精装房之后装配式再来一轮猛击，家居建材生意必须换思路

    精装房占比向30%以上看齐，部分城市向100%靠近，这种行业形势的变化，已经让很多家居建材企业与装修公司感觉非常难受，生意做不下去。

  而如今，装配式建筑、装配式装修再来一轮猛击，继续抢零售市场的生意，狠狠地扇了传统经销商们一记耳光，堪称福无双至，祸不单行。

  两股势力相继袭卷而来，以后家居建材的销售渠道，占主要位置的，预计还会继续变化，B端份额会继续提升。

  装修公司面临的情况也差不多，新建住宅的零售份额会继续减少，业主请硬装公司的情况继续减少，越来越多的蛋糕被装配式、精装们抢走。

  软装、拎包入住、整装还有一些机会，存量房市场会成零售生意的主战场。

  据新华社报道，最近，成都当代璞誉社区亮相，占地155亩、建筑面积50万平方米，是国内当前单个规模最大的“装配式装修”社区。该项目引入亚厦股份合作。

  成都知名地产专家李国峰认为，装配式装修一直是装修与房地产行业密切关注的趋势，当代·璞誉项目意味着直击“醛污染”等痛点的装配式装修，进入大规模实施阶段。

  从近几年的风向来看，装配式装修毫无疑问会继续推广，这背后是装配式建筑的增加，以及精装房比例的持续提升，自然影响到更多新修楼盘的装修与家居建材需求，这种趋势值得家居建材商家与装修公司注意。

  据住房城乡建设部《“十三五”装配式建筑行动方案》，到2020年，全国装配式建筑占新建建筑比例要达15%以上。近年来，多省市出台装配式建筑计划，明确新开工装配式建筑的占比，对建材行业的冲击正在上演。

  据梳理，四川要求到2022年，新开工装配式建筑占新建建筑30%。湖北2019年新开工装配式建筑面积不少于350万平方米。

  陕西上半年新增装配式建筑216.35万平方米，同比增长40.74%。江苏2015—2018年累计新开工装配式建筑面积超过4100万平方米。

  装配式建筑的推行、新修建筑面积的快速增长，同样会带动装配式装修的普及。

  装配式装修起来后，开发商在精装阶段会引进装配式装修公司，也就是工业化内装公司，由他们负责装修施工，能缩短工期，而且出装修质量问题的可能性比较小，减少目前精装房备受诟病、投诉量大的行业痛点。

  谁能掌握更具优势的装配式技术，谁能提供成熟的解决方案，谁就可能拿到更多精装订单。

  上面提到的亚厦股份，在装配式这块有一定的经验积累，动手也很早，几年前就在研究技术与产品，目前正在各地拿单。

  2018年的时候，亚厦推出具有自主知识产权的全工业化装配式装修解决方案，声称能够实现100%工厂预制、100%现场装配、100%干法施工。而且跟住建部科技与产业化发展中心共同主编了《建筑工业化内装工程技术规程》，今年5月1日实施。

  据了解，除亚厦外，国内有不少公装企业都在做装配式装修的方案，适用于精装、工装等项目，比如金螳螂、广田等，还有一些家装企业也在研究，比如东易日盛。

  同时有一些专业型企业，比如开装，连红星美凯龙都投资了，产品已涉及隔墙系统、饰面系统、地面系统、吊顶系统、模块化卫生间、空气调节系统、电气控制系统等。

  另外还有跨界的企业，比如海尔与骊住合作的青岛海骊住建，就专注装配式内装，推出了卫浴集成、地面架空、收纳集成、快插配水、吊顶、快插配电等系统。

  即使不做装配式装修，很多公司都在从产品供应商，向一站式服务商转型，以满足房企精装、装配式需求，以及做大客单价。

  比如三棵树，目前打造的是“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统，同时推进“马上住”、“O2O”及工程涂装服务体系。这种战略其实也是在应对房地产行业的变化。

  形势已经相当清晰，如果你想切入精装市场，就有必要在装配式装修方面建立起产品、技术、交付与服务方面的优势。

  目前多股力量交锋，还没有谁说自己的东西最牛，大家都还在起步期，后来者也是有机会的。

  这种变化将引起连锁反应，意味着家居建材厂商要想把生意做起来，不光是跟家装公司、公装公司合作，以后还要多跟装配式装修公司合作。

  他们会采购一些建材产品，但是，装配式装修的建材产品大多是模块化的，在工厂提前预制，统一运送至现场专人安装，比如整体卫浴。

  这种产品的变化，也会影响到以后家居建材产品怎么做，预计部分企业会配合装配式装修的需求，提供对应的部品。

  产品趋势发生了变化，自然会影响到家居建材经销商以后主推什么产品，受装配式的影响，有些建材产品会变得更不好卖，只有退出。

  毫无疑问，装配式装修对现有经销生意的冲击，会体现得越来越明显，大家不要有侥幸心理，早做准备为妙。怎么应对？有三点建议：

  1、跟进装配式装修的风口，匹配装配式的需求，产品转型，生产符合要求的部品，比如整体卫浴、顶墙集成系统等；跟装配式装修公司合作，成为他们的供应商，甚至自己转型成为装配式企业。

  比如海鸥卫浴转型海鸥住工，主打系统卫浴；惠达卫浴也在做装配式，推整体卫浴，还被认定为第一批装配式建筑产业基地。

  2、彻底转型，主打老旧小区、存量房市场，做局部翻新改造，这是装修与家居建材零售的主战场。

  面向的是业主个人，由业主购买，做生意的逻辑变化不大，主要是解决获客、留客及匹配消费需求提供有竞争力的方案等。

  3、与装配式装修公司合作，建成联盟关系，在装配式的基础上，推广家具、软装、拎包入住等产品服务。

  毕竟一个楼盘做完后，装配式装修公司手上会有一定的客户资源，同时拥有房地产客户资源，大家可以合作分成。（来源：大材研究，作者：邓超明）