有人卖44亿赚3亿，有人卖31亿赚近7亿，这个行业值得关注

    这是一个不太为大众所关注的家居品类。但是，家里装修，最先开始就要用上，这就是塑料管。

  虽然看起来是小品类，但塑料管道行业有不少大企业。年营收双百亿、在港股上市的联塑，在A股上市的则有永高股份（公元管）、伟星管，当然还有未上市的日丰等。

  最近，投资机构密集调研上市的塑料管道企业，而各家塑料管道企业密集向外界释放出一些值得关注的信息。

  今年以来，整个家居建材行业都在喊“冷”，塑料管道企业情况如何？永高股份介绍，今年前9个月，其销售收入达到44亿，同比增长18.5%，赚了3.27亿元，同比增长101.7%；而伟星管前三季度的营收收入为31.20亿元，同比增长5.15%，归属于上市公司股东的净利润6.92亿元，同比增长5.86%。通过对比发现，永高股份在今年的营收增速明显，赚钱能力也有很大提升。但与伟星比起来，永高的利润率稍逊。

  卖得多、赚得却相对较少，简象家居梳理发现，这既与销售渠道有关，也与产品定位、销售占比等相关。永高股份披露，目前其有2000多家一级经销商，华东地区是其主要销售市场。而伟星新材则是在全国各地设立30多家分公司，对经销商统一管理。因此，在对经销商的控制上，设立分公司的伟星显然更有发言权。

  对于渠道的选择上，不管是永高还是伟星，都有对于经销商渠道的重视。目前，永高在经销商渠道的营收占比达到65%，工程渠道为25%，剩下的10%主要是出口。伟星也表示，经销商渠道所在的零售业务依然是重点，而通过坚持“零售和工程”双轮驱动，伟星也在加强建筑工程的开拓力度。对于工程渠道，伟星表示，会选择定位高的优质项目，包括两方面条件：一是要有盈利；二是应收账款符合公司政策，三是项目做到可持续。

  现在的生意难做，主要是客户难找，对于处于零售渠道的经销商来说，更是如此，对于经销商关注的客户，伟星也专门进行了分析。在伟星看来，经销商主要的客户包括：装修业主、水电工师傅、家装公司。这几个主要的客户群体，身处不同的城市，侧重的客户不同。在一、二级城市，经销商的主要客户是家装公司。二在其他城市和郊区，经销商还是更多依靠水电工和装修业主。

  目前的管道企业，大都进行了跨界。比如行业大佬联塑，已经从单一的塑料管道业务延伸到橱柜、衣柜、木门、卫浴等诸多家居建材领域，日丰的业务也包括有卫浴、玻璃胶等。伟星的业务除了塑料管道外，也有防水等业务。不过，永高则称，将围绕塑料管道主业做大做强，如果要扩张，考虑的是与企业上下游相关企业，或者是注塑设备及智能化自动设备生产企业。

  目前，全国的塑料管道企业上规模的已经有3000家以上，包括年生产能力1万吨以上的企业约为300家，年生产能力超过10万吨的20家。对于塑料管道行业的每一个品牌来说，想要出头都不容易，品牌、渠道、产品、跨界，将是贯穿始终的问题。（来源： 简象家居）