王和兴羽绒寝具试水电商，百年老品牌是否会折戟沉沙

  两年前，新浪家居频道一篇《劣币驱除良币，羽绒家纺品牌该如何生存》的文章，将萧山地区的一个100多年历史的羽绒寝具品牌--王和兴带入了大众的视野，文章收获了36万多的阅读量，反响热烈，文章讲述了如今国内羽绒寝具的乱象，并对羽绒工业协会对行业的整顿表示了期待。

  两年后，浏览各类电商网站，乱象依旧，卖情怀又卖假货的现象不少，而此时，王和兴品牌却进入了之前声称不会踏入的电商领域，到底是什么原因让品牌的负责人作出如此的改变？

  羽绒价格暴涨，封闭模式倒逼品牌开辟新领域

  从16年10月份开始的一波羽绒涨价潮，将原本处于低谷的羽绒行业带出了泥潭，连续两年时间的持续上涨，让原本平静的羽绒寝具市场波澜再起。

  原料市场因为养殖场的环保巡查、养殖规模的缩减，羽绒加工企业的大量政府封停，让供给侧的供应量跟不上市场需求的增量，让羽绒价格在短时间内暴涨，这对于价格基数非常大的羽绒来说，是非常恐怖的一件事情。对于“王和兴”这种规模比较小，圈子比较封闭的品牌来说，这个影响无异于灭顶之灾。

  原本扁平化的朋友圈代理架构，也经不住成本上涨带来的破坏性影响，代理们因为面对终端消费者无法大幅涨价，倒逼品牌运作方保持原价供货，品牌方不得不缩减自己的利润空间，这对品牌的生存带来了巨大的考验。

  王和兴作为一个有一百多年历史底蕴的品牌，声誉对于它来说比一切都重要，既然供给侧的现实无法改变，那只能向下游拓展，于是，品牌方开始独立运作电商，开拓客户群，直接面对消费者，减少代理支出，将品牌带出危机。

  前有饿狼，后有猛虎，前路漫漫，上下求索

  电商领域现在是一个泥沙俱下的大染缸，对于一个后来者，如何突破，这是放在“王和兴”面前的最大的难题。

  比起早些年，淘宝上卖假冒伪劣产品的人还是比较直接，粗制滥造、低价倾销，而如今，造假者贴上了“情怀”的标签，定一个中等的价格，伪装度更高，另外加上大量砸钱、刷单造成高销量，让淘宝后期给予自主流量支持，这部分商家才是真正正品经营者的最大威胁。

  而“王和兴”做熟了口碑传播的营销圈，对线上的营销套路属于完全陌生，而且一个有点格调与自我要求的品牌，又不屑于用这种伎俩进行宣传，这属于很典型的“高不成，低不就”。

  店铺装潢是门外汉、运营是半吊子，一家店铺如何才能成就？任消费者有慧眼识珠之本事，也要耐得消费者能找到商品。

  无心唱衰，奈何现实残酷

  “王和兴”在朋友圈的影响力不弱，但现实是残酷的，无心唱衰“王和兴”的电商试水，只是希望品牌负责人能看到这篇文章，好好思考破局之路。

  品牌成或者不成，倚仗的是“天时地利人和”，以前有胆量的人只要生产出产品，贴上标签就能卖，现在，必须要有花样、有噱头、有手段，坚持传统是否还有市场，我们不得而知，毕竟，诺基亚已经被收购了，柯达已经破产了。

  套用之前文章的话，行业破局，还是要有规范的市场环境，今日之殇，明日之望！