敢为天下先 林子翔——从浙大学子到新锐浙商

  年轻有为，是大多数接触过林子翔的人给予他的评价。

  这位浙大出身的创业青年谦逊内敛，却有着与声名相匹配的实力。他大学投身创业，就早早将目光锁定在了家装行业上，而目前，林子翔正与他所创办的一站式整装建材供应链S2b2c平台——斑马仓一起，引领一场行业变革。

  一、务实

  勇气，投身家装行业进行创业

  人们常说“人要走出舒适区”，而在林子翔看来，“人不但要走出舒适区，还要主动跳入不舒适区。”

  比如创业做斑马仓这件事。

  林子翔的创业要从2015年说起。

  当年秋天，他踏入浙江大学的校门攻读硕士学位。而在此之前两个月，一个互联网家装后市场品牌——e修鸽在他手上正式启动。

  杭州市余杭区梦想小镇互联网村，这个政府鼓励“泛大学生”群体创业的项目，吸引着大批的互联网创客。林子翔的创业梦想从此出发。

  刚开始团队仅6、7人，许多事情需要亲力亲为，跑市场、发传单、做电销……林子翔几乎什么都做过。

  碰钉子也是家常便饭。

  “你谁啊?”

  “我不想理你。”

  “骗人的吧。”

  ……

  冷言冷语一句句地冲击着伙伴们的自信和热情，有人受不了打击离开，他却始终坚定如一。

  “只要选择了，它就一直都是不舒适的。”林子翔说。创业路坎坷，在最开始选择的那一刻，他就早已做好了披荆斩棘的准备。

  再创，从e修鸽CEO到斑马仓CEO

  2017年夏，在梦想小镇一间不起眼的会议室里，一站式整装建材供应链S2b2c平台——斑马仓正在酝酿中。前期筹备基本到位，新项目CEO却寻而不得。时任e修鸽CEO的林子翔，自动提出辞去职位担任斑马仓CEO。

  彼时e修鸽团队在林子翔的带领下已步入正轨，且顺利拿到了3000万的A轮融资。在这样前景大好的形式下，他的举动让人大跌眼境。

  他却是这样回答的：“逼迫自己在恰当的时间点去选择一条相对坎坷的路，其实就已经是选择了一个持续不断地跳出舒适区的过程。知道它难走，但也知道它的收获肯定是更大的，所以选择收获更大的去做。”

  说这话时，林子翔目光坚定，有一种明知山有虎，偏向虎山行的气魄。

  林子翔花名“青云”，青云志远，林子翔的创业梦很大。

  二、利他

  平台，搭建赋能体系

  这个创业梦有多大?

  “成为全球最大的一站式整装建材供应链S2b2c平台”，斑马仓的企业愿景足以说明一切。

  林子翔认为，“一个人的成功取决于你能影响多少人。”

  因为家庭的关系，他从一出生就开始接触家装行业，能深刻体会行业的痛点。家装行业已步入整装阶段，而消费群体也日渐朝80、90后年轻一代靠拢。同时，随着美团、滴滴这些新零售企业的做大，互联网新零售概念呼声渐高，家装行业也涌现出不少一站式整装新零售平台。

  斑马仓就是这些平台中杀出的一匹黑马。

  它通过S2b2c模式，整合当地资源，组建生态体系，以科技共享展厅为载体，帮助商家快速转化，解决落地问题，同时给消费者带来极富体验感的空间，让消费者享受到一站式购物的便捷。

  斑马仓所能解决的，不只是建材商、中小装企商家的痛点，还有家装需求消费者的痛点。它所引发的，也不只是家装销售模式的改变，而是整个行业的变革。

  发声，登上云栖大会舞台

  2017年8月，创立仅一个多月的斑马仓获得阿里巴巴诸神之战人气大奖，紧接着又一举拿下第四届“创青春”中国青年创新创业大赛浙江省金奖、首届浙商青云榜最具人气奖等奖项。

  林子翔也荣获了十大新锐杭商称号。

  他身着西装，在各大论坛和会议上侃侃而谈，举手投足间，青涩的学生气已悄然褪去，取而代之的，是更多的沉稳与担当。

  从此，斑马仓开始在业内声名大噪。斑马仓和林子翔，成为了媒体报道里两个不可分割的名词。

  “这个年代给我们的好处是流量的聚焦性，你的影响力取决于你传播了什么样的内容，以及传播给了多少人。斑马仓是我们真实在做的事，它的模式确实能解决从业者们的真实痛点。”

  2018年5月，林子翔作为内容共建者，代表一站式整装新势力登上云栖大会这个大舞台时，面对台下的众多听众，他离自己的梦想又进了一步。

  迎难，一天签约50余建材品牌

  2018年5月，斑马仓战略发布会暨全国供应商签约大会盛大召开，当场与50多位品牌供应商签订了合作协议，斑马仓体系中最重要的一环——供应链终于跑通。

  而大多数人不知道的是，在大会召开前夕，供应链部门仅有2名同事。

  应邀厂商共100多家，本已是应接不暇，令人意想不到的是，就在会议召开前几小时，仍有不少厂商表达了到场意愿。这消息让人在欣喜之余又有些措不及防，别的不说，光是会场布置就是一项庞大的工程。

  为此，斑马仓全员出动，所有部门全情投入、不分你我。当日，从布置会场、签到、引导、到签单沟通，每个环节进行得有条不紊。最终与50多家品牌厂商签约的结果，也成为对斑马仓的最好奖励。

  共赢，30城联动开业

  都说，CEO是一个团队的灵魂。

  斑马铁军的拼搏精神，在林子翔身上可见一番。

  与旁人相比，这位家境殷实的富二代似乎拥有更多的退路，但林子翔对自己的要求却近乎苛刻。他时常零点下班、周末无休，上下班骑电车、就连差旅待遇也是能省则省。

  他说，勤勉节俭，是为了提醒自己无路可退。

  有人建议，取得了那么多突破，可以好好犒劳自己和团队一番。

  他说，公司还在起步阶段，每一分钱都包含着合伙人沉甸甸的信任，不能乱用。

  斑马仓采用的赋能平台+合伙人模式，将合伙人放在了一个极其重要的位置，而斑马仓共享展厅，贯彻的也是合作共赢的理念。

  坐落在各地的斑马仓共享展厅集合了科技、体验、大数据等新零售元素，几乎重构了设计与销售流程。斑马仓的展厅，体系内的材料商、中小装企、设计师和工长皆可使用，在里面完成销售和签单动作。

  2018年下半年，斑马仓已有几十家展厅在全国各地相继落地，正式迎来全国第一次联动活动。

  10月6日，斑马仓总部与30多个城运中心上百位斑马仓合伙人、云合伙人、中小装企负责人、设计师、工长协同作战，取得了秋季的第一枚硕果。活动当日，成交订单共573单，按客单8万左右计算，单日营业额突破4500万。

  单打独斗的时代已经过去。

  如今的创业，更像是一群志同道合的人在一起做一件事，而林子翔的身旁，正因为他的坚毅、谦逊与努力，聚集着一群并肩奋战的伙伴。

  三、创新

  展望，多维赋能共享展厅

  时至今日，斑马仓已布局全国两百多城，合作品牌过百家。斑马仓体系在全国范围内以迅雷不及掩耳之势铺开。

  看起来，林子翔与斑马仓开始了加速前行。

  “人会不断的进化，事情也是如此，今天对的不代表明天也是对的，不断保持敬畏之心非常重要。”

  林子翔不信奉狭义的永恒，他强调对所有事物保持敬畏心，认为不断保持学习和进步是一位创业者应该具备的状态。

  作为一个应运而生的一站式整装建材供应链S2b2c平台，斑马仓始终在与时俱进，持续投入科技产品及核心技术的研发迭代。

  对于未来，林子翔亦早有规划。

  “互联网解决的是信息流、物流、资金流的三流合一，我们在这个行业里做的就是四流合一，它是包括服务流在内的一个闭环。有了闭环以后就是一个完整的生态，到时就会发现，很多数据内容都能挖掘，可拓展的维度也会相应增加。”林子翔说。