如鱼得水营销推进部负责人李涛：五年内上市是下一步计划

2018年9月13日，“LIFE+—如鱼得水整体软装2018秋季新品发布会”华东华西大区专场在如鱼得水杭州总部五楼商学院盛大召开，新浪家居作为国内家居行业的首席媒体，直击现场，为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者孙菊，现在我们是在如鱼得水2018秋季新品发布会的活动现场，很荣幸能够邀请到如鱼得水营销推进部负责人李涛先生来接受我们的采访。李总您好，我们知道如鱼得水之前主要做窗帘，并且是窗帘行业的领军企业，2017年开始转型做整体软装，想请问一下您，如鱼得水为什么会作出这样的调整？

【李涛】：整体软装目前是整个家居建材行业面对的一个大话题，我们在2014、2015年已经开始筹划，2017年正式开始向全国的经销商系统和全行业宣布正式做整体软装。整体软装这个概念其实还没有定性，像国外是没有软装这个品类的，他们的整体装修就已经涵盖软装了。国内有硬装公司出现，做得相对比较成熟，随着消费者对于家居生活的要求变高，整体软装发展的时间点就来临了。国家现在也在调控，去年年底，整个长三角的楼盘全部要求交精装房，甚至今年一些二三线城市的楼盘也有了精装要求，可见未来精装房是刚需。在这样的大背景下，整个建材行业目前剩下的唯一一块蛋糕就是整体软装。

我对软装的理解是这样的，我把它理解成三块，第一大板块是家具，就是我们的几、沙发以及一些配件，家具是大板块，它在整体软装当中占的份额也是最大的。第二块是墙面，墙面有窗帘、墙布、墙背景、墙纸以及各种其他墙面装饰材料。第三板块是花、小摆件、灯具包括一些配饰。如鱼得水目前是由墙面这个板块来切入的，因为相对整体软装来讲的话，家具相对成熟，其品牌定位也已经非常明确。墙面是如鱼得水拥有最大优势的一个点，也是整个软装当中最难整合的一个点。其中包括窗帘，在窗帘这块我们一直是行业前沿，但实际上整体软装最难突破的一个点也是窗帘，因为它是非标定制，整个行业内的供应链非常难整合。目前行业内的这个品类没有统一标准。如鱼得水也在不断努力，窗帘、墙布、墙背景是我们目前最主要的三个核心产品，因为它的艺术感和品牌化趋势受到了消费者的瞩目，做这一块是大势所趋，机会也在这。

【新浪记者】：如鱼得水是行业中的一线品牌、标杆品牌，在整个行业中有着举足轻重影响力，未来如鱼得水有什么大动作和具体规划？

【李涛】：如鱼得水在2017之前的五年没有做营销推广和招商，这五年我们做了一条全国唯一的自动化流水生产线，这条生产线代表着整个柔性窗帘制作的线体，目前是全国唯一也是全世界唯一。我们用五年时间打好了基础，在此基础之上实现了规模化生产，效率大大提升，成本也不断降低。2017年下半年，我们开始正式面向全国招商，截止目前已经增加了150家门店。今年剩下的一个季度公司也对设计部、营销推广部以及销售部做出了重要计划，营销推广方面，我们将要签代言人，做线上线下全面推广。

公司战略方面规划了五年内上市的计划，去年已经完成员工内部股份改革及配股，后续在研发设计上面也会逐步发力，从6月份开始每个月做一次新品推广。窗帘布、墙布、墙纸等行业都是在春秋两季发布新品，为了引领整个行业的趋势，我们不断推陈出新，作出一月一次新品推广的决策。这样会让我们全国的渠道以及消费者拿到最新设计的产品，享受到最好的东西。还有一块是我们在服务新店环节作了三年的筹备，“鱼跃项目”如今已有非常大的成果。项目中有工艺项目、培训项目以及商学院项目，其中有一个培训项目是从新店的选址一直到新店开业90天都会有系统化的“传帮带”过程，从店面开业前的策划到开业后店面的活动，一直到人员的培训，可以说非常全面。这个基础工作做得扎实，也让我们新的合作伙伴更容易上手，确保店面成功率。

【新浪记者】：感谢您接受我们的采访！

编辑/邹雨婷