海盐海港智慧家居城崔洪洁：多业态融合 打造全生活商圈

9月1日，由中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办、海盐海港市场管理有限公司协办的，全国建材家居市场转型升级高峰论坛暨集成吊顶产销对接洽谈会在浙江海盐举办。本次论坛以“转型升级，合作共嬴”为主题，旨在通过专题座谈、行业研判、产销对接、高峰对话等系列活动，帮助企业在大变革的时代探索创新升级的路径，实现新旧动能的顺利转换。

现场，网易家居专访海盐海港智慧家居城董事长崔洪洁，分享海港城转型升级的经验心得。

网易家居：您是2015年接手海港智慧家居城的，一开始接手的时候比较混乱，经过三年的整改，海港城的成绩有目共睹，您能不能分享一下经验。

崔洪洁：经验谈不上，这几年我们确实做了很多事情。从2015年接手以来到今年8月28号是整整三周年，这三年来，我们做了以下几个方面的改变。

第一，我们对原有的业主进行了梳理。2007、2008年左右时，大部分业主是分散管理、分散经营，我们接手后首先对这些业主做了大量梳理，统一包租，稳定业主对市场的信心。

第二，我们对商家也做了一些调整。例如，调整租金结构、分解商家业态等，这几年中我们主要在做商家的工作，只有商家能够在这里盈利，市场才能慢慢良性发展，更多的品牌才会愿意集聚过来，更多的业主才能在这里有所收益。

第三，我们针对商家举办了许多活动，帮助他们转变经营理念，从过去的“坐商”到如今提倡他们“行商”，鼓励商家走出去，不能只坐在店里面，要有团队，有批零兼售的理念、有大店的管理模式、管理理念、服务理念。

在这些方面，我们确实做了很多工作，帮助商户转变理念，所以，这些年市场的发展应该是商户的功劳，我们只是带了个头，为怎样和商户一起在海港大家庭中发展做了一些工作。

网易家居：目前，建材家居行业面临着转型升级的大势，已经进入了行业洗牌期。在刚刚过去的三年里，海港城已经实现了不少突破，下一个三年的目标规划是什么？

崔洪洁：关于浙江海港智慧家居城下一个三年的发展，我们也做了大量思考，主要还是围绕转型升级这一大方向。

海港城作为一个19万方体量、265亩的家居卖场，而且处于主城区中，区位优势越来越明显。就外部环境而言，目前，海盐的存量房很多，新开盘的楼盘会越来越少，市场需求应该往哪里去，这是我们正在思考的。

就自身而言，我们未来的定位是希望和生活、和老百姓的需求息息相关，我们不仅售卖建材类的品牌，也会将一些家居类、软装类、灯具类，甚至整装类的品牌构筑到市场中。我们会跟装修公司、跟家居生活品牌合作，包括电器、家具等，甚至会引入更多餐饮、娱乐、休闲、健身类的品牌。

未来三年，我们侧重于打造一个更适合周边老百姓的配套生活商圈。希望这一市场白天成为做生意的场所，晚上则成为休闲纳凉的地方，真正把海港城变为海盐百姓生活中的必去之处。

网易家居：感谢您接受采访。