引领现代家居生活方式 掌上明珠家居创一流大众品牌

  9月27-30日，北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节在北京中国国际展览中心新馆开幕。本届展会汇集众多国内外一线高端家具建材品牌，其中国内著名品牌掌上明珠家居受邀参展。活动期间，新浪家居采访到掌上明珠渠道开发负责人陈斌，他介绍了本次掌上明珠参展的产品和企业现状及对未来的规划。

  新浪家居：今年7月份，掌上明珠参与了广州建博会，时隔几个月又来到北京参加今天的展览。那么这次展会展出的产品有哪些亮点？

  陈斌：这次我们展出的产品是双油漆的全油漆面产品，产品的风格以现代、轻奢风格为主，产品定位主要是以大众消费为主的都市工薪阶层。同时，我们这次展出的产品品类集合了橱柜、定制衣柜、成品、还有软装四个业务模块，此外，掌上明珠目前还推出全屋家居的这种四店合一的全新的店面模式。

  新浪家居：打开掌上明珠的官网会首先被3D云设计这个栏目吸引，能简单介绍一下这个云设计具体是做什么？推出它的一个初衷是什么？

  陈斌：3D云设计是我们公司自主研发的一个3D云设计平台，这个云设计平台是针对加盟商进行开放的，同时所有的门店可通过云设计平台为消费者提供高还原度的实景3D设计效果图，方便消费者有一个直观的感受。

  对于消费者而言，以前的零售商们更多的是单独卖某一个产品，如果说单纯的卖产品，可能大家的关注点就是在产品价格上，但随着市场竞争日益激烈，我们需要转变终端零售的销售模式和销售方法，那么有了这个3D云设计平台，我们的导购人员和设计师，就能为消费者提供一种理想中家的生活状态的效果呈现，让顾客在整个消费过程中有参与感，采纳他们的意见和喜好，最终做出的方案也是消费者自己喜欢的方案。

  而且只要是全国主流的房地产开发商开发的户型，都可以在我们的数据库里找到，所以工人都不需要到现场去测量，数据库就可以自动生成户型，很快为消费者呈现出想要的效果。

  新浪家居：除了做单品，目前品牌还在做家居定制、全屋定制。现在家居定制行业是整个家居领域的风口，很多品牌都在做，您觉得掌上明珠做的定制与其他品牌有什么不同？或者说有什么优势？

  陈斌：这两年大家对定制行业的热炒追捧是比较多的，但我们觉得很多所谓的定制品牌其实都在定制产品，或者说定制单品。而掌上明珠认为的定制应该是对于一个消费者或一个家庭的方案输出，不仅仅是一个定制橱柜和定制衣柜，而是整个个性化的设计需求。我们与其他定制品牌最大的差异就是我们的产品品类配套性、丰富度更强。

  新浪家居：了解到从今年开始，掌上明珠的产品已经开始陆续走向国际市场，包括进入印尼、印度、迪拜等国家。那您在产品走向国际化这方面有哪些心得与我们分享？

  陈斌：首先，我们走出国门最大的优势还是借助于中国的一带一路政策，这项政策确实给我们企业带来了指引和希望。同时，掌上明珠在中国乃至亚洲来讲，制造能力都是领先的，无论从制造规模，还是从制造设备条件来说。此外，我们在参加国际展的时候，也接触了很多国外的客户，并邀请他们到掌上明珠工厂来参观，他们参观以后纷纷表示很震撼，也很认同我们的制造工艺，所以他们也愿意加盟掌上明珠这个品牌。

  新浪家居：掌上明珠未来几年的发展规划是什么？

  陈斌：掌上明珠的一个长期发展战略是提供以消费者为核心的全屋家居整体解决方案。目前，我们无论从店面模式上还是运营服务模式上，都是围绕这个核心开展的。包括我们的产品都是围绕这种模式去改善去提升。那么对于渠道商来讲，掌上明珠现在为了满足市场的消费场景和购物环境，已经实现线上线下布局，在苏宁和天猫都设有旗舰店。线下的话，目前我们的主流定位是在二三级市场，以独立大型生活馆为主，未来我们依然会坚定不移的将这条路走下去。