变革当趁好时光 美时科技“共享模式”赋能定制家居中小企业战略转型

导读:

无论“风口”在与不在,没有翅膀的都会摔下来。中小定制企业要关注的不是风口,而是自己有没有“翅膀”。广州美时家居科技有限公司发布的定制家具“共享模式”,为中小定制家具企业转型突围插上了有力的翅膀。

2016-2017年,是全屋定制大热之年,定制企业一路高歌猛进,不断颠覆着家居家装市场。

首先,凭借设计前置和大规模的柔性化生产,颠覆了传统装修行业的木工;

接着,又进一步蚕食成品家具的市场空间,从橱柜、衣柜延伸到鞋柜、书柜……;

现在,依然凭借设计前置,走向了全屋定制、整装,不仅将在更大程度上替代成品家具,连带软装、家电的生意也做了。

在这样的发展热潮下,诸多企业营收增长达到30%以上。但从2018开始,一大批定制家居企业年营收增速普遍低于25%,以2019年一季度定制家居行业九家上市公司平均增幅从去年同期的36.96%直接跌落至9.33%的“断崖式”下跌为标志性事件,大家纷纷惊呼:全屋定制“天”真的变了吗?

不,“天”并没有变!

1、定制风口仍在,变革当趁时机

虽然面临着红利渐退、增长失速、发展拐点,但定制家具行业的风,还没有停!即使是10%左右的增速,也说明行业仍在稳健增长。而作为家装耐用消费的重要流量渠道,定制家居依然有着不可限量的发展前景,有人推论,定制家居的市场规模至少三千亿!如果走向整装,将家电、软装全部囊括进来,规模更是不可限量,现在正是定制家具行业升级发展的最佳时机。

那么,谁能在这片巨大的市场上笑到最后?是既有的定制行业头部品牌?是房产商、装修公司等蜂拥而至的跨界打劫者?房产商整合下游资源的精装修模式、室内装修装饰公司主导的大家居模式,以及其它多品类集成模式……究竟会是怎样的一种博弈结果?到底会呈现出怎样的趋势性变化?在头部企业祭出价格利器、大力下沉渠道的时候,定制家居的中小企业,又如何应变突围、占据一席之地?

无论“风口”在与不在,没有翅膀的都会摔下来,所以,中小定制企业要关注的不是风口,而是自己有没有“翅膀”。广州美时家居科技有限公司发布的定制家具“共享模式”,为中小定制家具企业转型突围插上了有力的翅膀。

2、“共享模式”,共享了什么?

美时科技的共享模式,源于2017年的“共享工厂”。什么是“共享工厂”?

有人说,共享工厂,就是将自己消化不了的生产订单外包;

有人说,共享工厂,就是通过出租车间和生产线来消化过剩的产能;

有人说,共享工厂,就是几个企业联合起来,将闲散的生产资源整体利用起来,共享机器设备,实现效益最大化。

……

讲得都对,但都不全面。

“共享”的概念早已有之。朋友之间借本书、邻里之间互借东西,都是某种形式的共享。中国的“共享经济”从2017年萌芽,在2018年爆发,从共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞等等,直到共享工厂、共享制造在全国各地兴起。共享经济的本质与初衷,是整合利用闲散的资源,“共享工厂”作为新生产模式兴起于定制家具行业,也是基于共享经济的思考,然而,美时科技现有的“共享模式”,已经历了三个版本,远非当初的“共享工厂”如此单一。

(1)共享模式1.0版本——共享工厂

美时科技与合作方联合共建以200公里为服务半径的区域定制工厂,利用广州美尼美成熟的4.0信息化系统进行赋能,共享生产智造,以“全国品牌,地方服务”的发展模式,缩短服务半径,成为经销商、消费者家门口的工厂,更好更快地服务C端。

2.0

借助广州美尼美这一原始基因,将美尼美业已成熟的生产管理、供应链、信息化中心、研发中心、市场渠道、独立商学院、品牌营销等七大体系全面深入地赋能区域工厂。包括“美客+”平台的设计资源;与世联行、阳光城、碧桂园等大型地产机构的战略合作资源;南方媒体圈3年10亿级广告投放资源等等,强势引流,让全国区域工厂共同受益。

3.0

美时科技通过给经验、给资源、给资本三大途径赋能区域工厂,实现生产、产品、品牌、营销的协同,最终实现市场的扩张和品牌溢价能力的提升,待20家共建工厂到达预期规模后,并盘进入资本市场。

3、“共享模式”,解决了哪些问题?

美时科技的“共享模式”对于定制企业的价值,是通过全方位的赋能,让他们更好地服务经销商、服务消费者,从而更好地实现用户价值。而只有更好地实现用户价值,定制企业才有未来。

首先,我们来看消费者的需求有哪些。

原来,消费者对于定制家具的基本需求在于高颜值、高性价比、高服务。随着消费升级、审美升级,消费者的需求上升到大家居层面——要求一站采购、安装交付更省心省事的全屋配齐;越来越讲求家装风格的统一,要求提升生活美学;希望实现家居智能化。

消费者这些不断升级需求,正是定制家具企业能力的瓶颈,主要表现在。

(1)缺乏以空间和生活方式的设计研发能力,难以满足消费者家居审美需求;

(2)缺乏全品类的供应链管理能力,难以满足消费者一站购齐的需求;

(3)缺乏完备的硬装施工和整单交付能力,难以满足消费者高品质装修的需求。

美时科技早已洞察到定制行业迈向整装大家居的发展趋势,清晰定位自身为“以定制家居为流量入口的整体空间及生活方式的提供商”,为赋能区域工厂、帮助他们实现客户价值创新作好了充分的准备。

2019年8月1日,美时家居科技孵化器经过半年摸索,成功孵化出第一家设计共享平台——美客+,正式挂牌运营。美客+秉承一切以消费者为中心的理念,基于对消费者情感需求的洞察,以设计为驱动力,赋予家居设计更多的温度,通过专项设计、空间设计、家居配套及设计共享形成生态圈,布局全生态设计服务。

为赋能区域工厂的经销商门店,美客+开启门店无设计师运营模式,由总部提供设计服务。设计师均为在家居行业深耕10年以上、熟悉工艺,熟悉材料价格,对定制家居有丰富经验的资深设计量,能根据区域工厂的需求进行产品开发,出图更快、效果更好,可大大降低门店运营成本。

与此同时,美时科技与世联行集团已就家居新零售、拎包入住新场景等合作模式进行多轮沟通交流,供应链体系、整装交付体系等项目也都在培育孵化中。美时科技并已聘请百诺基金为首席股权投资战略发展顾问,百诺基金会根据美时科技的发展轨迹,进行股权投资的设计,最终达到资源资本协同。

美时科技的“共享模式”,旨在改变定制行业在生产、技术、物流、人才、资本等资源的原始配置方式,通过快速搭建一张以区域定制工厂为基础的务实的服务网络,迅速实现规模化、品牌化和资本化。目前,广州、武汉、昆明、湖南四个美尼美工厂的的良好运作,证明了“共享模式”的可行性和可复制性。美时科技今年的目标是在全国布局10家区域工厂,到2021年,实现20家区域工厂的布局,通过共建区域工厂,共享品牌营销,最终相互协同共塑家居生态圈。

美时科技CEO刘辉认为,在新的经济环境下,定制行业竞争会越来越激烈,中国市场这么大,中小型企业的发展机会是一定有的,关键是看大家如何通过互联网和创新模式去跑马圈地。相信风口,抓住风口,才得改变现有的行业格局。

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这是一个最坏的时代,这是一个最好的时代!我命由我不由天,变革当趁好时光!成功者是提前2年预判未来并提前布局的人!