拉卡萨Henry Zhu：一个优秀的品牌，更围绕“人性”

9月11-14日，第二十四届中国国际家具展在上海举行，拉卡萨国际亮相现代&品牌设计馆E7馆-E12。

此次展会，拉卡萨国际携新品围绕“新造型主义”主题，在300㎡的展位内，以蒙德里安风格作为主要空间意向，营造出富有感染力的艺术意境；同时，又在展位内加入大量的绿植等天然装饰，让观展者于艺术之中享受回归本真的宁静。

相较于此前拉卡萨国际旗下的现代家居系列，本次推出的全新系列，以大胆的色彩及颇具造型感的设计，来满足更年轻奔放的消费者需求。这是否是拉卡萨国际未来产品研发和主要设计方向呢？网易家居独家对话拉卡萨国际家居创始人兼创意总监Henry Zhu，听其解读。

拉卡萨国际家居创始人兼创意总监Henry Zhu

“新造型主义，不单是一种形式，更是基于人的审美天性、生活、习俗于一体。”

网易家居：本次主题是“新造型主义”，如何理解？

Henry Zhu：拉卡萨一直在做古典，以前代理戴安娜王妃家族一众的古典风格，后期又做了Kelly Hoppen等现代风格品牌，但这仅是一个浅接触。随着市场整体消费年龄段从00往后趋向于年轻化，消费者对国际趋势、设计的接受面愈来愈广，因此，我们希望将海外最新的风向标、审美天性，从经典转移到时尚，然后基于人物、自然和情感浪漫等元素，打造成符合人性组合体的特性，即所谓的“新造型主义”，它不单是一种形式，更是基于人的审美天性、生活、习俗于一体。

网易家居：未来，这将是拉卡萨品牌设计探索的方向吗？

Henry Zhu：必须是。如今，较多人在谈“轻奢”，但这仅是阶段性的；随着社会发展，生活节奏加快，家应当是自然放松的场所，而不是依然有所束缚。所以，后期如何能设计出一些迎合人的天性、生活方式、情绪的作品，是我们所探索的。

今天的年轻一代更多的是关注自我，而非是做给别人看，且不同的地域、文化背景，受到互联网、国际趋势的影响，审美更多元化。

所以在今天，要设定某一种风格是不科学的，消费者采买时不会过多关注品牌，更多的是需求，如何从众多的产品中罗列出、并且有序地通过设计整合出来想要的生活方式，这是最重要的。因此，后期我们做产品更多的是围绕人性，而不是一种形式。

“一个好的品牌如果有30%的引导、70%的迎合，它的生命力以及可落地性是最强的。”

网易家居：拉卡萨一直强调高端品质，那如何将这种多元化的元素融合进来，并使其不出现违和呢？

Henry Zhu：这是一个新的发展趋势，我们不在乎拉卡萨是高端，或是中端，而是更在乎消费者的需求。消费者作为主体，决策着自己的生活方式，但是不同年龄层的人群，接受层面也会不一样。

一个好的品牌，不在乎你想成为什么，而是如何能更好地引导和迎合消费者的需求，这就是至关重要的。所以拉卡萨下一步并不会单一地只做一个层面上的产品，而会从整体生活方式角度来完善整个产品链和品牌形成。

网易家居：覆盖面更广。

Henry Zhu：对，我们会针对国内一些重要城市，因每个地域生活方式、审美和价值观，做出相应调整、提供满足当地市场的主体需求，更有针对性地去做创意、引导，同时也会用来源于生活的信息去回馈展会的需求，这就是迎合。所以，我觉得一个好的品牌如果有30%的引导、70%的迎合，它的生命力以及可落地性是最强的。

网易家居：全方位覆盖多个条线的产品时，如何去保证设计、材料、工艺等多方面的要求呢？

Henry Zhu：意大利很多产品在五金、木器软包等方面的专业化程度让人深受启发，我一直相信跑400米一定跑不过400米接力赛，因为每个人把自己最强的那一段做好，然后有序地整合到产业链上，如此的输出效应将是非常大。

拉卡萨并不在意是否在自己的工厂生产，就像很多大品牌完全没有工厂，最重要的是怎样抓住通路，而不是只单纯地抓一个节点，当你把整个节点拉出产业链，输出链将会是最大。

所以拉卡萨并不担忧有众多不同风格、不同产品成色带来的困惑，因为其本身就是一个分解与集成的过程，后期只要市场需要我们，都可以满足消费者的需求，因为整体产业链的整合是按照市场去做的。

“拉卡萨的精准定制，是基于大数据基础之上的虚拟空间内的产品数字化呈现和选择。”

网易家居：目前国内市场比较火热的就是“全屋定制”、“整装定制”，拉卡萨也一直在推“DREAM HOME梦想家居”一站式家居定制设计服务，其优势在于？

Henry Zhu：首先，中国市场足够大，有很强的包容性；其次，定制是一个闪杀行为，它其实是市场和生产的矛盾点，因为越高端、需求越个性化，而个性所带来的就是小批量和停产，会严重影响到生产主流和生产效益。

拉卡萨今天是学习很多欧洲品牌的做法，选择一个节点，然后分解、再整合，所以这就使得拉卡萨不会局限在工艺、材料、风格某一个层面上，更具灵活性。

我们今天要做的——是把很多产品设计数字化，然后预售，以模拟的效果场景来让市场消费者去鉴定，再根据反响进行打样、推出。如此一来，将有效地规避企业风险。

网易家居：消费者如何去实现这样的模拟？

Henry Zhu：拉卡萨跟传统品牌完全不同的是，我们希望利用大数据成为先知，在此基础上，有序地去做研发生产。在虚拟阶段，消费者可以根据材质、色彩、搭配等有很多个性化的选择，并进行模式化，通过虚拟空间感受到家的成长过程。

与此同时，虚拟阶段也有一定的引导性，可以通过大数据告诉消费者哪些产品是大家最认同的。

网易家居：这是未来设计市场的方向吗？

Henry Zhu：必然。首先，精准性非常强，主体不变，有个性化的选择；其次，从配料到主力精加工，各方面都可以很有趣地呈现出来，这是一种非常科学化、高效的定制，让消费的想法可以一目了然；而不是品牌盲目地去提供想法，避免成品与最初预期之间的误差。

所以后期，拉卡萨可以迎合各种消费层、风格，因为我们很多都是在之前先做的预设和预销售，这就使得所有的行为是非常精准的商业市场行为。