专访圣堡罗吴董：疫情之下，企业携手经销商共克时艰

  2020如期到来，同时也带来了一场史无前例的考验，对于家居企业而言，防控疫情是一场战役，如何更好地“稳中求进”则是另一场迫在眉睫的战役。

  一阵措手不及后，家居行业的领导人们坦然地严阵以待，并迅速出击制定相关的战略举措，让企业得以保持良好的持续发展。

  近日，记者对话圣堡罗整体门窗董事长兼总裁吴国洪先生，且看强企如何应对疫情挑战。

  记者：企业计划什么时候复工复产呢？在这个特殊时期，企业又将采取哪些措施保障员工及工厂安全复工？

  圣堡罗吴董：受疫情影响，目前我们暂定计划2月25日复工。为保障员工安全，我们努力配合政府部门，做好防疫管理工作，积极履行社会责任。

  一方面，企业持续追踪员工的动向，了解员工是否有去过疫情严重的地区，是否接触过确诊的病人，是否近期存在发热现象等。对于存在可疑情况的员工，根据情况安排员工延迟返工，或者进行居家隔离，防范于未然。据统计，目前圣堡罗工作人员及经销商家人们无人感染疫情，这是比较好的情况。

  另一方面，企业会加强应对病毒传播的安全宣传教育，提升员工的自我保护意识，减少外出，外出必须进行登记并报告相应的目的地，做好防疫工作。

  还有，公司在复工前对厂区、饭堂进行全面性的消毒，为复工做好环境清洁准备，同时也为复工人员准备了口罩等劳保物资，对进厂人员进行体温登记检查，并建立了《防疫期安全生产指引》，确保复工人员的健康和安全。

  记者：疫情对实体经济的打击和影响非常大，您预计疫情将对上半年市场产生怎样的影响，对今年上半年的市场预期如何？

  圣堡罗吴董： 2020开年受疫情影响，不少企业的第一季度发展规划均有变化，不过即使线下活动有所管制，但线上不管是品牌营销还是招商、销售，都已经拉开了竞争的序幕。

  对市场预期，我认为不必过分担心，装修刚需一直存在，只是被延后了，待疫情过后，将会迎来爆发式的增长。另外，房地产也会在疫情结束后集中性开盘，对市场需求也有较大推动作用。

  但我们也该看到，这部分家居消费需求只是暂时被抑制，而非是取消了需求。而且家居产品是刚需品，当下的延迟或会迎来后期的爆发。

  此外，我们也要注意到国家对战“疫”后续影响的主动调整。2月1日，人民银行、财政部等联合发布《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》。内容包括五部分，共30条措施，涉及各行业各个环节，打出了一套“组合拳”保障经济的平稳运行。

  因此，从需求延后与后续的政策刺激来看，我们有理由相信，疫情过后的市场将恢复往日的活力，后续的市场需求在被激发后可能会呈现出爆发的状态。对于企业而言，这将对企业现有的生产能力提出新的要求。

  记者：各地经销商有哪些需求反馈？针对经销商有哪些政策帮扶，如何与经销商攻克时艰？

  圣堡罗吴董：当然，突如其来的疫情给建材家居行业还是带来一定的冲击，从厂商到渠道商到经销商等各个环节都在承受着压力和挑战。作为经销商的后盾，我们为给经销商减负，与经销商并肩作战，共克时艰，我们出台了三大举措：

  1.产品出厂价直减10%(为期2个月) ，让利经销商；

  2.加大线上销售推广力度，包括圣堡罗天猫旗舰店及直播销售等；

  3.加大培训力度，包括产品、营销、系统、安装等线上课程。

  我们期待以良心价表爱国心，用优质安全门窗守护家人平安。

  面对线下受影响，很多消费会转移到线上的情况，同时出于为经销商线上引流的考虑，我们将“开门红”活动搬到线上，活动时间为2020年2月10日至3月15日，时间长达一个多月，让更多消费者宅家就能购好物，也给经销商销量保障。

  记者：在疫情影响下，展会、发布会、市场活动基本延期。针对当前的形势，企业有哪些应对措施和相应的调整？

  圣堡罗吴董：每年的开春之际是家居企业展会、招商会、新品发布会等活动的集中期，在此期间能否开个好头，对企业全年的发展至关重要。

  但是如今各种活动都延期了，企业之前制定的一些发展计划也受到影响，所以肯定是需要做相应的策略调整。

  针对目前的情况，我们充分利用线上平台，加大线上销售和培训力度，及时为经销商充电以及发布重要信息；另外也采用线上招商方式，让意向加盟商足不出户就能考察工厂，拿着手机就能参加线上招商会，给他们客户信心。

  同时，我们对国家对政府非常有信心，相信疫情很快能得到控制，行业和市场行为都会快速回到常态和正轨。

  结语：疫情当下，影响已成定局，对于建材家居企业而言，只有正确应对才能化险为夷。在此情况下，建材家居企业要及时调整相关招商计划和发展布局，如此才能降低影响，并为接下来的恢复发展做好准备。