家居战“疫”| 霍尔茨赵崇联：由内而外 积极寻求生存与发展之道

“覆巢之下，焉有完卵。”自春节前夕武汉新型冠状病毒肺炎爆发以来，家居行业许多线下中小型企业遭受重创，甚至一些大型企业也陷入了在夹缝中求生的怪圈，显得心有余而力不足。众所周知，本次疫情的传染性更强，再叠加春节时间点等关键因素，对服务业和企业复工冲击更大。与此同时，疫情防控避免了人口的大规模流动和聚集，因此大幅降低了消费需求。工厂复工延迟，企业停工减产，房地产及其下游产业基本处于停滞状态，其中家居产业首当其冲。

近日，优居新媒体&腾讯家居特别策划相关专题，线上专访业界各位大佬，看各家如何各显其能，以积极的状态和有效的举措缓解疫情带来的影响，共克时艰。

优居&腾讯家居记者对话霍尔茨木门总经理赵崇联

【腾讯家居】：疫情对霍尔茨木门在2020第一季度乃至2020年全年的经营规划产生了哪些影响？

【赵崇联】：疫情对于我们在今年的经营规划产生的影响还是比较大的。正常情况下，我们一般在初八准备开工，但是到现在，复工仍然受到限制，最快也会到20号以后。因为疫情不只影响了一个企业，而是对整个上下游产业链产生了全面性的影响。

【腾讯家居】：面对工厂复工延迟、民众消费需求大幅降低等难点，霍尔茨木门当下采取了哪些措施来应对？假设疫情短时间内无法消除，霍尔茨木门还将采取怎样的战略调整，以确保公司能够正常运转，或者说将不良影响降至最低？

【赵崇联】：现在，口罩等医疗物资企业都已经复工，因为这些是关乎战“疫”、对战“疫”有决定性帮助的产业。但是，家居行业作为一个与老百姓密切接触的行业，涉及到千家万户，一定是最后开放。受房地产滞后效应以及民众消费需求降低等影响，家居行业的复苏还会晚一些。具体分析来看，整个一季度都不会有什么订单了，二季度的4月份也很难恢复正常。

面对疫情以及复工的不断推迟，家居企业仍然要积极寻求生存与发展之路。究竟如何生存与发展呢？霍尔茨从内外两方面做出努力：对内，加强思考，梳理不足，寻求改进措施；对外，在线上对经销商进行培训、学习、统一思想、统一理念。

乐观地看，通过这次改造，有些企业就会像春天的树木一样，接受阳光和养分后，一定会长叶，开花。

【腾讯家居】：在2月15日-4月15日期间，霍尔茨将减少产品供货价的10%对经销商进行补贴，同时按供货价的10%对经销商员工工资进行支持，同时在疫情期间，开展线上直播与云链接培训活动。这一对策，是出于怎样的考虑？

【赵崇联】：由于经销商，人员有多有少，店面也有大有小，没办法按经销商数量来管理，所以，我们就想到一个办法：按照销售价格指标，比如，减少产品供货价的10%对经销商进行补贴，减少经销商店面租金的压力，同时，按供货价的10%对销售人员进行补贴，鼓励销售员工积极销售。

虽然企业不是慈善机构，是一个盈利机构，但我们也尽可能的让经销商以及员工能够生活的比较好。企业要发展，就要让队伍先活下来，活下来，比什么都强。

【腾讯家居】：您认为此次疫情对整个家居行业以及门窗建材产业造成的影响如何？未来行业发展将会呈现出哪些新趋势？

【赵崇联】：由于家居行业只是整个产业链里的一部分，与上游地产行业、老百姓的生活需求以及中国大的经济形势息息相关，所以疫情对整个家居行业的影响还不好预测。

当然，疫情一定会过去，只是时间长短问题。当疫情过去之后，哪些企业还能生存，哪些企业能生存得更好，就要看各自的内功了。

我们都很乐观，越是面对大的挑战，就越需要这种积极的心态。而且，相对于挑战，我更觉得这是一次机会。因为，霍尔茨已经修炼了不错的内功：产品品类合理，符合消费者需求，制造成本合理，内部管理良好，现金流充足。

不想好，永远不会好。想好，不一定好。不想好，一定不会好。