访金宝莱卫浴南京总经销赵培灏：走精品路线 做专一代理

       内敛、稳重、沉着是赵培灏留给人的第一印象，在初次见面时，赵培灏便向记者介绍了自己的从业经历，以及在经营的过程中他比较注重的一些方面，其中，走专业化的精品路线给记者留下了很深的印象。

       金宝莱品牌在南京的销售，从企业开始品牌创建时赵培灏一家便启动了它的代理。但与金宝莱结缘并不是偶然的机会，这还要从金宝莱工厂的前身石梁厂开始说起。赵培灏介绍，他进入卫浴圈也是源于老一辈的人帮他们创下基业，现在老一辈的人要退休，只能是他们夫妻俩来接班。

       在20多年前，赵培灏的父母来到南京做卫浴的终端经营和销售，当时因为石梁厂产品质量可以，信誉也不错，他们便从众多的厂家中选择了与他们合作，没想到这一合作就是这么多年，现在赵培灏一家专业做金宝莱卫浴的代理，也希望通过自己的努力，实现品牌与企业的二次腾飞。

       赵培灏介绍，在南京，他们只做了金宝莱卫浴的专卖店，同时他们也只代理了这一个品牌，专卖店内基本没有其它品牌的产品。这与同市场其他老乡的做法不同，有些人会认为他们傻，有这么大的店，完全可以销售一些其它品牌的畅销款产品，也可以开辟一些区域做其它品牌的专卖，但对于赵培灏而言，这样的经营模式并不是他想要的。

       在他看来，好的品牌和产品一定具有统一的形象和统一的管理，这给客户的感受也会不一样。比如客户来到金宝莱卫浴的专卖店后，会发现从马桶到浴室柜再到五金件，所有的产品都是金宝莱的标签，会让人感觉到品牌的统一性，也更容易让消费者产生认同，但如果消费者在选购时发现马桶是一个品牌，浴室柜、五金又是另一个品牌，自然会认为这个店面就是个杂牌店，出了问题肯定没什么保障。

       走专卖店的模式看似简单，但其实在后续经营中是需要有持续的毅力和耐心。比如金宝莱卫浴的专卖店，主要以零售、批发和工程渠道为主，对于零售渠道而言，需要有形象较好的店面，这意味着店面装修要好；工程和批发渠道，都是大进大出，这意味着店面产品要全；对于不同的销售渠道，赵培灏都清楚的知道这中间的不易，不仅要投入时间和精力，还需要有更多资金上的投入。

       现在，金宝莱卫浴主要以专卖店模式为主，他们将店面与仓库分开，虽然投入的成本会更多，但在赵培灏看来这才是持续健康的经营模式。比如，好的店面可以为他们吸引更多新的客户，只要将产品和服务做好，这些新客户都可以沉淀为自己的老客户，即便有些老的客户有流失，也不至于给他们带来巨大的影响；但如果只是做仓库和守着已经成熟的老客户，一旦老客户有流失，他们的销售也会出现断层，这并不是可取之道。（责编/新浪家居吴新燕）