吉麻良丝副总沈海华：我们要传承并发扬麻文化

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者姜双，今天我们来到第二十七届北京墙纸墙布软装饰展会的现场，我目前是位于吉麻良丝品牌的展厅，我们非常荣幸邀请到了吉麻良丝的沈总，请您简单介绍一下自己和吉麻良丝这个品牌吧。

【沈海华】：非常感谢新浪家居对我们吉麻良丝和对墙布事业的关心。我们在专注做我们自己产品的同时，需要媒体对我们的选择，让更多的用户甚至我们的消费者能够知道，所以从我内心来讲非常感谢。

我们吉麻良丝是专业做天然纺织纤维出身的，我们选择麻这一类产品是因为它具有天然的抑菌，防臭、防霉，吸收紫外线，耐热，快干这种功效。所以，我们希望专注我们自己的纱线事业，然后转到终端产品，赋予墙布这些功能，让消费者真正体验健康舒适的生活是来自于大自然的，这就是我们的想法和初心。

【新浪记者】：刚才沈总有说到过吉麻良丝是这次展会上唯一一家以麻做墙布的品牌是吗？

【沈海华】：对。

【新浪记者】：您觉得吉麻良丝展示出来的产品跟其他的品牌有什么不一样？

【沈海华】：我们这个展厅的设计主要是想把它回归自然，所以我们选择的很多产品，都是一些自然生态素之类的。包括它跟其他纤维材料的区别，我们想表达的就是告知我们的客户我们的麻跟别人有什么区别，让他能够身临其境的来体会我们的产品，这是我们想传达的信息。更重要的是，因为我们做麻需要一群人一起做这个事业。所以，通过展会我们在寻找这样的客户，我们来一起宣传麻文化。我们到现在已经有几千年的麻文化历史，能够做到现在我觉得不容易，这是老祖宗给我们留下来的宝贵财富，我们不仅仅要传承，更需要发扬，只有跟终端进行紧密联系，才能使麻事业走向新的辉煌。

【新浪记者】：刚才沈总也提到想找一群志同道合的人一块来做麻事业，你们对于这次展会加入吉麻良丝的经销商的要求是什么？

【沈海华】：大家都知道吉麻良丝有一个实力非常强的股东，所以我们现在在整个行业内率先提出了保资置换。因为我们是想所有东西都是通过消费渠道卖出去的，所以我们想通过这样的方式，把更多的实惠和优惠让利给消费者，一起来做。我们想做这样的氛围，需要一批经销商一起来做保资置换，把我们的产品推向终端，这是我们参加北京展会一个非常重要的理由。我们希望把我们的真诚、热情跟我们的真心和实意给消费者，我们确实拿了两个非常大的红包，一个红包就是我们的保资置换，另一个红包就是我们将利益分配给经销商，我们能够同心同德，一起面对2019年所有的困难。

【新浪记者】：说到了2019年的趋势，其实我们这次的主题，就是想让各大品牌掌门人预测一下2019年墙纸墙布行业的趋势，今天我们有带来四块我们的趋势总结，您可以选择一下，东风是赋能渠道，服务终端，西风是专注自身，建立体系，南风是研发升级，产品创新，北风是聚焦品牌，加速扩张。

【沈海华】：从我们现在的角度来讲，研发和终端两个都是趋势。我们现在的做法一个是外在的，一个是内力。我们一定要做好我们的服务，有了这样一个服务以后，我们能够增加客户的黏性。但是，如果涉及到产品，就是研发升级和产品创新，我觉得这是内在的，只有我们把自己的事情做好，我们帮助经销商做好他们的销售，但是产品是经销商从骨子里要的东西，只有产品的不断创新，才能够更多的吸引消费者，我们两手抓两手都要硬来解决行业里根本性问题，让消费者的选择不难，我觉得就是我们的成功。

【新浪记者】：非常谢谢沈总接受我们的采访。