广州建博会，多家企业使杀手锏，四大风向、几十种微创新

    综合来看，发现了几条主线：

  一是轻奢依然是主题，多家企业都有轻奢系列产品、轻奢空间，其次是新中式与现代简约。

  二是全屋智能出现了不少，开始抢风头。

  三是部分展馆为了吸引客流，安排了颇有趣味的创意。

  四是全屋定制、整装、拎包入住晋级核心关键词。

全屋智能开始出风头

先看全屋智能方面，海尔智家携海尔馆、卡萨帝馆、家居馆、安防馆四大展馆亮相，展示从家电到家居的一站式方案。

各个馆展示的内容有所区别，比如海尔馆里，集中展示智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台5大生活空间及空气、用水等全屋一站式解决方案，能实现语音操控，家电之间互联。

卡萨帝馆走高端路线，展示的也是智慧客厅、智慧厨房等空间，有一套“指挥家”系统，冰箱能读取身体数据，根据数据推荐健康饮食。安防馆里则是海尔旗下的智能门锁、安防方案等。家居馆里则主推家居家电一体化，家电都融入装修风格里。

据了解，海尔更名为“海尔智家”后，在上海已经开了体验中民001号店，在全国已开的智慧家庭门店大概有3500家。之后又发布卡萨帝高端智慧家庭套系。

目前主打的全屋智能业务，名叫“5+7+N”全场景定制化智慧成套解决方案，5指的是智慧客厅等5大生活空间，7指的是空气、用水、安防、洗护等7大全屋解决方案，N则是用户的个性化定制。

大材研究发现，非常有想象力的是，海尔的很多产品是自己弄的，以前我们都喜欢说小米生态圈，其实海尔的生态圈一点都不比小米的少，已建成8大产业板块，140个品类。

说起全屋智能，Aqara绿米自然不会缺席，这次展出了多款新品、爆品及全屋智能解决方案，一整套智能家居都搬进了展厅，比如语音操控关灯关窗帘、智能晾衣机、无线开关等。当天发布了 Zigbee 3.0 系列产品，增强产品的稳定性与互联互通。

在智能锁行业，优点占得一席之地，不过这次建博会上的优点，已经变了，已经向全品类看齐，既有M2推拉门锁，在小米有品众筹的时候获得1100万众筹金额，还有BELO智慧台灯、Cuber积木式直饮机、智谛厨房系列等。

以互联网家电起家的云米，今年参展主题就是“全屋智能 万物互联”，与富森美家居、伊仕利签约，联手搭建一体化的家庭物联网解决方案。

应该是要融入富森美的拎包入住体系，会不会开一个体验馆，还难说。而伊仕利是做定制家居的，与云米的联手，走的是家居+家电整装路线。 

同时不忘展示重点产品，比如云米V2 600G互联网净水器、厨余垃圾处理器、零冷水热水器、21face冰箱、智能门锁等。

在产品方面，云米有一个做法是处处带屏，比如冰箱带屏、智能音箱带屏、洗烘一体机带屏，连扫地机器人都带屏。可以通过21Face冰箱的屏幕查看门外访客、呼叫扫地机器人清扫全屋；用云米小V控制全屋家电；云米魔镜能够下单买沐浴露。

橱柜起家的皮阿诺，现场打造了“智慧家庭体验区”，可以体验一些智能家居设备。金牌厨柜推出智能样板间，共展示了智能厨房、智能餐厅、智能客厅、智能阳台以及智能卫浴等五大智能空间，参观者能体验语音操控。

轻奢继续做主角

从2019年以来，每场展会都少不了轻奢风，主流品牌发布的新品里也多会增加轻奢系列。第三方调研报告中，轻奢已经成为排名前五的热门风口。7月8日这场建博会，轻奢继续扮演风格主角。

亚丹推出8大轻奢系列、积卡儿童家具等，揭幕积木方程技术+成长轨迹博物馆，并且免费送雪糕。伊恋将定制衣柜、橱柜、木门、软体家具、智能家具、窗帘等产品整合在一起，主推意式轻奢极简。

顶固依然是主打“轻奢家”系列产品，消费得起的奢华，同时突出健康好材料，包括顶固竹香板、德国环保PP膜、意大利LSB高性能板材、稳态原木复合板等新材料，声称是国内定制家居原材料的革命性升级。

其中一个变化是，顶固推出了橱柜新品，全屋定制再添新成员，门墙柜橱一体化格局浮出水面。

皇朝展出三款新品，轻奢系列—洛丽塔，现代系列—博卡奇，新中式系列—雲舍。目前市场上主流的风格，他们家都占全了。趋势的力量，你不能忽略，主动拥抱为好。

诗尼曼也是轻奢，不过再细分了一下，意式轻奢，用高级黑灰+玻璃+金属的前卫格调。伊仕利轻奢新品奥斯塔Aosta系列，新板材、新颜色、新配件。

日昌现场的核心广告就是“轻奢木作定制”，充分运用“木饰”的拼花工艺、色彩花纹等来表达“美学”的无限可能。展馆以空间展示构成，包括客餐厅、卧室、衣帽间、书房，以及卫生间等木作定制全案情景体验。

材料多元化，有石材、玻璃、金属、皮革等，工法应用榫卯拼接、工艺车线、手工彩绘、金属镶嵌、分层照明、超高立面空间拉伸等等。

可能日昌的名气小一些，不过实力还是比较强的，他们的业务主要是高端酒店活动家具及固装家具、工程配套设计，在给酒店做家具的过程 ，积累了比较丰富的定制经验。

卡诺亚展出的2款产品里，一个是和风物语，另一款是轻奢格调，依然是离不开轻奢。另外新推了护墙系统，一板到顶，同样突出空间一体化、设计一体化、风格一体化，走全屋一站式定制路线。

一体化、全屋空间、大家居、拎包入住

品类扩张继续！

据观察，品类扩张、场景化展示、生活空间成套布局等，是这次建博会的主流。如果你只是展示单品，估计就有些与众不同了。

连圣象都出山了，不再是地板，而是木作一体化，从地板、木门、家具、衣柜到橱柜，围绕八大主流风格、十大居室空间，打造二十四套七十二变的木作一体化全屋产品系列。

衣柜起家的诗尼曼，搭建客厅、书房、餐厨一体等多个空间场景，打造一体化整装大家居体系，吸引眼球的还有一个小创意，展馆前面摆放了两位无头西装男，不少人拍照。

艾依格也在推行全屋定制+全屋家配，并且展出了AIHome设计软件，能够快速渲染云高清图，提高设计下单准确率，一键下单对接生产车间，及时报价，缩短生产周期。

部分门窗企业也在突出整体空间模式，比如希玛格，展出门、墙和铝合金门窗一体产品，以整体空间的形式体验呈现。

圣堡罗门窗同时展出硅镁铝合金门窗、整体木门、整木整装、户外产品、金属入户门、淋浴门系列、生态门系列等，如果经销商开店，一家整体门窗店，相当于“铝合门窗店+木门店+整木家装店+钢门铜门店+阳光房店+淋浴房店”。

丽博橱柜这次力推全屋定制，两套风格，一个是新中式的檀韵，另一个是现代简约的自由时光。为了吸引客流，专门在展馆门口摆了烘焙区，请来厨师做美食。伊仕利推行“智享全屋+”，提供“全屋轻奢家具定制+全国一线家电供应链+小米/云米智能家居+家居生活用品”全套服务，一站式智慧全屋拎包定制。

欧派卫浴推出魔方场馆，由几个巨型方体组成，每一个方体代表一种户型，呈现不同风格的卫浴间。

皮阿诺照样主打“9重收纳，空间就是大”，同时展出了M1里斯本全系大家居系列，九大空间全部打通，满足一站式购买需求。专门还有一套超级收纳系列，以及睿纳。没想到，皮阿诺还出了木门，首次亮相。 

还有东鹏整装卫浴，携手知名设计师黄书恒推出都会现代空间，满足都会男女的时尚梦幻感；展出“全裸工法空间”，把整装工法搭建搬到展会上，通过整装工法屋的实景展示，让观展者清晰直观的了解整装工法的结构与技术；智能定制空间，实现语音控制灯光、地暖，还能感受东鹏魔镜。

当然，还是有一些主推单品的，比如联邦高登，重点展出与著名设计师高志强老师合作的联名款衣柜，选用了不同的材质进行碰撞，如皮质与木纹，一面细腻，一面摩挲。从2019年初，联邦高登就宣布牵手陈暄、高志强、关天颀、颜文豪四位知名设计师，打造定制联名款。

招商力度持续加大

几乎大多数发了公开信息的企业，都在招商。

据梳理，大部分公司的招商力度都在增加，开店、运营、推广、引流、广告、活动、培训等，上样折扣，开业礼包，店面选址和装修支持，活动策划，广告支持，定期培训，营销团队驻点帮扶等，都是标配。一些公司甚至给出了免费、订单保障等诱惑。

比如皇朝435开店模式，35天快速开业、35万资金投入、35天驻店帮扶、35单活动保障，注意在经销商开店扶持这块，35单保障是个亮点，意思是开业促销帮扶团队驻店支持新店开业期间，实现35单保底促销。

太拼了，这个扶持就非常接地气，拿出了具体的数据。

艾依格有一个“5费全免·0元上样”的概念，免哪5费？包括免新商加盟费、免店面设计费、免样板安装费、免团队培训费、免活动支持费。

希格玛门窗则提出样品款交多少送多少，省一半样品投入，还给予每平方高达千元标准的展厅装修补贴支持及提货送宝马的高额回馈奖励等。

还注意到另外一件事情，三棵树出现在建博会，拿下500平方米的生态展馆，展厅是亮点，通过众多树组成森林。然后其中展示内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材等品类，同时有艺术漆、天然板以及“涂装一体化”、“六位一体”展示区等，在涂料企业里显得颇为醒目。（来源：大材研究）