德诺销售总监陶延浩：兼顾市场需求，深入产品研发

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者祖嘉茜，我现在正位于第二十七届北京国际墙纸墙布软装饰展览会的现场，今天有幸邀请到了德诺销售总监陶延浩先生接受我们的采访，陶总您好，请问此次参展，看到展位中人潮涌动，您最大的感受是什么？

【陶延浩】：我们德诺已经是第四年参加展会了，从我们最早德国单品的品牌，到后期有意大利、英国、德国，包括我们自主的产品，我们经历了很多转变。随着这两年市场发生的变化，德诺从2018年开始从原来的软装品类，增加了布艺的品类。通过2019年的展会大家可以看到，形势的变化非常快，前些年壁纸占主流市场，经过这两年的洗礼，无缝壁布目前在国内也占有了一席之地。我们从2017年底开始，推出了一条无缝壁布产品线。同时，德诺在国际上和兰博基尼、可口可乐进行跨界合作。我们还把德国的一些针对年轻人的产品线推向国内，让他们可以消费得起我们的产品。

【新浪记者】：那么这次展会德诺带来了哪些新的产品？

【陶延浩】：我们德诺的展会被业界称为网红打卡店，大家都会过来拍照。我们2019年最大动作就是和兰博基尼进行跨界合作，把兰博基尼跑车的元素运用在壁纸上。因为它是意大利生产的，所以对于很多人来说，它的质感表现力非常强。从身后的这面墙可以看到，我们是可口可乐的授权品牌，我们把饮料感觉，结合它的历史展现给消费者，这两点都是我们今年展会上比较大的亮点。

【新浪记者】：可以与我们分享一下2018年德诺最大的变化或者收获是什么？

【陶延浩】：2018年我们最大动作就是我们由壁纸单品转向软装的这个方向，目前增加了壁画、壁布包括窗帘布艺的产品，接下来可能有更多的机会和变化，后续我们有可能往家居的方向走，当然随着市场不断变化，我们将不断调整全国的策略。

【新浪记者】：2019年德诺将会在哪些方向发力呢？

【陶延浩】：因为我们德诺产品一直以进口产品为主，所以我们在引领时尚趋势上一直有很多动作，包括我们前些年和保时捷的合作，也包括这次和可口可乐、兰博基尼，以及很多品牌都有这样的互动。同时，我们也会兼顾中国市场的需求，针对于无缝壁布，我们也有深入研发，我们2018年进行了软装整合，同时在壁纸上今年也会关注。

【新浪记者】：我们期待2019年德诺能够取得更加优异的成绩。最后想请问您一个问题，如果让您选择一个2019年中国墙纸墙布行业新风向，您会选择哪一个？我们一共有东南西北风四个选择。

【陶延浩】：我认为应该是赋能渠道，服务终端。这些年终端市场已经发生了很大变化，早期我们在做单品的时候，产品的销售只要去做客户的沟通和维护，但是这两年我们会发现终端消费者的需求在提升，所以在终端上我们能给经销商做什么就很重要。我们团队一直在不断的学习，就是为了更好地服务终端，需要销售人员具有设计能力、具有搭配能力，所以在终端服务上要体现这类。所以在我们的管理上，我觉得赋能渠道，服务终端应该是2019年的重点。

【新浪记者】：谢谢您接受我们的采访。