地板生意有多难？圣象地板：有些店是大几十的下降

  2019年生意难做，家居建材生意也难做，地板生意更难做。

  对于地板行业几大品牌今年的经营情况，简象家居曾对今年上半年各自情况进行梳理和总结，并写过一篇《圣象22.79亿、大自然10.19亿、德尔3.91亿，地板们上半年都在下滑》，包括圣象在内，大自然、德尔、菲林格尔等多家地板品牌今年上半年的营收同比都出现了下滑。

  12月16日，地板龙头大亚圣象发布《大亚圣象调研活动信息》。作为地板行业龙头，圣象在今年前三季度营收为51.14亿元，同比仅增长0.1%。而今年的前三个季度，圣象的营收分别增长1.1%、-5.2%、4.2%，微增甚至负增长成为圣象今年的主要形势。

  对于圣象这样的地板龙头品牌，在精装房逐渐增多的市场形势下，与房地产公司合作成为其增加销量的利器。圣象12月26日公告中称，目前已经有90多个战略客户，一些重要和关键的客户体量都比较大，万科是其最大的客户，占有很大的比例份额。圣象提到，对于账期的管理非常严格，“对财务的控制和大客户风险的控制是有底线的”。其称，大宗的工程渠道有较多的增长。

  工程渠道有较多增长，而整体的营收却是基本没有增长，这表明圣象在经销商渠道的销量下滑严重。圣象披露，整个经销商渠道今年“流量在下降，大环境不可逆转”，并称“有些店是大几十的下降”。这个下降的幅度，表明圣象一些门店在2019年出现“断崖式下降”。圣象称，今年其实对经销商进行了包括提升计划、帮扶计划、人才输出计划，派专人对一些互联网思维、数据思维跟不上的经销商进行手把手帮扶。此外，圣象还诸多挖掘有潜力的经销商，尽力将年轻化的群体引入，对经销商体现进行更新换代。

  不过，至少从营收上看，圣象在经销商渠道的调整和优化还没发挥作用。圣象坦诚，今年四季度，地板业务在有的区域性下降比较大，综合各个品类和渠道，整个大亚圣象的营收在公司预期范围内，“总体来看今年挑战比较大”。对于明年，圣象提出在经销商渠道增长达到双位数，但也表示“目前来看难度也比较大”。

  身为地板行业龙头，圣象在今年的业绩不尽如人意，对于明年的表态也很谨慎甚微。除了地板本身增长缓慢外，大家居转型也停滞不前。与定制家居企业大力开拓相关领域不同，地板企业圣象在大家居开拓上目前并不成功，衣柜、木门等在市场上都还比较弱势，这也限制了其营收规模迅速扩大。

  此外，目前对圣象另一个比较关注的是股权质押率高。圣象称，股东股权质押是因为控股股东有融资需求，而其他融资渠道成本又较高。圣象提出会对股权质押逐步降低，把控股股东有自己的造血能力的业务做大，用自有产业融资。（来源： 简象家居）