雅琪诺销售总经理唐新民：精准定位合作双方 引领行业发展

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展即将到来。本届展会，中展众合首次推出以“绣魁”为名的高端精品创意区，汇聚墙纸墙布窗帘及软装领域的十大顶尖企业与精选品牌，集中展示最新流行趋势与最佳创意设计，代表了行业发展方向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对“绣魁”进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者罗路路。非常荣幸邀请到雅琪诺销售总经理唐新民先生接受我们的采访。唐总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装饰展，并将其打造成了亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展集团强强联合之后，明确表示将进一步提高展会质量，关于展会的转型升级，您有什么看法？

【唐新民】：展会的转型升级我想用两个词来概括，一个叫精准，一个叫引领。精准就是将来展会要让门店更精准的找到想要合作的供应商或者是品牌，让参展的厂商更加精准的找到自己想要的合作伙伴，这就对场馆的布局、设置以及场馆现场引导要提出一些新的要求。另外一个就是引领，在展会期间，主办方要站在行业发展的高度，在展会期间，通过论坛、课程等一些交流平台设置，让厂商看清未来的发展方向，也能够引导我们的门店，把握住行业的走势。希望展会不仅仅是一个桥梁作用，还能引导行业发展。

【新浪记者】：今年3月北展的人流量再创新高，作为业内领导企业，雅琪诺在北展期间取得了怎样的成绩？

【唐新民】：我们3月份参加的北京展会分为两部分，一部分是我们旗下的美岐品牌（嘉乐饰）品牌，（盛丁诺）品牌，这些品牌在新客户的开发和新产品的推广上，都超出了预期，取得了非常好的成绩。还有另一部分就是我们主品牌雅琪诺的加盟招商，虽然3月份加盟招商跟我们的预期有一定差距的，但总体来说效果还是不错的。

【新浪记者】：展会是品牌面向经销商，面向大众的重要窗口，作为业内先锋企业，您能否透露一下展会现场雅琪诺在产品、整体软装设计上会有什么突破呢？

【唐新民】：雅琪诺现在定位是墙面装饰类品牌。我们整合了墙布、墙纸、墙咔，并会继续沿着大墙面概念产品进行布局。在这次8月份的展会上，我们会把窗帘产品作为系统的一部分，并且在原有的墙咔类产品上将进行系统的升级，比如说在墙咔类的表现形式上会更加丰富多元化，背景图案上也会出更新的素材。在功能性上，我们也会有新的突破，比如将线条和灯光结合，将灯光引进到我们的墙咔产品中，在这些方面我们都会比以往更加完善。

【新浪记者】：目前我们看到很多墙纸墙布企业都在发力走软装一体化道路，您作为企业决策者，认为企业应如何应对呢？

【唐新民】：雅琪诺在某种程度上是中国软装行业先行者，早在2014年我们就开始了整体软装的品牌拓展，到现在为止应该已经是第五个年头了。雅琪诺从去年8月份开始，整个渠道体系转型以来，一直是沿着整体软装这样的方向在进行转型。从刚开始只做墙纸，然后转型做墙布，到去年下半年把墙咔产品整合进来，再到今年8月份开始加入窗帘产品，我们其实一直在做整体软装，一直在不断整合优化我们的产品线。

【新浪记者】：上海墙纸墙布窗帘软装饰展即将开展，您能否为我们预测一下本次展会什么样的设计能成为新的关注点呢？

【唐新民】：我认为一个是广度，一个是深度。从广度而言的话各厂商都在不断地推出新的产品，然后进行多品类的整合，这是一个方面。另一方面是深度，厂家在产品的材质和设计上进行更深度的挖掘和搭配，我觉得本次展会的关注点可能是这两方面。

【新浪记者】：在如今的市场环境下，经销商在选择品牌时越来越理性，您认为企业在传统的展会招商形式上应做出哪些改变来应对？

【唐新民】：参加展会招商是一种传统的模式，而这种传统模式是需要改变的。比如说从过去我们只是做产品卖产品的时代，只需要一个展厅，展示产品就可以了，到后面进行加盟门店推广，推出概念性的展厅，再到正式展会我们思路又在改变，我们希望推出真正的生活化的场景概念，以这样的概念，让加盟商能够更直观的体验，能够进行深度的体验，这是一方面。另外一方面就是展会以外，我们也会有更多的招商手段。比如说我们跟一些专业机构合作，让他们成为招商渠道的一部分。第三个方面，我们也有内部体系转化的形式，雅琪诺体系有四大品牌，如何运用四大品牌客户资源进行内部客户的转化，是我们今年招商的一个新思路和方式。

【新浪记者】：本届展会，中展众合将推出“绣魁”十大品牌展，作为此次精品展的入选企业，您是怎么理解“绣魁”这一主题的？

【唐新民】：“魁”是行业魁首，入选的这十家企业都是这个行业的领先企业。我想这次展会的主办方用这样一种方式，其实是在推动行业的发展，让优秀的企业能够得到更多的关注，是让这个参展的单位以及门店更直观的了解到，哪些是优秀的企业，哪些是优秀的品牌，这样也更有利于他们做出精准的选择。

【新浪记者】：在您看来，您的品牌为何能入选“绣魁”十大品牌展？

【唐新民】：在我看来是因为雅琪诺在中国墙布墙纸行业十多年来，在行业内的地位已经奠定了。包括在我们去年下半年进如了品牌化的转型期，虽然不到一年时间，但我们取得了非常好的成绩。我们的行业地位加上我们现在的成绩，入选绣魁企业是当之无愧的。

【新浪记者】：能跟我们谈一下本次“绣魁”的展出会有哪些值得期待的内容吗？

【唐新民】：值得期待的内容一个是产品，首先我们将增加窗帘这个品类，也是朝整体软装方面的整合继续深化。其次我们会进一步升级墙咔产品，以保持墙咔类产品的领先地位，这是一方面。第二方面是展会的展览形式上，从过去的店面实景展示，到后面变成了概念化展示，再到现在终端生活场景化展示，让消费者充分体验生活的场景，这是我们一些新的变化。

【新浪记者】：“绣魁”十大品牌展是本届展会推出的全新形式，您认为这对展会质量的提升有何帮助？

【唐新民】：在我看来这样的形式是在真正推动这个行业往良性方向发展。过去行业是低质量产品竞争，最终造成的结果是行业的价格战。而现在的竞争不一样，有一大批有品牌意识的企业在崛起，在有意识的引导这个行业走向品牌化的方向。这次推出的绣魁主题，也是主办方契合行业发展的方向，推动着行业的品牌化发展，这是非常值得肯定的。

【新浪记者】：入选“绣魁”，在很大程度上代表了行业对品牌的认可，作为品牌方，您认为企业应该如何发挥好标杆作用，引领行业良性发展？

【唐新民】：作为一个领先企业应该承担这个责任，引领行业往良性发展，摒弃过去价格战。我们应该考虑的是如何在行业中做好服务，提供优质的产品，同时我们要给加盟商分享成功的经营经验，让我们门店不靠价格竞争，而是靠品牌的影响力以及售后服务，在当地市场上赢得竞争的优势。雅琪诺有这个责任，去推动行业的发展。

【新浪记者】：感谢唐总接受我们的采访。

编辑/周慧敏