对话陈俊｜B轮融资10亿元！艾佳生活凭什么
近日，互联网大家居生态平台“艾佳生活”宣布获得10亿元B轮融资，投资方为天图资本，B轮融资之后，艾佳生活的估值达到10亿美金。
不同于前几年资本市场对家装行业的青睐。近两年，家装行业倒闭潮、跑路潮接连发生，资本遇冷。此次艾佳生活B轮一举融得10亿元，实属业内“一惊雷”。
但艾佳生活董事长陈俊接受网易家居采访时却表示，“本来我们这一轮是不需要融资的，实事求是讲我们有大量的现金……”
这番话，不禁又想起自从2015年艾佳生活成立，一路走来所受的“非议”。说艾佳生活吹牛的人比说艾佳生活牛的人多；看不懂艾佳生活“套路”的不在少数；艾佳生活“收获”了众多“吃瓜群众”……
艾佳生活董事长 陈俊
“20年的朋友王石都不看好，
我要做的就是证明这条路是对的。”
2015年8月23日到9月23日，在英国剑桥陈俊和王石划了一个月的船，每天早上五点半起床划船，两个人聊了很多、很深。
“我也深度思考想改变自己的未来，如果我不搞艾佳，就此画一个句号，也就是搞搞房地产，不可能超过万科。然后想想这一辈子其实也就如此了。”对于当时的场景，陈俊还历历在目，“也许我换一个赛道，说不准还能搞出点辉煌。主要还是因为看《乔布斯传》中间有一段话说‘五十岁以后能干成大事’，我就觉得，我正好五十岁，我来干点大事。”
对于陈俊二次创业创办艾佳生活，作为20年的好朋友王石并不看好：“陈俊啊，这个你不要开玩笑，你是代表中国房地产联盟的主席，你要搞这个事不要搞成笑话。”
也许是出于对“50岁以后才能办成大事”的执着，2015年正值50岁的陈俊，决定放手一搏，成立艾佳生活。
陈俊告诉网易家居，艾佳生活最大的一个基因就是不为失败找原因，我们为成功找方法，不管这个社会环境多么恶劣，我们得想办法杀出一条路来。“我们要把它做得更好，证明这条路是对的。”
2015年成立，2016年完成签约额17.6亿元，2017年完成签约额103.9亿元，预计今年签约额将达到300亿元，此次B轮融得10亿元，估值达到10亿美金。艾佳生活正式进入独角兽阵营，取得了阶段性的成功。
这一系列成绩也印证了陈俊当初决定及艾佳生活所走道路的正确性。
二
“30多年很多企业努力却没有大企业诞生，
是这个行业有问题。”
1999年，大家都说房地产行业很大，但当时最大的万科也就30亿规模。现在的家装行业以首家上市公司东易日盛来看，年营业总收入也不到40亿。
“现在的家装行业和1999年的房地产行业很相似。而今天，万科已经达到6000亿规模。”陈俊说，“未来家装行业上千亿规模的肯定有一两个企业，这是起码的，因为市场这么大的需求，而且消费升级，大家对家的美好、装潢、生活体验、生活方式的体验肯定会投入更多的精力和钱。”
在陈俊看来，30多年来，很多企业一直很努力但家装行业始终处于大行业小企业的状态，不是哪一家公司的问题，而是这个行业有问题。
“家装行业长久以来都处于劣币驱逐良币的势头，无法满足消费者的诉求。如果没有一个外力通过整合行业逻辑来改变问题，只是站在单一企业角度不管怎么努力都无效。”
家装行业需要一个机构或者有一帮人来重新改变规则。艾佳生活、大家居新时代联盟就致力于此。
“我们当然不能标榜我们是不追求利益的组织，我们看到了这个行业问题，我们要先把行业做好再来发展自己，其实还是利己的行为，但是这个利己在客观上他做了一点对行业有益的事。”陈俊说。
三
“艾佳是行业改变的引擎，
我们的核心优势是系统。”
人类经历了三个文明：农耕文明，工业文明和互联网文明。我们还没有走完农耕文明就走入工业化，刚刚接触工业化又进入互联网化，农耕文明的模式是1—1，工业文明是1—N,互联网文明是N—N次方，差异在于效率的巨大差别。
陈俊告诉记者，艾佳生活商业逻辑是嫁接在两大基石理论上，一个是农耕文明、工业文明向互联网文明时代迭代进化，地产3.0的服务红利来临；另一个是，借鉴苹果手机的逻辑将手机硬件标准化、软件个性化，中间用App Store来解决，打造出艾佳生活“硬装标准化+软装个性化”的模式。把个性化和标准化有机整合，通过BBC模式打造大家居生态圈，连接地产、家装、家居、设计、金融、物流等多个环节来进行价值链重构，实现多方共赢，满足用户诉求。艾佳生活在发挥的角色是整个“生态操作系统”。
陈俊说：“老百姓的诉求其实很简单‘便宜、审美、省心’，这三个问题，艾佳生活想到很清楚。”
怎么把价格怎么降下来？艾佳生活归纳出三点，第一去中间化即F2C，第二结合用户团购，第三C2F。
如何满足审美？即解决设计问题。艾佳生活运用“设计版权化”来解决这一问题，既让设计师价值最大化，又满足消费者需求。据悉，艾佳生活喜舍创享就专注于设计版权化。就此，陈俊也列举了具体事例，一个设计师设计了一套很好的方案，放到艾佳APP上，只要消费者选一次设计师就收入2000，1天被选了10次就2万，1天选了100次就是20万。目前艾佳生活线上已有7000多为设计师。
谈及省心，在陈俊看来包括两方面，一是信用问题，而是如何让消费者放心。首先，艾佳生活先做BBC，有房地产商背书，而是与中国银行全国范围内达成战略合租哦，为艾佳生活客户体贴3.5年息的艾佳装修贷。
这“三个轮子”不断地转，采购量越来越大，供应链越来越强，就会越来越便宜，艾佳生活的竞争力也就越来越强。陈俊将之成为“飞轮理论”。
“艾佳生活的核心优势就是我们有这样一个完整的思维、系统。我们完全站在客户的立场，彻底对用户负责，所有交易都是由我们来跟客户交易的。”陈俊说，“我们足够开放，团结一切团结的力量，艾佳生活是行业改变的引擎，让所有的好企业更好，我们这个行业就起来了。”
四
“10亿元用在哪里？
人才招募、研发、供应链建立。”
据了解，从接触到确定投资，天图资本仅用了三个月，其中一个多月对艾佳生活及相关人员作了严谨的尽调。
家装行业资本寒冬下，天图资本为何如此果断、如此大手笔投资艾佳生活？
天图资本首席投资官冯卫东
天图资本首席投资官冯卫东告诉网易家居，“家装行业通点有三：专业化程度低、顾客的复购率低、获客成本高，这样就形成了家装行业的恶性循环。但我们从艾佳身上看到了改变。”
“对科技、互联网、大数据的运用，以及精装房需求的推动，是艾佳生活的‘天时’；从新房、开发商切入，获得有效的规模化的订单是其‘地利’；以陈总为首的艾佳团队是其‘人和’。”冯卫东说，“艾佳生活让我们看到了从量变到质变的机会，希望跟艾佳的合作能够创造一个投资项目的传奇。”
对于这笔资金的用途，网易家居获悉，艾佳生活将把本轮资金主要用于三方面“高级人才招募、IT技术研发、和供应链建立”。
据悉，艾佳生活从宜家总部、香港某公司、奥美高薪招聘了供应链建立、财务、品牌三位高级人才。“我们所有人都要一流的人，做伟大的事业。”陈俊说。
在信息化系统上艾佳生活也投入巨额资金，本轮资金的五个亿将用于设计研发机构。“我们未来的目标不是做装修，我们要做家庭数据入口。”
陈俊向网易家居透露，目前，艾佳生活根本不愁订单，最主要的难度在于铺到全国担心供应链跟不上，因此供应链的建立也将是艾佳生活的重要发力点。
对于艾佳生活之后的发展，陈俊，这位三年来一一把吹过的牛实现的50岁二次创业者又一次“画了个牛”：2020年达到一百亿美元估值，2021年实现IPO。
编者语：未来可期，我们也希望不远的将来，艾佳生活能够团结可团结的力量改变目前家装行业态势，开辟行业新局面，让越来越多的老百姓便宜、漂亮、省心的构建美好生活。
