二次冠名猫晚 顾家家居打响年轻消费人群攻坚战

  10月18日，对于整个家居行业来讲，注定又是不平静的一天，天猫双十一狂欢夜（猫晚）与顾家家居官方微博同步“官宣”，双方再次联姻，顾家连续第二年夺得猫晚独家冠名权。

顾家家居二次冠名猫晚

  2018年11月初，当“顾家家居”四个醒目的红底白字出现在猫晚宣传海报顶部之时，不明真相的吃瓜群众还在疑惑，“顾家”是何方神圣？然而当看客们意识到当年独家冠名的竟让是家居品牌之时，质疑声再次响起，什么时候家居品牌也能在这场“最具商业价值”的晚会高踞其上？

  二次冠名猫晚 顾家意欲何为？

  去年，当顾家还处在质疑声中之时，猫晚却受到了来自全球2.4亿观众的收看，创造了历年收看人数之最，这对于本身低关注度的家居行业来讲，无疑是一次巨型的科普行为，收益的远不止顾家本身，更是让整个家居行业的形象立于消费者面前。在2135亿元的成交额中，有237个品牌贡献过亿，据不完全统计，在这237个品牌当中家居品类就站到了45个，当然顾家位列其中。

  自2009年，天猫双11从一个“光棍节”促销活动开始，到今年已经进入到第11年，这十一年间的演进史，可以说是中国乃至全球商业进化史的一个缩影。而作为这一节日的揭幕仪式，猫晚自2015年开始启动以来，今年也走到了第五个年头，而每一年都在创造者更高的收看人数，不断推高互联网晚会在视听艺术和社会担当上的极限。对于今年的猫晚，天猫也有着更高的期待，创造访问用户和交易额的新纪录。

  经过十余年的发展，双11早已从中国走向世界，变成一个全中国乃至全球消费者共同的狂欢节，据了解今年的猫晚也将成为史上最国际化的一届，从主题“与世界共赢”就不难发现，与此同时，今年的猫晚还将通过优酷和浙江卫视、东方卫视联手打造，甚至输出到全球近30多个平台，覆盖50余个国家和地区。作为最国际化的一届猫晚来讲，与顾家的发展战略也是非常契合，据数据显示，截至2019年上半年，顾家在全球120余个国家和地区拥有超6000家品牌专卖店，于此同时，在家居产业国际化发展背景下，为保证成本优势、拓展潜在的海外客户，顾家早就已经开始进行全球化产能布局。据了解，目前顾家已在越南、马来西亚等地建立了工厂，此外，与意大利最大的家具制造商的合作、收购德国顶级沙发品牌Rolf Benz等，都体现了顾家在国际化、全球化布局上的不断推进。

2018年猫晚现场

  选择猫晚 就是选择新消费群体

  猫晚对于双11来讲，无疑是一场重要的前奏与铺垫，是狂欢节的急先锋，在猫晚的整个进程中，炙手可热的明星、频繁的互动都将促进接下来消费者的行为。而观看猫晚直播、参与互动的人群集中在相对年轻的群体当中。

  随着时代的发展和用户消费观念的转变，主力消费人群也在发生着变化，于家居行业来讲，90后、95后已然成为新的主力消费群体。进入互联网时代以来，这种变化则尤为明显，我们可以看到，无论是天猫或其他电商平台，抑或用户的消费观念及购买能力，年轻群体显然是网络时代的消费主力军。

  在顺应时代发展潮流、抓住大时代的核心消费群体的形势下，“品牌年轻化”成为近年来众多品牌讨论与践行的关键词，这也是互联网时代背景下品牌发展的必然趋势。选择猫晚，于顾家来讲恰恰是选择了新的主力消费群体，这与顾家品牌年轻化的战略布局有着天然的契合。对于品牌年轻化，每个人、每个品牌或许都会有不同的理解，归根结底都有一个共同的特点，就是需要符合年轻的特性，保持对新鲜事物的好奇、拥抱市场的变化。选择猫晚也是对新时代流行文化和互联网时代语境变化的及时转变，与用户更好地“玩”在一起，这也是从行业品牌走向消费者品牌的重要途径。

  给唱衰的市场一剂强心剂

  顾家再次选择独家冠名猫晚，不仅引来了不明所以的外行人的疑惑，更是令诸多业内人士感到不解。在经历了2018年的风云迭起，市场唱衰的声音不绝于耳，对于我国家居行业几十年的发展进程，今年面临着最为严苛的考验，这也不免得有声音认为顾家在逆势而为，有玩儿火的嫌疑，然而让我们沉下心仔细思考，顾家当下的作为，对于整个行业来讲或许是给了市场一剂强心剂。

  从2018年双11的数据不难发现，家居品类的销售额呈现出的是非常明显的增长态势，237个过亿品牌中，家居品类占据了45个，这足以说明家居品牌冠名猫晚对于消费者的科普与教育还是起到了一定的作用，让原本低关注度的行业被更多消费者所认知。相关数据显示，家居行业有着4万亿的市场，因此在寒冬时期依然存在着很多的可能性。不过，“大行业，小品牌”一直是家居行业的痛点，尽管市场巨大，就算是知名度很高的企业甚至也占不到1%的份额，归根结底还是家居行业没有一个真正的消费者品牌，消费者的消费习惯还停留在“什么样的家居产品适合我”而不是“我要去看某个品牌的产品”。

“816全民顾家日”媒体报道

  不过，在消费升级的大环境下，越来越多的家居品牌已经开始意识到这个问题，并努力朝着打造消费者品牌的发展方向狂奔。如果说顾家第一次冠名猫晚，让消费者开始意识到“品牌家居”的存在，那么再一次冠名猫晚，则是让消费者对于家居行业的品牌认知进一步加深。其实，顾家在朝着消费者品牌转型这条路上已经坚持了很多年，“816全民顾家日”今年已经进入到了第六季，而每一季都会向消费者传递顾家的生活方式和价值观，让消费者与品牌之间产生强关联效应，通过品牌向消费者呼吁陪伴家人，让爱不缺席，通过一次次的社会事件打造，逐步建立起了顾家的社会价值体系，在提升品牌社会影响力的同时，也让顾家向消费者品牌转型的目标愈加清晰。

  品牌源于生活，更要回归生活，顾家家居连续两年独家冠名猫晚，是家居行业的第一家，也是唯一家。去年在带来高关注度以外，也为行业带来了45个品牌销量过亿的成绩。今年，是否能够带来更多流量、让更多的消费者关注到家居行业，同时带领行业向“消费者品牌”转型，11月12日自然会见分晓。