，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等整个家居门窗整合在一起，帮助经销商将有不同购买需求的消费者聚集在同一专卖店，并能满足他们对各类门窗产品的要求，大大提高了客单量。

  记者走访了市内一帕尔玛整体门窗专卖店，门店经销商告诉记者，日常会有许多有不同购买需求的顾客上门选购产品，有想买实木门的，有想买落地窗的，一家专卖店能整合别人好几家店的产品，销量自然就是别人的好几倍。从多个帕尔玛经销商反馈的情况来看，帕尔玛的整体门窗模式可以说较大程度帮助经销商提高了销量，让生意步入轨道。

  简约风格成功吸睛，消费者主动上门

  纵观如今门窗市场，品牌众多，产品千篇一律。一些有需要选购门窗的消费者，也因为同质化的产品而苦恼不已。不少消费者反馈，他们更希望可以买到简约、时尚、有设计感的门窗，打造个性化家装。

  对此，帕尔玛整体门窗企业领导人康总表示：“在此情况下，企业要打造个性化产品，突出产品特色，如此才能吸引更多消费者选购，否则很容易被市场淡忘。” 因此，帕尔玛整体门窗注重发展产品特色，主打简约风格门窗，吸引了大批消费者主动上门，成为提高经销商店面销量的一大“杀手锏”。

  据了解，帕尔玛整体门窗设计简约、时尚，又不失大气，正是如今年轻消费者所喜欢的风格。经销商龙先生表示：“很多年轻人事先在网络了解过我们帕尔玛这个品牌，被简约门窗系列产品的设计吸引，主动找上门购买的，事后还介绍给不少亲戚朋友，这对我们经销商来说，不用担心客源和销量，是最省心省事的。”

  在不少经销商面临销量问题被市场扼住咽喉之时，帕尔玛整体门窗凭借两大优势傍身，助其经销商专卖店销量稳增。未来，帕尔玛还能否凭借简约整体门窗优势获得更好发展，还需时间验证。