中国家居品牌的海外翻身仗：年收破30亿、扩建4个全球基地

  据彭博新闻报道，在中国出口商品生产腹地佛山，卫浴、家具等家居产品出口美国只占到1/5或者1/6，影响不大，但新的贸易规则对全球供应链的打击更甚，伤害到了许多的经济体，这才是致命之处。

  以境外业务为主营收入的梦百合，也面临着在新贸易环境下重新适应的窗口。数据显示，梦百合2018年营收破30亿元，境外营收破25亿元，占比达83%，外销增长近32%。2019年一季度，营收7.87亿元，同比增长近29%，净利润0.75亿元，同比增长达1547%。面对愈发严苛的国际贸易市场，梦百合却迎来逆势增长。

  梦百合的增长是必然还是运气？梦百合家居掌舵人倪张根对乐居财经表示：“面对不确定性环境中的调整，其实就是人生精彩的一个起点。当下新国际贸易形势，在我看来是巨大的机会。”

  所有人都认为未来是荆棘大于通途，挑战大于机遇，梦百合和信心和办法来自于哪？

  布局四大海外基地，分散风险

  从2019年开始，美国宣布将2000亿美元进口清单的征税税率从10%提高到25%，再早之前，美国商务部2018年底还宣布对进口自中国的床垫发起反倾销立案调查。在这场冲击之后，最先受到冲击的，不仅有出口为主的外销企业，更有生产基地在国外，主营业务也在国外的跨国公司，中国家居企业也未能幸免。

  “坦率的说，我们今天肯定很焦虑，从贸易摩擦到房地产行业下行压力，有太多的不确定性因素。海外投资建厂、打造供应链、人员设备等都需要巨额的投资，且周期长，作为企业家，当不确定性来临时，首先要冷静的去全盘考虑，要对未来中国经济形势有信心。”在接受乐居财经独家专访时，倪张根如此表态。

  在梦百合快速发展的背后，是多年深耕海外市场的“慢功夫”积累爆发。早在2013年，梦百合就在塞尔维亚布局建厂并于近期扩大产能；2018年下半年，加速美国建厂并逐步释放产能；泰国的工厂也已正式投产，多国生产基地构成的全球化产能网络，并持续加大自主品牌全球销售渠道的整合，拓展整体利润空间。

  “塞尔维亚、美国、泰国、西班牙四大海外生产基地同步发力，应对市场风险和挑战，在长期来看，不确定性给我们带来新发展机遇”。

  高质量是唯一竞争力

  据CSIL调查数据，2016年我国床垫消费约541亿元，2017年约620亿元，并保持13%的平均增长率，预估2021年我国床垫消费将突破千亿大关。

  因此，自1983年美国床垫品牌蕾丝入驻中国开始，斯林百兰、美得丽、舒达、金可儿、朗乐福、席梦思等海外床垫品牌纷纷加码中国市场，抢占红利。

  “国外品牌进入中国市场，其实是看重市场广阔、潜力大及消费升级，更多的是基于市场和逐利的资本行为。在我看来，这些国外企业进入中国，没有坚持自己，在迎合消费者时，什么软硬度床垫都有。一个品牌如希望长期发展，要有自己的坚持”。倪张根坦言。

  国外品牌从最初在国内代工生产到职业经理人的本土化，从一二线城市到市场下沉，对整个床垫市场格局、流行趋势、品牌宣传等方面，中国床垫企业正在与之直面竞争。而或许未来比拼的，正是企业的坚持。

  倪张根认为，“民族自尊心、产品力、坚守高质量、快速，这四点是梦百合的核心竞争力。” 

  投资布局与专注并不冲突

  2019年6月6日，倪张根在朋友圈宣布梦百合与韩国家具定制、零售品牌汉森达成战略合作，原索菲亚董事、副总经理王飚将出任汉森中国CEO一职。消息一经发布，迅速引发行业热议。

  据乐居财经了解，汉森成立于1970年，是韩国家具定制、零售领军品牌，深耕韩国、中国、美国、日本等市场，从基础施工到厨房、浴室、收纳、家具、生活用品等，提供全方位空间解决方案。梦百合与汉森中国的合作，双方将在大家居领域展开合作，并尝试本土化运营。

  倪张根对乐居财经表示，“很多人觉得入股汉森中国很难理解，其实投资汉森中国，是基于两点考虑，第一定制家居趋势是行业发展必然，且汉森中国是毫无争议做的最好的品牌之一，韩国和中国的设计风格又比较相近。跨界合作的新机会，我抓住了。另外，梦百合的投资，都是围绕主营业务上下游展开，将会在未来为梦百合赋能，这也符合我坚守的初心和个人性格。”

  跨领域合作，是否意味着梦百合也将进入定制家居行业？

  “Mlily梦百合品牌下，并不会将定制家具纳入产品体系，Mlily梦百合品牌将专注做好床垫，进一步稳固、加强我们在床垫领域的优势。同时对行业其他产品存敬畏之心，不会盲目的独自去探索其他领域。汉森中国正好是一位合适的同伴，期待携手汉森中国能够给公司产生一定的协同，对公司产生一定的收获。同时对汉森中国，我们也保有期待，这是对市场的信心”。

  海外布局、坚守高质量、入股汉森中国，在看似一个个快速增长的数字背后，是倪张根带领梦百合坚守改变睡硬床理念、严控产品质量、积极战略投资的多年的厚积薄发。

  以下是乐居财经与梦百合家居董事长倪张根的对话精选：

  乐居财经：国外床垫品牌进入中国，遇到最大的挑战是什么？

  倪张根：我个人认为遇到最大的挑战可能是本土化的问题，股权架构设置是否合理是关键。

  乐居财经：中国床垫品牌走向国际市场，核心竞争力是什么？梦百合的核心竞争力体现在哪些方面？

  倪张根：中国产品出口给人感觉第一是低价。第二，我一直认为，是中国产品品质不比国外的差，一定要有这个自信。第三，整体反应速度快。但在走出去的过程当中有一点要反思，我们往往对自己不够自信，不太懂得拒绝别人，面对国际市场，更应坚守初心、坚持品质。

  梦百合的核心竞争力体现在四方面，第一个是民族自尊心，价值观比较正，所以我们一直会跟团队和客人讲，叫公司的自尊高于客户利益。第二，产品力很强，我们有这个行业里面不多的发明专利。第三，不做低质低价的东西，一定做好品质基础上合理性价比的产品。第四是快，无处不在的快。

  乐居财经：国内一直存在软硬床之争，您也一直在努力改变中国人睡硬床偏颇的观念，经过这么多年的努力，您认为取得的最大成效是什么？

  倪张根：最大的成效是随着我们线下店的布局，酒店的推广，85后、90后的年轻一代的成长，这是一个系统性的变化，现在越来越多的人在接受我们的观点。

  梦百合做零压房8年多了，现在到梦百合实体店去购买床垫的人，有1/3是因为住过零压房，相当于引了50%的客流。

  看起来前期的布局，免费铺货并不能在短期看到成效，但从长期看，其实是一个非常有价值教育消费者的过程。当然前提条件教育消费者，不是简单好或不好意义上的那种洗脑，而确实产品对身体的修复作用。所有的成功的商业逻辑背后一定是利他。

  改变中国人睡硬床偏颇的观念，未来还会坚持，一定把它作为我的最高的历史使命。其实中国今天很多成功商业模式都是国外传入的，比如说优步之于滴滴，连锁酒店之于国外的连锁酒店。到今天为止，床垫这件事情还没有被改变，没有被国外已经验证成功的商业模式，复制到中国来。

  很多国外品牌进入中国，都没能改变中国人睡硬床的观念和习惯，一方面说明很难，另外一方面也是巨大的机会。不管别人怎么看，不管别人做什么。其实你只做一种产品的时候，你的力量是非常大的。

  乐居财经：您眼中的美好生活是怎样的？

  倪张根：跟我的团队，还能一如既往的相信我，共同成就一个受人尊敬的世界品牌。

  乐居财经：梦百合是否有“备胎”计划？

  倪张根：“备胎”计划背后的逻辑，是企业家内心不安全感造成的。正如华为创始人任正非所言，“我担心的是可能六个月后华为还存不存在”。我觉得对于华为这么伟大的一个企业，他能有竞争和极限生存的思考，这是非常了不起的。梦百合前几年发展态势非常良好，但也从2013年开始海外布局，其实也是未雨绸缪，在未不确定的市场提前谋事布局。

  乐居财经：梦百合2017年上市以来，您作为企业掌舵者，心态上最大的变化是什么？

  倪张根：一方面要对资本市场和投资人要有敬畏之心。但是另外一方面是千万不能被市场牵着鼻子走。你一旦认为这个事情是对公司好，而且你是从长期来说要按照这个思路走，不能看短期的利益，这就是我为什么一直在在资本市场增持自己股票的原因，就第一方面我要对股东负责，但第二点我一定要坚持选择“对”那条路。 （来源：乐居财经）