伊伊布舍张建林 从IT到窗帘布艺行业的华丽转身

伊伊布舍张建林从IT到窗帘布艺行业的华丽转身

  近些年，互联网在家居产业的渗透不断加速，同时资本运营、跨界整合等，让“泛家居”行业呈现出前所未有的“热闹”景象，同时也为经营者们带来了瓶颈和迷茫，市场的品牌格局洗牌重组。伊伊布舍却能够在迷局中始终坚持初心，稳定发展，并带领各地加盟伙伴一同创造美好的事业，又是如何做到的？

伊伊布舍执行总经理 张建林先生

新浪家居：从IT行业跨界到家居行业，您如何看待在互联网盛行的当下，伊伊布舍却依然坚定的走线下加盟店的发展路线？

张建林：线下加盟这条路确实不好走，所以在布艺窗帘整体软装这个行业，真正做加盟的品牌很少。但是加盟是伊伊布舍的一个确定的方向。到目前全国已经有近200家加盟店。我们将“原创设计品味生活”作为企业理念，希望让“家人更爱回家”。而且在80、90后逐渐成为消费主体的当下，客户对个性化、场景化的体验需求日渐凸显。因此，我们不是仅仅在卖一个窗帘、卖一个产品，而是传递一种情感、表达一种生活方式。所以，我们需要实体的空间，通过整体的搭配营造，去让客户真切的感受到心灵相通的情感和品味。事实也证明，每一个加盟店，特别是旗舰店，都惊艳了当地市场，得到了行业及客户的赞叹。

新浪家居：伊伊布舍是较早布局城市加盟店的品牌，也获得了优异的成绩，张总是否可以分享一下加盟运营上的经验和心得？

张建林：我想最主要的是“强强联合”。作为厂商在品牌运营上不能保障会让加盟店赚多少钱，但是我们做好最擅长的产品研发创新、空间设计色彩搭配、品牌理念解读、营销策略输送及其他各种后续服务等，并将这些一一给到加盟伙伴。而加盟商们，能够明确并展示自己的最强项，运用到实际的终端销售中去，只有这样的“强强联合”，我们才能够发挥更好的效益。

新浪家居：现在各品牌争相转向“大家居”，家居市场“蓝海”变“红海”，那么针对窗帘布艺行业您有什么看法？

张建林：现在很多品牌跨界到窗帘布艺行业，做整合、做整体定制，这确实给我们这个行业带来了一定的冲击。很多厂商的发展也进入了瓶颈期，把原来的产品重新包装或者复制市场上同类产品。但是对伊伊布舍，依然坚持花时间和成本进行研发创作。在这样的时期，我们更应该沉淀和思考，明确自己的定位。术业有专攻，我们相信，产品是根基。

  对于加盟商来说，面对市场的压力，首先也是明确自己的定位，是想随波逐流，复制模仿，还是坚持自己的特色品质。同时充分展示自己的优势。所以，我们本届《营销策略和软装设计高级研习班》的主题是“携手新格局共创大未来”。我们希望，通过对伊伊布舍产品的深度理解和对市场的共同探讨学习，带领我们的加盟伙伴走出行业的新天地。

新浪家居：伊伊布舍2019年的发展策略是什么？

张建林：新的一年，我们依然坚持走线下加盟的方向，但是我们会放慢脚步，新的加盟店控制在50家以内，着重旗舰店的发展。同时我们也思考，如何将互联网思维运用在伊伊布舍的品牌运营上，在接下来，我们也会考虑开设网上官方旗舰店，但是以展示为主，实际的消费行为还是在线下完成，一方面是为了保护各地加盟伙伴的权益，同时也是基于坚持品牌理念-带给客户有温度、情感的质感生活。