企业扩张千万别动区域老大的奶酪

  2014年一家外地装修公司进入福州市场，当时这家外来装修公司很高调，扬言“就是冲着战胜有家装饰而来的”（有家装饰总部就在福州，彼时有家装饰总部已有1300多号员工，是中国家装界单店规模最大的装修公司），但开业不久这家外来装修公司就显得开门不利，几番折腾后也难有起色，就这样在福州市场完全处于被忽略的状态，苦苦挣扎到今年9月终于卷款潜逃。一家来势汹汹的外来装修公司，放出“战胜有家装饰”狠话，最终惨败到偷偷溜走，给业界留下不容忽视的思考话题。

  家装业经过几轮的经营模式迭代，不少地方都出现了巨无霸装修公司，如沈阳的、长沙的，单店规模都与福州的有家装饰不相上下，这些大店模式的巨无霸装修公司几乎都有一个共同特点，那就是坐稳区域老大位置后更加沉稳行事，不会轻易异地扩张。其中长沙的点石装饰只坚守湖南省内市场，沈阳方林装饰在成为区域老大后多年都求不冒进，直到去年开始才进入了外省数个省会城市。福州有家装饰也在成为国内单店规模老大之后，仍然守着省内的福州、厦门量大城市及周边下级城市多年，直到今年才进入河南郑州市场。

  有家装饰和方林装饰的扩张都有一个共同的特点，那就是他们都回避着有区域老大的城市，这种布局地点的选择凸显出企业决策者们的经营智慧，不像前述的外来装修公司到福州去挑战当地老大有家装饰那样，虽然豪气冲天但实为不成熟经营下策。影视剧中的商战总是那么精彩，但实际上以少胜多的挑战老大几乎都是自寻死路，企业扩张到外地应该避重就轻不引人关注为上策，而以挑战区域老大为口号去打一场硬战，这样的决策自然是把自己处在凶多吉少的境地。从福州家装市场看，类似前述前来挑战有家装饰的外来装修公司时有出现，但至今只见挑战者纷纷落荒而逃，却不见本土老大有家装饰受到丝毫影响，反而把福州消费者教育成更加相信本土上规模的装修公司。

  如果你的企业也正准备扩张地盘，有了福州装修市场的外来挑战者惨败而逃的前车之鉴，你还会选择去挑战区域老大吗？