从美的集团布局新品牌华凌年轻化领地的市场争夺如何应对

美的旗下华凌持续跨界,不会做综艺的家电品牌不是好玩家

近年来,冲上消费力排行榜的热词不断被“泛90后”“新生儿家庭”“上班族”等等带有年轻化DNA的新词汇所占据。这样的情况实际反映的是新生代消费群体不断崛起,成为市场的主力军。可观的市场当然吸引不少数码家电企业,纷纷布局年轻化领地,产品定位设计研发均朝着这类群体喜好方向转型,其中不乏拥有百年历程的实力雄厚的品牌家电企业,而厨卫电器行业典型案例就是美的集团年轻化品牌华凌。

新消费激发出新品牌,崭新华凌回归

5月阿里妈妈发布的《新周期下消费电子趋势洞察与商业增长》报告中指出,消费主体及其需求正在重构,新世代正在崛起的需求也在发生改变。为兴趣买单、为颜值买单、为体验买单以及为时尚买单将是未来新世代消费者的底色,满足新人口的新需求将是品牌的核心议题之一。

面对新世代人群,华凌新生之时变携带了年轻科技的基因,针对这一群体,不断按照当下潮流指导营销玩法。

华凌电器诞生于1985年,早年主要生产和销售空调、冰箱,产品大部分销往华南地区,在当时先后荣获“国家质量金奖”、 “中国家电行业知名品牌”等数百项国内外殊荣。

2004年10月,美的成为华凌第一控股股东。2019年 1月,华凌以年轻化新品牌形象回归,大力度增设与发展热水器、烟灶、净水器、洗碗机等厨卫电器。

当前不乏大品牌开始布局年轻化领地,常用手段是在企业内部开辟产品系列来拓展这部分领域。可纵观古今,能够长久存活的也基本上是根据企业的多品牌战略。美的集团单独开创年轻品牌,专注于年轻化领地的产品研究、玩法研究,也是在引导着入局者开拓的方向。

什么潮流就要玩什么,吃播街舞双管齐下

新世代人群对于吃播、街舞等等的热爱在19年展现的淋漓尽致,其关注点被多档综艺发掘,也印证了市场对于这其的培养状态非常乐观。基于对年轻人的生活洞察,华凌厨卫在产品工业设计上,华凌厨卫注重交互科技与颜值并存,同时满足性价比优势来加强产品力。当下,颜值无疑是新世代人群所注重的,极地白外观产品的推出是满足颜值为先的第一要义。产品交互上也在顺应着这群人对黑科技的诉求,让交互不止于APP操作。外观的改变、交互的升级,为生活体验带来小确幸,也潜在的提升着这群人的生活品质。

同时,华凌厨卫从用户自身出发拍摄短视频也备受好评,与目标人群玩在一起。这也提醒了我们目标群体喜欢的,就是品牌和产品应该追求的。将热爱融于产品,将品质融于生活。

做目标群体所爱,市场终将予以回报

据奥维云网官方数据统计显示,华凌在2019年7月通过新品电热一举冲到当月销额TOP机型榜首。油烟机市场下沉红利下,华凌单品9月迅速突围TOP10。而燃气热水器品牌众多,在此环境下华凌零售额也表现可观。

崭新回归的华凌,在短短半年内快速被市场接纳认可,离不开年轻化品牌的产品基因、营销内容。这也使得华凌厨卫电器的产品不止覆盖电热水器、燃气热水器、净水器、洗碗机、吸油烟机、灶具,也在集成灶与消毒柜等系列家用电器产品中快速布局,相信接下来的华凌会更注重强交互、高颜值,不断给市场和用户带来惊喜。

总结

从美的布局年轻化领域来看,其战略初衷在于为更好满足不同消费者的需求,让华凌品牌专注致力于为用户提供年轻科技化产品。华凌遵循基因归属,紧紧瞄准年轻市场,好奇,敢玩,开放,兼容。和有思想、追求自我的年轻人玩在一起,不断为人们提供意想不到的惊喜,用好看的造型、好用的功能、好玩的互动,打破传统家电模式的束缚,拥抱年轻群体。制造新动静,集结新同类,华凌正如其含义——新生之华,潮流正盛。打破传统家电模式的束缚,坚持求新不止。“新物种,新躁动”,是华凌拥抱年轻群体、承载潮流价值的最好体现。