定制家居企业抓90后赢得市场 差异化成关键

  虽然家居市场的规模不断增长，品牌效应日益增强，但家居行业不可避免地也正处在调整期，“新问题”也需要新的解决方式。月星家居集团副总裁、广东寰博总经理张晨称：“现在属于家居行业的调整期，是一个冰川时代的到来，同时也是很多企业努力破冰的阶段。”

  值得注意的是，移动互联网的流量聚合，引发新的经济热点现象。抖音数据显示，抖音家居视频类关注性别比例基本持平，男性占49%，女性占51%。在关注家居类视频年龄占比方面，24岁-30岁年龄段的人群关注家居类视频最多，其次是31-40岁、18-24岁的年龄段。家居企业只有抓住互联网营销和短视频的风口，针对目标消费人群有的放矢，进一步扩展品牌影响力，才能实现品效共振、释放强大势能。

图片来源/《2018中国互联网消费生态大数据报告》截图

  同质化，也成为亟待解决的问题。近几年，整装大家居概念成为热门，给家居企业提供了更多的市场拓展机会。但是，多元化发展的同时，并没有形成核心竞争力，产品的内涵与外延边界不清晰，也逐渐成为困扰家居企业的问题。与此同时，关乎采购、销售与流通的家居展会、家居卖场同质化问题也日渐突出，低级竞争的态势在短期内也难以改变。

  以全屋定制为例，面对潮流大趋势，行业一窝蜂争做全屋定制，同质化现象成为业内人士关注的话题。根据《2018中国互联网消费生态大数据报告》得知，正在成为消费主力军的90后，更倾向于个性化及差异化。在成品多元化、选择多样化的当下，那些有审美、有理念、有个性、有设计感的原创品牌更受到90后年轻消费者的喜爱，而在未来，定制家居品牌是否有可能实现差异化发展也成为关键。（来源：巅峰汇职业经理人）