VIRG CASA聂军锋：打造高端瓷砖+整体橱柜的全屋定制模式

  11月18日，V尚·璀璨——VIRG CASA「定制意奢汇」品牌战略全球发布礼于佛山圆满礼成，「意奢汇」定制展厅惊艳亮相。自此，高端瓷砖·整体橱柜·全屋定制的三合一创新模式再次得到推进，VIRG CASA又一次实现完美跨跃。

  在发布会现场，新浪家居有幸采访到 VIRG CASA琟璟家居营销总经理聂军锋，邀他谈谈VIRG CASA的战略规划布局。

VIRG CASA琟璟家居营销总经理聂军锋

  新浪家居：在目前瓷砖单品销售进入下行通道，面临困境的大背景下，VIRG CASA「定制意奢汇」高调面世，之于品牌的意义在哪里？之于传统建材行业的意义在哪里？

  聂军锋：在瓷砖单品销售面临困境的情况下，VIRG CASA 开设了高端瓷砖+整体橱柜的全屋定制模式，这是VIRG CASA有别于市场上大多数全屋定制的独特DNA。VIRG CASA的定制模式并不是单品之间的拼凑，而是既兼顾单品设计，又强调场景空间的氛围，注重整合性的设计和场景式的体验。VIRG CASA跟意大利研发机构达成长期战略合作，并聘用意大利著名设计师担任VIRG CASA首席设计师，设计出原汁原味的意式风格，像今天我们所展出的意式轻奢现代极简风格便是VIRG CASA首次推出的主流风格，也是VIRG CASA鲜明的特征。意式设计、德式工艺是VIRG CASA一直以来的坚持，这也是我们取名「定制意奢汇」的原因。

  一直以来，“整体空间解决方案”还只是口号，在陶瓷行业未完全落地，从瓷砖到多品类集成，从全瓷定制到兼容更多的元素。VIRG CASA定制意奢汇为瓷砖渗入空间开拓了一个新的领域。

  新浪家居：大家居是建材行业的发展方向，VIRG CASA琟璟家居的全屋定制模式有哪些核心竞争力？如何打造品牌高端调性？

  聂军锋：VIRG CASA打造的是高端瓷砖+整体橱柜的全屋定制组合模式，秉承我们在瓷砖行业20年的沉淀，又完成了整体橱柜的整合，另外VIRG CASA会一直坚守高端的定位，在高端领域中走出自己的一条路。

  为了打造VIRG CASA品牌的高端调性，我们推出多项举措，建立起VIRG CASA的品牌护城河。第一，大力通过布点、建店、组团队，要求全国终端门店的形象输出跟总部保持一致，确保形象的统一性，传递出品牌DNA。第二，坚持“意式设计·德式工艺”，注重产品的细节、空间的设计感以及体验的舒适性。第三，持续朝大家居整合方向，增加客单值，通过设计赋能，构建一站式采购平台。当然，整个运作需要时间，所以VIRG CASA也一直在寻找有共识的客户来跟我们一起创造这个新的平台，做出自己的事业。

  新浪家居：建材行业市场竞争激烈，终端更替加速，企业加强对终端经销商的帮扶必然有利无害，VIRG CASA琟璟家居的终端帮扶重点是什么，着重发力点在哪里？

  聂军锋：VIRG CASA对终端帮扶力度还是很大的，首先是建店的帮扶，VIRG CASA从店面的设计到输出的效果，无论是设计前端、销售端还是售后服务端，都有一个完整的保障系统。此外，VIRG CASA还会提供全方位的8大赋能支持，植入设计营销、销售技巧、售后及安装类的系统培训，力求在专业上做足功夫，确保品牌调性。其次，持续发力高端设计师渠道，引导终端渠道引流多元化，提升定制家居新营销的获客模式、购买体验与服务体验三大核心要素竞争力。

  新浪家居：VIRG CASA琟璟家居明年的战略布局和规划是什么？能跟我们分享一下吗？

  聂军锋：VIRG CASA今年在全国开了许多门店，以开业拉动招商，以点带面层层铺开。下年VIRG CASA的重点还是双管齐下，保持大力推动开店招商的同时，还通过打造软实力和硬实力，形成一个真正的市场渠道拓展，以达到销量的提升。

  新浪家居：谢谢聂总，祝愿VIRG CASA能如期达成目标，助推行业良性发展。