《墙者说》红旗·轩尼诗马列钢：撕去标签 做我自己

中国无缝墙布行业发展史，追溯起来不过十多年时间，行业中不乏同它一路成长起来的企业家，像红旗布业·轩尼诗总经理马列钢这么年轻的却甚为少见。他用“年轻的老人”来形容自己，在行业中他确实称得上是成熟老道的商人，但十余年的商场经历并未抹去独属于年轻人的那份张扬潇洒、意气风发。

雷厉风行 果敢创业

马列钢是中国无缝墙布行业中极为杰出的青年企业家，他为中国墙布行业的发展作出了不可磨灭的贡献。世人皆惊叹马列钢优秀的商业头脑，艳羡他取得的出彩成绩，却甚少有人知道马列钢并非“科班出身”，他所学的专业与商业经营相去甚远。2007年，马列钢在西南政法大学修习法律，马列钢的父亲一直希望他能够从政，所以为他选择了这个专业，但这并不是马列钢的心之所向。

自古以来，浙江地区便是商贸聚集区域，浙商更是闻名天下，因为从小耳濡目染，马列钢对做生意产生了很大的兴趣，虽然大学时期学习的是法律专业，但是他心中想要创业的念头却从未被掐灭，反而愈发强烈，就像茁壮生长的嫩芽那般想要破土而出。“当时我在上大学，想法其实很简单，因为每个月零花钱不够用，我就觉得可以试着去做一些生意，得到更多的零用钱”就怀着这个简单的想法，马列钢开始了他的创业之路。决定好要创业了，可是具体要做什么，让马列钢心生犹豫，一次偶然的机会，当时马列钢的父母到重庆旅游，在接父母的车上，他看到了墙布样本，对此产生了兴趣，在询问过价格之后认为这生意可以做。机遇很重要，但若不懂得把握便只能让它白白流逝，而马列钢慧眼如炬，一看到便牢牢把握住了它，并且立刻付诸了行动。

“当时我还在念大二，邀请了一位同学一起创业。我还记得很清楚，当时我们上午谈了创业的想法，下午立刻去了当时重庆的朝天门市场看写字楼，当天就交了租金，然后去市场采购了传真机、电话还有一些办公用品，就这么开始创业了”，在谈起这段创业经历时，马列钢的眼中闪烁着光芒，整个人都十分投入，尽管是在追忆过去，但仍能够感受到他的那份自信果敢、无畏无惧。

见证变化 收获巨大

拥有十多年发展历史的墙布行业在中国家居产业中还是较为年轻的一员，作为一个极具生命力的新兴行业，十年多的时间已经足够让它发生翻天覆地的变化，马列钢正是这一切变化的见证者，更是其中一股重要的推动力。十一年前，马列钢刚开始接触墙布行业的时候，市场上还没有无缝墙布，“经过一年的销售，我发现了一个问题，墙布是有市场的，但是窄幅墙布对不住花，因为对缝施工的一些问题，会让胶水溢到布面上，一条一条的很难看”。墙布无法对花会严重影响上墙之后的美观度，这也成为了墙布产品销售推广道路上的阻力。假期的时候，马列钢为了解决这个问题四处奔走，找了很多家工厂，但因为实际工艺生产的固有问题，技术尚不能满足“无缝墙布”的生产要求；屡次的碰壁没有打击到马列钢，他没有就此放弃，而是“另辟蹊径”寻求解决之法，在与柯桥窗帘制造商、卷帘制造商分析这一问题时，有人提出了用窗帘布去做墙布的想法；窗帘上墙不失为一个好办法，马列钢循着这一想法做了很多尝试，但不得不承认窗帘如何“上墙”是个难题，“当时父亲的朋友，恒丰老总给我们介绍了华辰植绒，因为当时他有一台台湾的复合机，就是涂层机，可以达到三米，我们把布拿到华辰植绒去做加工，加工完成以后，第一块无缝墙布就这样在2007年底诞生了”，马列钢带着他们的产品，终于在2008年北京展会一鸣惊人，引爆市场。任何成功都不是一蹴而就的，背后必然凝结着许许多多人的心血，马列钢也不例外。

谈起红旗布业，就不得不提样本销售，正是马列钢的样本销售为市场拓宽了渠道，加速了墙布的推广普及，让消费者对墙布的认知率大大提高，直接扩大了墙布产品的受众群体，这在中国墙布行业发展过程中起到了里程碑式的作用。现场，马列钢讲起了当初做样本册的故事，“那时候墙布的样本册很不好看，这个怎么卖出去呢？我们从壁纸得到启发，拿了一些餐牌，就是饭店里面吃饭的餐牌，让广告公司去做大，然后把布往上面贴”。那年北京展会，样本册卖了一万七千多册，这是马列钢意料之外的惊喜，但惊喜之余有个现实问题要面对，广告公司无法负荷如此巨大的订单量，回绝了他们；正当他们惆怅无助的时候，广告公司为他们介绍了义乌的一家餐牌制造商，好不容易解决了生产问题，贴布又是巨大的工程，“我记得很清楚，母亲当时想了个办法，发动老家一些工人，还有三大姑七大婶的，给他们工钱让大家一起来贴，然后我们进行打包，再发到每一个经销商手中”。生产样本册的过程是有些“坎坷”，但是收获是巨大的，仅一次北京展会，马列钢口袋里就进了六百多万。之后，马列钢和表弟开车去往全国各地，一边旅游一边推销墙布样本册，短短几个月时间，仅样本销售额就将近一千万，利润有六百万，这一次让马列钢赚得“盆满钵满”。

重振红旗 打造轩尼诗

“我的父亲可能称不上是成功的企业家，但是我认为他是一个敬业的企业经营者”，马列钢父亲的从商道路上经历了许多起起落落，所以曾一度不希望马列钢走上商场，但是骨子里与生俱来的商业基因还是引领着马列钢走上了创业的道路，他用实绩说服了父亲，获得了父亲的认可和支持。“我创业的时候，一开始其实用了另一个公司名，后来为什么用红旗去进入无缝墙布这个领域，因为我骨子里还是有想要重振红旗的心愿，想把父亲的红旗重新带回民众的视线”，如今红旗布业在墙布行业取得了傲人的成绩，马列钢重振红旗的心愿可以说是已经实现了。

红旗作为墙布行业内的知名企业，在行业迅速发展、企业数量爆发式增长的时期，没有一味的“追名逐利”去做扩张、做品牌，而是选择放慢脚步“修内功”，在产品研发和售后服务方面下了很大功夫。只有“修好内功”，拥有过硬的实力才能为品牌后续发展蓄力，经过几年的沉淀，终于在2016年马列钢推出了全新的消费者品牌—轩尼诗。

马列钢用“年轻的老人”来形容自己，作为85后的企业家，他足以称得上年轻，但在墙布行业中，他已有将近12年的行业年龄，拥有丰富的经验和阅历。对于品牌建设，他也有着自己的见解“我觉得每个企业都应该做自己擅长的事情，有些人擅长包装运营，有些人擅长渠道的梳理、服务跟开拓，有些人可能专注于产品，我觉得可以打造相应的终端品牌、渠道品牌和产品品牌”，正如马列钢所说，市场追逐的未必就是适合自己的，所谓“术业有专攻”，不同的细分领域都会有成功的品牌。轩尼诗目前在终端品牌领域还不够成熟，接下来将在品牌的经营维护上持续发力，马列钢希望未来三年能够将轩尼诗打造为极具影响力的国内一流终端品牌；中国墙面装修比例非常大，增速也很快，做墙布的同时考虑配套搭配也是红旗未来发展战略的重要一环。

企业发展仅有深谋远虑的远大志向是不足够的，还需立足当下，做好内部管理。马列钢有很好的学习习惯，不是商科专业出身的他为了更好地去经营管理企业，会不断向身边人学习优秀经验，也常常阅读管理方面的书籍，久而久之便形成了自己的管理风格，他的管理具备着年轻人特有的自由开放的风格，“我的管理信条就是我们不是管理者，我们是服务者”，在马列钢看来，企业家并非发号施令的管理者，而是为大家服务的人，服务做好之后事情也会顺理成章。说起欣赏的企业时，马列钢表示欣赏的有很多，同在浙江的喜临门便是其中之一，从重产品到重品牌，喜临门根据自身能力在不同时期针对市场做出调整，创造了丰厚的营收，值得大家学习。

有爱好 有信念

工作上，马列钢是雷厉风行、一丝不苟的企业管理者；生活中，他显得有血有肉了许多，时常会因为粗心造成一些小失误，像是订错机票、弄丢车钥匙和信用卡这样的事情一年总会发生几次。“我觉得作为人生来讲，要有爱好有信念，生意不一定是全部，在做生意的同时有自己的爱好是很幸福的事情”，说起兴趣爱好，马列钢整个人都神采奕奕的，他热爱足球，是皇马的忠实粉丝，经常去西班牙看球，更是皇马球迷心中圣殿伯纳乌的常客。他喜欢旅游，会去极地旅行，曾走过很多中东国家，尼泊尔、苏丹等地都留下了他的足迹。

旅行能让人领略各地的风土人情，亦能增长见闻、拓宽眼界，想要释放压力、舒缓心情时，旅行不失为一个好选择。马列钢的旅途中，有一段令他印象深刻的际遇，“当时我从西藏开车去尼泊尔，要绕过整个喜马拉雅山，途中我遇到一位70多岁的老人，他从上海骑哈雷摩托到这里，他的夫人和司机也一起，他们开车跟在旁边，接下来还要骑车去珠峰大本营”。这位老人的热情和他不服老的精神打动了马列钢，看到七十多岁的老人尚且如此充满活力、勇于挑战自己，他觉得作为年轻人更应该好好把握时间去做想做的事情，创造美好回忆，不让自己留遗憾，这样的人生才称得上完美。

“我觉得做人一定要用心，生活中我是个比较粗心、比较随心的人，未来我还是要做个用心的人”这是马列钢对自己的形容，也是他的人生信条。尽管生活中他偶尔会有粗心的表现，但是面对事业、面对做人绝不马虎，对待每件事情都十分用心，这才有了今日的成绩。作为杰出的青年企业家，马列钢也为大学生创业分享了自身经验，在他看来“素质”是重中之重，这既是指人品也是指专业素养。生意场是湍急的河流，专业知识或为手中浆，人品必为舟，做好充分的准备之后，再辅以“运气”这阵助力的风，才能让舟在河流中平稳前进。

或许最初的时候，“富二代”是马列钢的光环，而今谈起马列钢，怕是不会再有人用这个词来形容他了。他是大学生创业的优秀典范，不依靠父辈的支持，在弱冠之龄便凭借一己之力在墙布行业闯出了属于自己的一片天。他开创了自己的事业，也实现了重振红旗的心愿，通过努力挣来了更有价值的标签—“创一代”。