金佰利营销总监沈思兵：营销模式改变带来行业业态升级

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者孙菊。今天我们来到了第二十七届北京墙纸墙布软装展会的现场，非常荣幸地邀请到了金佰利营销总监沈思兵先生接受我们的采访。沈总您好，先跟大家打一声招呼，简单介绍一下您自己和金佰利这个品牌好吗？

【沈思兵】：首先非常感谢新浪家居来到了金佰利进行采访，我是金佰利公司的营销总监沈思兵。给大家简单介绍一下我们金佰利公司，金佰利集团是专注于窗帘布艺生产的一家企业，金佰利集团在窗帘布艺领域中是国内唯一一家贯穿了全产业链的企业，金佰利发展至今已有25年的历史了，一直专注于布艺的生产，算是当前布艺领域中的领导企业。

【新浪记者】：您作为金佰利的营销总监，可以给我们介绍一下金佰利在过去2018年一年中的发展的重点都有哪些？

【沈思兵】：我感觉你们的问题都是经过专业推敲过的，都是可以挖到硬货的问题。2018年金佰利有两个点是主要方向，第一个方向就是推动行业业态的改变，2018年我们主要推出了成品帘系列，窗帘领域大家可能还不是很清楚，它的业态表现一直都是卖布的。因此2018年我们新推进了一个方向，就是改变行业的业态，从卖布改为卖窗帘，就是达到了从卖布到成品窗帘定制的转变，这种改变不仅仅是我们公司的单个改变，同时会推动整个行业的改变。第二个主要方向就是我们公司在2018年下半年的时候，与天猫线上进行签约，开启线上的新零售模式，新零售将是我们营销模式的一大突破。以上两点就是我们在营销上面的两个重要的突破点。

【新浪记者】：这次北京展会的主题是墙纸墙布，金佰利作为窗帘企业的领军企业来参加这次展会，想问是带着一个怎样的想法和目的来的呢？

【沈思兵】：虽然这次北京展的主要产品是墙纸墙布而我们是窗帘企业，实质上它们都是墙面装饰材料之一，只不过窗帘在家装的装饰材料中还有一个更重要的地位，那就是：它是属于真正的刚需。刚才我说了2018年我们已经有了主要的突破点就是成品帘的突破。窗帘作为整个家装流程中最后的环节，它跟墙面装饰材料：墙纸墙布在时间的连接上以及逻辑的推理上，是结合度最高的两个产品种类。现在中国在经济新常态之下，很多企业都想做更好的扩张以及不同品类之间更好的产品链接，这样能够更便于使用者和用户。我们推出的成片帘，给客户解决窗帘定制的困难，因此我们来到了这次的墙纸墙布展，希望把我们的窗帘与墙纸墙布在未来做一个更好的衔接。

【新浪记者】：我们带来了2019年包括墙纸、墙布、窗帘在内的软装行业东南西北四个风向，对于2019年的行业发展趋势，如果让您从这几大风向中选择，您会选哪个呢？

【沈思兵】：单从窗帘领域来说，我觉得西风：专注自身，建立体系，与南风：研发升级，产品创新，这两点比较重要。第一点，俗话说一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个平台，一个平台干不过一个体系。我认为在任何一个领域中，只有建立了属于自己的体系，才能够发展的更加长远，才能够更好的赋能终端，也能够对整个行业有所贡献。当然，我们金佰利作为窗帘领域中的领头羊企业，也需要不断完善自身，才能够更好地发挥其品牌的影响力。再说一下南风，我认为窗帘领域有这样几大转变，第一个就是行业业态的转变，从做布升级做窗帘。以前做布主要专注于研发面料生产就好，当行业业态发生改变的时候，我们研发的方向不仅在于一块面料如何生产，还包括这款面料的搭配与设计的问题，我们要使一套窗帘成为一个标准的SKU，而不是一个面料。另一方面，营销模式也需要一定的创新，在大的建材行业中很多品类都有了当前的终端品牌，但唯有窗帘只有行业品牌，还没能够成为消费者大品牌的企业出现。因此窗帘行业的运作模式也在发生改变，从最早的经销商到现在的ToC品牌道路建设的转变，相对应的需要一定的产品，通过研发和创新来适应这种模式的改变。

【新浪记者】：感谢您接受我们的采访。