逆势扩张，印巷森刻缘何吸引众多优质经销商？

  据中商产业研究院数据显示，到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。曾经欣欣向荣的红木家具行业，也在此局面下频频遇冷，整体市场增速放缓，国民消费真的“降级”了吗？

  9月15日，位于海口市龙华区椰海大道的刚艺佳家具广场盛大开业，也标志着中山市印巷森刻红木家具有限公司（以下简称印巷森刻）海口专卖店上货完成，正式营业。

  印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具

  据不完全统计，印巷森刻目前已有二十余家专卖店正在运营，同期亦有六家专卖店正在装修，预计十月下旬完成铺货正式营业。在“行业遇冷，消费降级”的大环境下，印巷森刻全面布局、逆势扩张，显示出品牌对于未来发展的强大信心。

  印巷森刻的信心从何而来？笔者分析有以下三个方面：

  产品口碑打造硬实力

  印巷森刻“喜上梅梢”系列产品自面世以来就广受好评，在2018中国（中山）新中式红木家具展上，更是凭借一“沙发”之力，成功受到众多经销商的青睐与支持。

  “喜上梅梢”系列产品精选刺猬紫檀、黑檀为原材，拥有独家设计专利，出色的器型、温润的色泽，时尚的“典雅黑”，轻盈而精致的浅浮雕，灵动而娟秀的水波纹，有着“海上生明月”般的浪漫情怀与“所爱隔山海，山海皆可平”的少年意气，备受年轻消费群体钟情。将“轻奢时尚”、“中式人文”的家居DNA融入到每一个产品细节，把设计、文化、匠心演绎到极致，烙印到消费者心里。

  印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具

  印巷森刻秉承“不辜负每一块原木的百年生长，不浪费每一位工人的匠心情怀”的生产理念，足称、实料，不仅是沉甸甸的家具，更是企业做好家具的本分与沉甸甸的责任——为工匠负责，为经销商负责，为消费者负责。

  而早在“喜上梅梢”系列产品之前，印巷森刻的“年华”“致远”“朝荷”系列，已在业内拥有一定知名度与经销商群体。品牌从来不是一蹴而就，专注产品，明确定位，积累市场，所谓“梧桐花开，凤凰自来”，应该就是这个道理吧。

  印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具

  文化输出提供软实力

  市场的高度认可，快速扩张的销售渠道建设，极大地拉近了印巷森刻品牌与广大消费者的距离，也给了经销商极强的信心。

  同时，印巷森刻意识到，轻奢、中式、人文的家居体验不仅仅局限于家具本身，品牌调性的触达更需要人文精神的细节体验。在与印巷森刻相关负责人沟通一幅宣传海报的画面设计时，问及是要放大产品本身，还是要突出品牌理念，负责人回答“品牌理念”，瞬间觉得明朗：决定了要做好品牌，就应有品牌的远见与气度。

  印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具

  因此，无论是针对“喜上梅梢”系列产品的特辑同名刊物《印巷森刻》，还是品牌官网形象站的建设、多种形式的线上文案推广，以及宣传海报的内容规划等等，印巷森刻的各种付出，都是在为产品提供一种多元的、人文的、能够从总部输出到各终端店面的“文化软实力”，而这种品牌实力与理念，必将为终端销售加持助力。

  印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具

  服务能力提供重要保障

  产品只是起点，将中式、人文的家居体验延续到印巷森刻销售渠道的每一个终端店面，抵达每一位终端用户，才是印巷森刻“中式人文家居”对每一位品牌追随者的承诺。

  印巷森刻品牌终端将提供集产品鉴赏与品牌体验为一体的功能服务，营造“中式人文家居”典范，呈现兼具现代时尚与中式典雅风格的空间氛围。所有专卖店复制总部布局，遵循“真心为经销商（客户）着想”的服务理念，从建筑外观、展厅内部、细节品位、推广宣传四个方面，打造全面调动客户“视觉、听觉、触觉”的尊享体验空间。

  印巷森刻“喜上梅梢”系列中式人文家具

  置身其中，销售者可直观感受来自印巷森刻的品牌文化内涵以及对消费者发自内心的尊重。这一套完整的经销商加盟体系以及客户服务体系将成为印巷森刻延续品牌生命力的重要保障。

  后记：

  某种程度上，“消费降级”是在“贩卖焦虑”，抱怨市场低迷、行情低落成了一种时髦。更有甚者，将“市场不景气”归结为企业店面冷清、客户进店率、成交率降低，企业营收下滑的原因，而一旦为这种现象找到“合适”的解释，红木企业的生意就真的冷清下来了。