新一轮行业洗牌下，门窗经销商如何“突围”

在新一轮的行业洗牌下，2019年上半年建材企业、品牌供应商和经销商都没能逃过“更新升级”的命运。重压之下，作为连接企业和市场的重要环节，建材经销商压力自然不会小，在刀锋剑影的市场环境下，经销商要如何突围，在升级选择的十字路口又该何去何从呢？

对此，有业内人士指出，当下门窗市场竞争加剧，和十年前相比，经销商面临的挑战更多，“但仔细研究就会发现，在不少经销商被市场淘汰时，还是会有一部分门窗经销商持续盈利，这主要是因为后者有想法、有行动，同时结合总部的扶持，在行业洗牌过程中率先完成晋级。”

时刻关注行业发展趋势，找对发展方向很关键

一直以来，门窗市场以单品模式为主，但随着市场发展，单品模式的弊端逐渐显现出来：对于消费者选购来说，难以实现一站式选购、家装风格统一化和服务流程一体化；对于经销商来说，单品门窗单一的产品品类难以扩大门店受众面，客单值也较低，在盈利方面也失去优势。

因此，在传统单品门窗模式弊端渐显的时代，经销商要懂得洞悉行业发展趋势，选对发展方向。

跟随帕尔玛整体门窗发展多年的经销商李先生就表示，自己之所以能够在当地市场取得领先业绩，很大程度上取决于自己在单品门窗生意不佳时，及时止损，选择了和帕尔玛整体门窗合作。

据悉，帕尔玛整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、阳光房等产品整合在一起，并主打时下最流行的简约风格，为用户进行整个家居门窗简约风格的整体配套，满足消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求。整体门窗模式将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，能有效提高经销商店面销量，可实现“一单多利”。

摆脱传统的运营思维，不断学习新思路

经销商选对发展方向和合作品牌固然重要，但是也别以为可以就此一劳永逸，积极的经营态度也很重要，特别是要懂得炼好内功，提升自身能力，才能在弱肉强食的市场上立足。

追随帕尔玛整体门窗4年的夏先生表示：“和帕尔玛合作前，我心里以为就是开家门窗店面，只要能拉顾客卖出去产品就可以，但开业后发现远不是我想的这个样子。”现实是，门窗市场饱和，竞争很大，需要专业的团队和水平，需要掌握产品、服务、促销、广告、营销等很多方面的知识。

而要炼好这些内功，除了自身的坚持，更重要的是一开始要跟对“师傅”学习，以达到事半功倍的效果，这也是夏先生选择与帕尔玛整体门窗合作的原因。还好在总部的全力、扶持培养下，他对经营门窗店面已经有了新的想法，也更有动力。

据悉，帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持，让他们在参加培训的过程中，对产品信息、营销技巧推广策略等有系统性的认识。

“要做好门窗生意，企业的指导、扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”另一名帕尔玛经销商张先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。

有业内人士表示，门窗经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作，各经销商要有所觉悟，投入更多精力，才能将门窗生意做大做强，离成功顶峰更近一步。