走进名优企业丨重视效率，抱着敬畏的态度向同行学习——上下装饰

9月7日，由优居、筑燕商学院联合主办，战略支持媒体腾讯家居，飞雕电器协办的【走进名优企业】2019整装、全装修标杆企业走访50计划第三期深入走访了昆明的标杆装饰企业——重视效率的上下装饰，并与企业方领导进行了深入交流。

上下装饰是一家集装饰装修设计表现、工程施工、装饰材料等于一体的昆明装饰装修设计公司，主要承揽昆明装饰装修设计、二手房装修、婚房装修、家庭装修及商品房装修设计服务及施工服务。团队集聚设计能力出众的设计师及自我培养的成熟设计师，从业经验均在10年以上，设计能力达到一流水平。

筑燕科技CEO 冯伟先生

筑燕科技CEO冯伟先生简单阐述了本次走访的初衷，这两年，行业整合速度加快，集中度逐步提高，一些比较知名的企业也接连退出了市场，但是有一部分企业依旧发展又快又好。“走进名优企业”计划旨在通过深入走访标杆企业的形式，挖掘优秀企业的做法、技术、工艺和材料，积极促进房企、装企、建材品牌之间的学习和交流，探索大家装产业的多种可能性。

上下装饰创始人 宋总

创始人宋总在成都耕耘家装行业超过10年，现带领着上下装饰立足昆明，发展云南市场，结合成都、昆明两地家装市场的特色，运用互联网思维模式，为昆明客户带来了非一般的家装体验。在宋总看来，“无套餐不装修，无整装不规范”是昆明家装行业的特点，大多数的套餐产品并不是为客户而生，而是为了响应行业发展趋势。

在企业运营方面，上下装饰更重视的是如何提高效率，降低成本，为客户创造最大价值。“抱着敬畏的态度向同行学习，因为他们有很多丰富的经验和成功的模式，能够帮助上下装饰开拓全新的视野和思路”，宋总说到。摆脱传统的营销理念，提升获客效率，采用信息化数据管理的方式，严控线下门店的服务和交付，通过不断向互联网和互联网家装企业的学习，上下装饰摸索出一种高效提升效率的方式。

宋总认为，人员架构是装饰企业发展最大的瓶颈，企业需要有经验的团队，但同时也容易犯经验主义错误，有时候经验也可能会限制创新。换一种思路，用年轻的思维、全新的方式结合丰富的经验来经营企业，效率会更高。宋总表示，始终保持不断创新，保证一贯的装修水准，真心实意地做好家装行业，未来，上下装饰会覆盖昆明生活的方方面面，帮助人们更好地享受生活。

飞雕电器集团副总裁 冯玮兵先生

飞雕电器集团副总裁冯玮兵先生分析到，消费群体年轻化趋势越来越明显，消费行为和需求的变化也越来越大，当下的消费者不愿意花时间和精力去装修，他们需要的是轻松便捷的一站式整体服务。

飞雕成立于1987年，有着33年的发展历史，是国内品牌积淀最深厚的民族品牌。“去年，飞雕批零渠道的流量有了明显的转移，主要是受消费行为转变的影响，飞雕意识到自己对如今的消费者不够了解，因此希望能够通过走访，与最了解、最接近消费者的装企进行交流学习，一方面希望能碰撞出新的思路，另一方面也希望与优秀的装企达成深层次的战略合作”，冯总表达了对此行的期待。

【行业点评】

筑燕商学院执行院长 刘爱华女士

筑燕商学院执行院长刘爱华女士寄语：

曾经让绝大多数家装公司赖以生存的获客渠道：电销，当下已经在全国走向了没落。如何摆脱电销，建立起全渠道立体式的营销体系，是全国装企必须要思考的，仍然以电销作为主要获客方式的装企，必须要做改变了。另外，企业面临转型，修炼内功最核心的就是如何提高效率，提高单个人的人均产值、客户的转化率、工地的按期交付率、回款率等，最终体现的是提高企业的盈利能力。

上下装饰的定位是互联网装企，如何摆脱电销、如何提高效率，宋总在交流中都有提到这两点。宋总在企业效率提升上做了很多的工作，也期待上下装饰能够将互联网精神充分的和家装这个行业有效的结合，走出自己不同的道路。

在行业大整合期，颠覆传统、勇于创新、敢于尝试，竭力打造核心竞争力，最大限度地加强和发挥自身优势，企业才能找到适合自己发展的路。本次走访的标杆企业，在经营模式、工程管理、工程交付、供应链体系、技术创新、获客方式等方面都有着各自的优势，且具有值得借鉴与推广的先进性。

“走进名优企业”活动会在全国五大区域选择五十家优秀的房企、装企作为研究标杆，深入走访调研，挖掘可复制、可推广的对行业有推动价值的思路。优居将携手筑燕商学院，通过此次活动为房企、装企、建材品牌搭建有效的交流与学习平台，共同促进大家装产业健康发展。

（文/腾讯家居 李燕）