小米生态链企业云米赴美上市 成就“家庭物联网第一股”

在向美国证券交易所提交IPO申请书一个月后，小米生态链企业云米成功走上了纳斯达克。作为小米生态链企业的重要一员，云米成立至今一直专注于全屋互联网家电产品的设计与研发，此次上市成功也意味着云米将成为“家庭物联网第一股”。从云米的股票代码“VIOT”中，也可以看出其布局家庭物联网的理念——“V”是云米英文名称Viomi的首字母，而“IoT”则代表“Internet of Things（物联网）”。

过去几年，凭借着“全屋互联网家电”的概念，云米的业绩迎来了全面爆发。招股书显示，2017年云米全年净销售额达8.73亿元人民币，同比增长179.4%，而今年上半年，云米的净销售额已经超过去年全年的水平，达10.4亿元人民币。

从全球的角度而言，新兴的物联网行业备受关注，发展水平由中美两国暂时领跑。中国的物联网行业起步晚于美国，但现与美国的差距已经不大，中国存在“弯道超车”的机会。中国的家电产业已走在世界前列，而身为“家庭物联网第一股”的云米更是互联网家电领域的急先锋——云米基于物联网技术和人工智能技术，成功打造出基于厨房、客厅、卧室等家庭物联网场景化产品矩阵，开创全屋家电智能互联的新时代。

而业绩爆发的背后，同样要归功于云米重构销售策略，其全渠道F2C（产品从工厂直达消费者）新零售模式也是其深耕市场的“利器”。

家庭物联网第一股正式到来

2014年，中国的互联网家电迎来风口，陈小平毅然离开打拼多年的传统家电行业，创办了云米全屋互联网家电，致力于用互联网的方法改变传统家电行业，为消费者打造未来的家。从创立之初到正式挂牌上市，云米仅用了不到4年的时间。

从云米目前的体量来看，其发展速度称得上是“奇迹”。云米今年8月底挂出的招股书显示，2014年5月才成立的云米，在2016年就实现了净营收3.12亿元人民币；2017年公司的净营收飙升至8.73亿元人民币（1.32亿美金），同比增长率超过170%；2018年1-6月，公司的净营收为10.4亿元人民币（1.57亿美元），已经超过去年全年。

与此同时，云米的净利润增长也十分迅速。2016年云米的净利润为1625.9万元人民币，2017年净利润就飙升至9324万元人民币（约1409.2万美元），涨幅高达473.5%；2018年上半年，云米实现净利润为7029.1万元人民币（1062.2万美元）。

如此惊人的业绩爆发的背后，是中国物联网行业的爆发。据云米的招股书显示，云米的主要收入就是来自于基于物联网技术（IoT）的互联网家电产品。报告期内，云米全屋互联网家电产品的营收分别为2.73亿元人民币、7.12亿元人民币、8.28亿元人民币，占公司当期营业收入的比例分别为87.4%、81.6%、79.6%。在云米“全屋互联网家电”产品矩阵和 “IoT @ Home”平台的带动下，云米得以凭借罕见的业绩增长速度，迅速成为物联网家电领域的明星企业。

作为家庭物联网第一股，云米实际上也代表了中国领先的互联网家电发展水平。云米的“出海”上市对于其自身和整个中国物联网家电产业，都是一件具有里程碑意义的事情。

加强研发投入 F2C新零售模式助力业绩飞速增长

继续对云米的招股书进行剖析便能发现，支撑云米业绩高速增长的因素有很多，主要包括对产品的研发以及对零售模式的重塑。

从产品研发的角度来看，每年云米都把将近10%的营业收入投放到产品研发中，顺应市场，迭代产品技术，扩充产品品类。2016年和2017年，云米的研发投入分别为2992.6万元和6074.9万元，占公司营业收入比例分别为9.6%和10.9%。数据显示，家电行业整体的研发投入比例均处于中下游水平，大型企业同样大多处于3%到5%的区间，云米能够做到将营业收入的10%用于研发，在行业中已是顶尖水平，可见云米注重产品和技术研发的决心。

在足够强的产品力支撑下，“云分销”F2C（工厂对消费者）新零售模式的优势得以全面爆发。据介绍，基于这种模式，云米已经建立起一个庞大的由第三方合作伙伴运营的云米线下体验店网络。截至2018年6月30日，云米在全国已经有约700家线下体验店，门店环境均模拟实际家居环境进行设计，消费者可以在门店里亲身体验“全屋家电智能互联”的生活方式。体验完毕后，消费者扫码下单心仪产品即可将相关数据发送到后台，产品从工厂发出，直接送到消费者家中。

除了线下体验馆之外，消费者还可以在自营的云米商城、小米有品以及其他主流电商平台的官方旗舰店购买云米的产品，不考虑不同渠道专属促销活动的影响，产品的线上价格均与线下体验馆保持一致。

这种全新的零售模式打破了传统家电经销商体系的局限，通过削减中间代理经销层级，云米不仅能留存收益，也能为产品制定极具竞争力的价格，同时促进产品套餐的销售。

凭借创新产品和F2C新型云分销模式，云米全屋互联网家电产品的出货量持续增加。2016年全年，云米的产品出货量为38.25万台，但2017年则达到119.47万台；今年上半年，云米的产品出货量已达到124.5万台。

“重新定义家的未来”?云米市场前景可期

值得注意的是，云米是小米生态链企业之一，小米是云米的战略合作伙伴，也是其股东和客户。在与小米的战略合作中，云米可以接触到来自小米生态链的部分用户、市场和数据资源，获得来自小米的多方面支持，这也是云米不可多得的优势。2018年6月，小米公司正式在香港上市，成为今年香港规模最大的IPO。3个月后，云米以“物联网第一股”的身份登录美国纳斯达克证券交易所。

云米以全屋家电智能互联的功能体验，改变消费者家居生活方式，重新定义家的未来。公司创办之初，从互联网净水器入手，并秉持打造全屋互联网家电的信念，近两年云米也在大力拓展产品线。目前公司主营产品已经扩展为全屋智能净水系统、互联网厨电及其他智能家电产品。进入2018年，云米开始推出一系列大件互联网家电产品，包括互联网冰箱、洗衣机、蒸烤一体机、扫地机器人和电（燃气）热水器等等，随着这些产品的销量继续攀升，智能净水业务收入占比正在逐步下降。招股书显示，报告期内，云米的全屋智能净水系统的收入分别为2.5亿元、5.71亿元及4.32亿元，占当期公司总收入比例分别为80.1%、65.4%、41.6%。

随着消费者对云米品牌认可度的提高，过去几年，云米的家庭用户数量也在不断增大。截至2016年年底，公司的家庭用户数量为34.81万人，到了2017年，这个数据增加至89.41万人，而截至今年6月末，公司的家庭用户数量为122.23万人。

从全球市场来看，物联网已经成为新一个技术“战场”。据埃森哲预测，未来15年中国的物联网市场规模将达到1.8万亿美元，这也为云米在未来的持续增长提供了广阔的市场空间。