中国速度！又快又好，装配式卫浴按下快进键

　　对于一个产业(行业)而言，如果来了一位理念超前、运作专业的玩家，带来的绝不仅仅是竞争的压力，还将带来巨大的正向推动和市场扩容。

　　作者 | 段传敏(战略营销观察家)

　　几乎没人想到，这次突如其来的重大疫情，竟让呼唤多年推进缓慢的装配式建筑优势尽显。

　　国家住房和城乡建设部科技与产业化发展中心的一位官员近期指出：在抗击疫情工作中，建设行业做出了巨大贡献;在火神山、雷神山医院的建设中，“装配式建筑显示了巨大优势”，更加坚定了推动装配式建筑发展的决心。

　　装配式建筑来了重量级“玩家”

　　据相关统计，随着国家政策的力推、相关建筑评价标准的出台，装配式建筑行业规范体系日益健全，近年来我们新建装配式建筑面积年均复合增速65.2%。有媒体预测，在“环保趋严+劳动力紧缺”双重因素驱动下，2021年相关市场规模将突破万亿。

　　传统上，人们认为，装配式建筑更多与建筑行业、装修行业、关键耗材供应企业等紧密相关，因此，众多的家用消费品企业对此反应迟缓、布局滞后。然后，情况正发生重大改变，两年前，装配式建筑行业迎来一位重量级的玩家，它就是综合卫浴第一家A股主板上市企业——惠达卫浴。

　　其实，它对装配式建筑和住宅工业化的关注由来已久。早在2011年，惠达卫浴就开始探索整体卫浴解决方案，后发起“宜居联盟”积极推动住宅产业化和装配式建筑理念的普及，成为同行业首个国家住宅产业化基地以及住建部首批、行业唯一的装配式建筑产业基地企业。2018年6月，该公司在宣布“整装卫浴”战略的同时，投资10亿成立惠达住宅工业设备(唐山)股份有限公司(以下简称“惠达住工”)，全国布局新产业基地，全面开拓整装卫浴市场。

　　惠达卫浴的风格向来是静若处子，动若脱兔，不鸣则已，一鸣就要石破天惊。惠达住工一诞生就提出了建设装配式整体卫浴空间的“惠达标准”，高起点切入，完全自主研发生产;一年以后，一座占地200亩、首期投资3亿元的“整体浴室”科技创新基地已经建成，2019年11月其创新开发的装配式整体卫浴产品亮相中国国际住宅产业暨建筑工业化产品与设备博览会，引爆全场关注，成为行业焦点。随着时间的推移，惠达在装配式建筑装修方面的战略布局引起越来越多行业专家和业界人士的交口称赞。

　　惠达住工的“疫情时刻”

　　时间刚刚进入2020年，一场突然袭来的新冠肺炎疫情令整个中国经济笼罩了一层阴影。

　　惠达卫浴快速响应、积极投身这场全国战“疫”的爱心公益行动中。在这个历史性的“疫情时刻”，成立仅两年的惠达住工在援助火神山、雷神山医院以及全国十多个城市“小汤山”医院应急项目的过程中大显身手。

　　“小汤山”类医院的建设，强调的是速度和效率，但品质也必须过硬，而创新的装配式产品特性，正是惠达速度的基础。据介绍，惠达住工此次配备的整体浴室产品，采用工厂一体成型技术，包括卫生间的顶板、底盘、墙面及其它卫浴设施，还包括完备的上、下水管道配件及成套安装零件。另外一个原因是在安装上，整体浴室产品能像拼积木一样装配式安装，全程干法施工，前后总共不到三个小时，就能完成一整套卫生间的安装。除此之外，装配式卫浴产品还具有绿色环保、零甲醛、保温防滑、杜绝渗水漏水等优势，品质过硬，十分符合疫情期间各地“小汤山”医院的需求。

　　当然，这里还要赞叹惠达的另一个速度：决策响应和执行推进。它几乎是新冠肺炎疫情中行业最早响应、驰援行动最频繁的卫浴企业。且看下面一些时间点：1月25日大年初一，惠达卫浴就成立项目支援工作组，紧急部署捐赠支援工作;26日，火神山医院建设所需的捐赠物资共计5931件首批卫浴产品成功从唐山发出，27日抵达武汉。

　　惠达住工同步成立疫情防控指挥中心，2月1日部分人员提前复工，开足马力战斗在防疫工作的最前线，支援各地医院应急项目的建设;2月4日起，惠达住工生产整体浴室产品陆续发送到唐山、西安、北京、深圳、天津、西安、郑州、重庆、青岛、沈阳等十多个城市医院紧急项目;2月6日起，其15个工程服务队派往全国二十多个防疫应急的医院项目，以专业的安装服务保障医院项目全力交付。

　　在重大疫情时刻，医院是抗击的前沿阵地。随着疫情的发展，全国各地新建临时医院、改造隔离病房、新建方舱医院等需求骤增，需要大量卫浴产品。惠达卫浴全力支持各地分公司、运营中心以及区域经销商齐心战“疫”举措，为各地医院项目及时提供产品供应、物流运输和安装服务，助力前线医院的救援工作。

　　一个例子可以说明惠达住工的效率：唐山市第四人民医院卫生间的整体浴室安装任务，正常情况下需要十多人半个月才能做完，这次只用五个人在三天内全部完成。这样的“惠达速度”背后，如果没有丰富的成熟经验、强大的工程项目管理和交付能力以及大规模快速安装团队和技术等是无法想象的。

　　装配式产业的品牌塑造

　　这一次惠达住工的表现备受瞩目，备受装配式建筑业界惊讶，也让这个一直以来被认为不需要品牌的2B行业发现了一条新赛道。

　　不同于电子商务的2B或2C，传统企业间的生意模式也有B2B和B2C的区分。2B是指交易(供需)双方都是企业(公司)，2C是指有一方是个人(消费者)。迄今为止，国内大部分的2B业务仍然为所谓的“关系”主导，因此相关企业的核心部门是直接销售团队，若论及成立品牌部门或进行品牌塑造，对他们而言几乎是天方夜谭式的举措。

　　然而，在此次战“疫”行动中，惠达(住工)以爱心公益为核心，密集围绕行动进行分享和传播，打出了一个波次漂亮的品牌塑造全垒打，令很多2B类企业、装配式产业界眼前一亮，还受到共青团中央媒体的点名表扬，成为“火神山”建设奇迹、再现中国“基建狂魔”魅力背后的幕后英雄。

　　这无疑要归功于惠达卫浴本身的2C基因，作为卫浴行业的领导品牌在品牌塑造方面有着过人之处，这方面的基因和能力快速移植到惠达住工的运作中。

　　这也是惠达住工迅速从众多卫浴装配企业中脱颖而出的奥秘所在。当然，能够做到这一点，其背后是实力硬核：生产线的前瞻性战略布局;运输安装服务团队的良好建设;把疫情当命令勇于奉献的决心和强大公司执行力……但这些，无疑让惠达(住工)这个品牌熠熠生辉，闪耀在公众眼中，更走进广大客户的心里。

　　这背后是企业秉持的社会价值观。在面临巨大危机时刻，惠达第一时间想的是快速响应疫情需要、公共责任，而不是自己的损失。正如惠达卫浴总裁王彦庆在人民网举办的会议上所说：“(疫情带来的压力)是非常巨大的，但越是这个时候，企业越是要体现出担当和责任。”这样的言与行，比起成百上千万的广告费更令人动容。

　　惠达住工等装配式企业的优异表现，也令整个装配式产业更深入地走进决策者和产业界的视野。2月22日中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌在一次线上论坛中对未来信心满满。他指出，装配式卫浴作为产业转型长级的风向标，未来5年体量至少增长10倍。

　　可见，对于一个产业(行业)而言，如果来了一位理念超前、运作专业的玩家，带来的绝不仅仅是竞争的压力，还将带来巨大的正向推动和市场扩容。

　　教练式顾问——业绩倍增之道

　　段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

　　倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。