刘奇伟：品牌基因 决定博德“剑走”瓷砖高端领域

  2019年年初至4月，博德精工在家居行业、行业展会中，频频亮相，并主办、协办各类大型品牌活动，譬如：2月26日于东莞启动“博德杯"第九届中国国际空间设计大赛（东莞赛区）暨2019年东莞建筑装饰设计大赛；以“创·不同”为主题，从“脑洞密室、中超赛场、探秘新品趋势”三个维度的跨越新创意亮相2019春季陶博会；4月15日，博德大型设计师主题活动“中国创造 世界设计“高端设计师沙龙在三国名城——荆州拉开帷幕……各类活动在行业内引起极大关注，并获得好评无数。博德究竟因何备受业界肯定？博德“让家居装饰梦想落地生根”的品牌理念背后有着怎样的故事？记者采访了博德精工东莞经销商、东莞惠泉建材有限公司总经理刘奇伟先生。来听听他认知中的博德历史及博德理念，或许你对博德又有不一样的认识。

  博德精工磁砖东莞经销商、东莞惠泉建材有限公司总经理 刘奇伟

  PART 1 熟识博德

  “不是所有的瓷砖品牌都能做‘瓷砖中的奢侈品’，而博德可以并且做得非常出色，是因为它自始至终所特有的品牌高端基因所决定”

  【记者】博德自2002年创立发展至今，已有17个年头，17年对于陶瓷行业的品牌来说，足以称得上是一部品牌史记，您如何看待博德的这“17年”？

  【刘奇伟】博德应该是赶上了中国民营陶瓷发展非常好的一个机遇，中国的民营陶瓷发展便是从1998年以后开始的，博德在2002年创立，借助机遇、辅助自身品牌技术工艺、产品品质以及企业管理经营，赢得了非常好的反响。这17年，我认为博德是依靠品牌的创新和对产品品质的高要求、高标准，才能走到了今天。

  【记者】总结性来说，博德在发展中经历了哪些堪称里程碑式的阶段？每个阶段对于博德以及您个人来讲，都有什么不同的意义？

  【刘奇伟】博德品牌2002年创立，第一块精工玉石的诞生，精工玉石亦称为微晶玻璃陶瓷复合板材，开创了世界建材的新品类，在世界陶瓷行业都是绝对的创新和领先。至于“精工”概念起初只是运用更为精细的机械、手表领域，但博德却将“精工”技艺第一次引进到了瓷砖建材行业。这不仅对于博德，对于整个陶瓷行业也都是里程碑式的一次创新。

  之后博德陆续推出了很多产品品类，最具影响力的应该是2008年前后推出的仿大理石瓷砖和精工玉石。两个方向同时突破，达到了当时的一个顶峰，也奠定了博德在未来的高端定位。其中，“精工玉石”在2011、2012年时，连续两年获得了《奢侈品全球风云榜》及《全球家居奢侈品品牌》产品大奖奖项肯定，该奖项不仅关注产品设计，更看重科研创新和环保性，这也是国内陶瓷行业品牌首次获得该项殊荣。

  【记者】在博德官网中我们看到了“瓷砖中的奢侈品”、“高端瓷砖”、“国际”等词眼，目前大众对于“奢侈”、“高端”、“国际”等词汇的直接反应则是价格上的“好看”。实质上，博德通过它们是想传达怎样的品牌价值和生活理念？

  【刘奇伟】博德产品的价格确实比较“好看”，但我认为是合理的，因为它的产品品质、品牌价值和售后服务值得它又一个非常“好看的价格”。博德在每项新品的研发、设计、投放市场前，会在前期投入了大量的科研经费，邀请业内专业、权威的专家团队来研发和设计。产品的价格跟市场的需求一定是有内在联系在的，并不是随便抬高价格，市场就接受。中国这几十年改革开放的发展，有一部分人快速地富裕了起来，他们希望能实现更美好的生活，而博德便是满足了这部分市场需求，博德成为陶瓷行业的奢侈品，除了产品品质和品牌影响力足以匹配得起的价格外，顺应市场需求也是原因之一。

  博德的“奢侈”、“高端”、“国际”，更多是指品牌定位、产品工艺以及所倡导的生活理念。博德希望，国内消费者也能通过咱们自己的民族品牌实现高品质、高品位的美好生活愿望。

  博德精工磁砖东莞旗舰店

  博德精工磁砖东莞旗舰店

  【记者】另外，我们观察到已有品牌从“专注高端”已逐渐向“国民化”市场做拓展，您对这种现象怎么看？从创立起，博德的品牌定位是什么？在未来，是否会根据市场大环境去做对应地调整？

  【刘奇伟】在大的国际、国内经济趋势下，每一个企业都需要适应市场这个大环境的变化。我们发现很多企业做大之后会自动地进行切分，要么推出多品牌化，要么把产品线进行切分，无论选择哪一种方式，都是适应当下经济竞争的环境。对于企业来说，生存下去是摆在第一的，先生存下来，再求新求变，博德也是。当然，博德无论怎么变，都一定会坚定它的高端路线，这是它的品牌基因，是不会改变的。

  【记者】当下市场及消费者需求趋势中，对于对“个性化”、“时尚化”、“定制化”的需求愈加强烈，在您认为量产化的瓷砖行业如何满足这些诉求？

  【刘奇伟】对标准性的生产企业来说，去做“个性化”、“定制化”肯定很难，所以才需要经销商，我们会把瓷砖当成一种传统的布料，再经过我们做第二次的裁剪，做出适应客户的产品。我们公司的定位一直是私属定制砖家，东莞团队中仅负责瓷砖产品的设计师就有二、三十名，为客户提供个性化定制方案，而博德只需要提供优质的原材料就可以实现了。

  【记者】那这种个性化的定制是不是也决定了它的价格非常“好看”？

  【刘奇伟】是的，开始经营博德时，我就会告诉我的客户，博德的市场定位和博德的产品基因一样，定位高端，服务于少数精英人士消费群体。在珠三角地区，非常多的客户愿意选择博德，因为他们追求更美好的生活，他们的生活品质和审美标准与博德的产品定位是匹配的。

  【记者】目前国内市场，国际、国内瓷砖品牌林立，在如此激烈的竞争环境中，您认为博德的优势是什么？

  【刘奇伟】博德除了它的高端血统以及优质的产品以外，更重要的是运营商通过极强差异化的服务，让客户得到不一样的产品体验和服务体验，来实现博德在高端市场的最终体现。我们推出了很多引领行业的个性化服务，确保博德品牌在当地成为绝对的NO.1。

  PART2 品牌使命

  “好的品牌在发展到一定阶段时，要担负起更高的行业使命感和社会责任感”

  “博德杯”中国国际空间设计大赛（东莞赛区）

  博德联合中装协为中国设计点赞

  【记者】博德在倡导“让人类的家居装饰梦想落地生根”，我们如何理解它？围绕这一理念，博德在品牌建设和产品创新中做了哪些努力？

  【刘奇伟】博德建立初期便有自己的品牌愿景，“让人类的家居装饰梦想落地生根”是在精神领域的一种美好引领，让博德有一个更加宏大的目标可以不断创新和发展。其实，我们建材行业或其他行业，都是在为这个目标添砖添瓦，我们都是做好分内的事情，然后推动这个理念的实践和实现。推动建筑装饰行业的发展，这也是我给自己、给公司的定位，东莞惠泉公司二十年来都在不遗余力地推动建筑装饰行业的发展，因为它跟我们是息息相关的，我愿意出钱出力，愿意发出声音，我觉得日积月累的沉淀一定是可以展示出巨大的力量。例如赞助这次室内设计大赛也是，我相信一分耕耘一定有一分收获。

  【记者】我们看到2017-2018年间，博德也在国内大型设计赛事中有亮相并联合知名设计师协会、大型展会及其他设计机构举办设计师大赛，初衷是什么？

  【刘奇伟】其实，不仅仅是2017、2018年，博德自从建立品牌以来，一直都在跟设计机构和设计师协会合作，包括中国室内装饰协会、中国建筑协会室内设计分会等也有战略性的、全国性的合作。我认为做生意就应该是成人达己的事情，绝对不可能单纯的只为了自己，参加这些设计大赛也是为了推动建筑行业的发展，提升和引领我们居住的环境。除此之外，这也是为了实现一个优秀企业的社会责任感和行业使命感。

  【记者】未来在设计师渠道拓展中，博德会有哪些举措？

  【刘奇伟】你指的是很多品牌和知名设计师联合开发产品，我们希望任何事情都必须回归到它的本质，如果单纯从产品外观设计的方向，与设计师的联合，能真正设计出符合大众流行的瓷砖产品，我们会考虑与好的设计师联名去做这项事业，但前提是，博德不会仅仅为了一个宣传噱头去做这件事情。

  【记者】在瓷砖品牌看来，设计对于产品的价值是什么？

  【刘奇伟】博德在外观款式的设计上，研发方向更关注人文，主要是追求自然，比如仿石材纹理、木纹系列和水泥系列，它都是为了满足人类希望回归自然的一种居住需求和情感需求。

  PART 2 行业逐梦

  “尽管陶瓷行业的黄金期早已过去，但它依旧是个充满无限可能的朝阳行业”

  【记者】如何评价当下的陶瓷行业发展现状？
【刘奇伟】我个人的观点是，瓷砖建材行业十几年的黄金期已经过去了，现在进入了成熟期，近十来年是一个很胶着的激烈竞争期，不像前十几年，只要有商品，辅助以适当的销售就可以获利。不过瓷砖建材也并没有处在衰退期，目前还是一个朝阳行业，所以我们会看到每一天都有商家退出，但每一年都有新的品牌推出来，有进有出，陶瓷行业才能最终达到发展平衡和良性发展。

  【记者】目前市面上的瓷砖产品趋于同质化，未来博德会不会在设计上会做一些创新？
【刘奇伟】现在不仅仅是同质化，我认为是克隆化，不管是国内还是进口的产品，都是一个模子。面对这个问题博德有自己的考量，也一直在做创新产品，但因为瓷砖产品有生命周期，需要排产，一套产品推出来大概有两三年的生命期，不可能每年都推新。目前正是迭代时期，博德即将推出一款最新的晶刚玉奢石系列，目前行业内还没有此类产品，不仅它的耐磨性、通透性、硬度和厚度在市场中领先，在花色设计上也非常夺人眼球，在外观和质量上达到了颜值与实力的合一，应该算是行业里面的扛鼎之作，现在正在筹备中，预计今年下半年会推出。

  PART 3：团队建设

  “给予和获取是双向的，我非常在意惠泉的企业发展和企业文化，是否能匹配得上员工的物质需求和精神追求”

  刘奇伟先生接受媒体采访

  【记者】行业内人士高度评价了您公司的团队建设特色，能分享下您的管理经验吗？
【刘奇伟】我们惠泉建材全目前的团队大概有100人，有接近一半以上的员跟公司一样有5年以上的工龄，这在建材行业里都是很少见的。我的经营理念主要有两点：第一，要满足核心员工的物质与精神需求；第二，是要让员工在工作中收获成就感，让他们能感受到我们是在为推动建筑行业的发展做出贡献，让他们有团队自豪感。我会考虑到提供的薪酬体系和企业文化是不是足够支撑员工的才华跟事业心，放飞每一个员工的期望。我的用人的观念是：你有70%的能力，我就让你挑起100%的担子。

  这些理念最后细化落地到各种细节，不断地做精神和物质双方面的建设，例如我们进行股改，把团队的工作成果分享给大家；组织员工国外游，让他们放松的同时也是一种学习；另外我们从五年前开始发起“行走的力量”徒步活动，磨练心性耐力的同时，也达到了团队情感建设的作用。

  其实员工与公司的发展发生分歧，最根本的就是平时疏于管理，是两个个体之间微小的一些创伤没有及时的去弥补，造就了最后大家一个念头，越走越远，没有相向而行。企业管理也是一样，要多做基础性的建设才可以防微杜渐，平时就要做，看似无用，但是不断投入就会逐渐看到成效。只有给员工不断地做建设，当你的企业经营因为市场原因经历波折的时候，他们能扛得住，关键时候他们能守得住。另外我们也会注重员工的学习，建立各种各样的学习群，以辅导员的角色教会我们的干部去独立思考。

  【关于博德】

  广东博德精工建材有限公司创立于2002年，秉承科技创新的精工理念，致力于推动世界建陶产业的发展，打造具有国际影响力的科技建陶品牌，以实现人类家居装饰梦想。

  博德公司以科技创新和产品创新享誉业界，致力于高新技术产品的研发。博德已荣获多项国家专利，积累了雄厚的自主知识产权，并先后承担了国家火炬计划、国家重点新产品、国家科技创新基金、广东省重点新产品、广东省高新技术产品等多项国家级、省部级科研项目。博德自主研发生产的"精工玉石"产品，首创了微晶玻璃陶瓷复合板材生产技术，填补了陶瓷产业空白，开创了一类全新的绿色环保陶瓷产品，实现了中国建筑陶瓷从"中国制造"到"中国创造"的历史性跨越，全面推动了世界建陶技术的发展和成熟。