谁说家居企业不能直播？业之峰张钧的“网红生意”

  api酱、李子柒、李佳琦……随着4G甚至是5G时代的到来，直播也成为互联网的新风口，打造了诸多“网红”。不过，这与家装行业有什么关系？

  提起家装，人们的印象就是琳琅满目的大店、满身油漆斑点的工人、干净整洁的样板间，好像与互联网八竿子打不着，各类网红也一直与家装行业无缘。

  不过，疫情过后，这个老观念可能就要变一变了。因为疫情期间，业之峰装饰集团董事长张钧已经率先“试水”直播，首场就创造了80多万人在线的粉丝量，拿下2000多个定金，一举震惊家装业。

  “谁说家居企业不能办直播？谁说家居企业老板不能当网红？谁说家居企业老板不能带货？只要持续深入地研究，找到正确的方法，这个事就一定会成为现实，网红我是当定了。”张钧说。

  直播带货一季度产值突破5亿元

  张钧的网红之路，其实是疫情“逼”出来的。

  疫情期间，客户不能到场，不能见面，往常惯用的工作习惯都被打乱。业之峰全国二十家分公司于是全面开启“线上工作模式”，在2月就收获了一大批直签单，创造了家装业一个不大不小的“奇迹”。

  有了这么多互联网客户，还需要落地转化，过去传统的方式是线下展会，如今疫情一来，展会不能搞了，怎么办？

  在此情况下，张钧开始考虑采用直播的形式，既然李佳琦能够用直播卖口红，那业之峰为什么就不能用直播来卖家装呢？

  2月21日，张钧举行了自己的首场直播——“全国百城在线大型直播活动”，没想到效果奇佳，竟然创造了80多万人在线的粉丝量，拿下2000多个定金，相当于4个多亿的销售，把张钧自己都吓了一跳。

  2月26日，张钧再次上阵，为旗下的全包圆直播带货，结果又一次“大获全胜”。

  到了3月15日，“业之峰315家装直播盛典”举行，张钧第三次直播，邀请了原央视著名主持人王小骞做嘉宾，两人一起畅谈企业文化，交流战“疫”心得，顺便卖卖家装。结果再一次受到消费者热捧，业之峰一季度累计签单产值“一不小心”突破5亿元。

  直播，已成了业之峰的一个新的增长点，疫情逼出了“新武功”。

  新晋网红把直播进行到底

  业之峰的直播之所以能成功，与张钧的准备工作有关。

  直播前，他就对现在网络上流行的直播、网红们进行了深入研究。他发现，李佳琦这样的当红主播属于“公域”流量，目标主要是粉丝和大众消费者。而业之峰和他们不一样，属于“私域”流量，应该把目标瞄准业之峰的潜在客户。

  这样一来，直播可以为他们带来一些新内容，比如董事长对企业文化和产品特色的介绍，董事长释放的特权优惠等。同时，业之峰还承诺活动期间每成交一单，就捐赠200元抗疫基金，这也动员了所有人的力量。

  试验的结果，果然效果奇佳，有人甚至调侃张钧这是要做“网红”的节奏。而在张钧看来，“网红”这个词本来就是一个中性词，直播只是个工具，关键看你怎么用。只要它能够传播正能量，传播公益理念，促进行业进步，给消费者带来福音，给国家带来税收和就业，对公司发展还有好处，那又何乐而不为呢？

  更何况，如今直播的时代也已来临，这是大势所趋。业之峰企业需要通过网络引流导流，张钧本人并不怕与客户见面，他早在去年就公布了自己的个人公众号，希望能够“直通”客户。张钧在形象、口才、表现力上“都还行”，也能够胜任主播的工作。

  “谁说家居企业不能办直播？谁说家居企业老板不能当网红？谁说家居企业老板不能带货？只要持续深入地研究，找到正确的方法，这个事就一定会成为现实，网红我是当定了。”张钧说。

  未来，张钧还要把直播进行到底。他打算探索利用抖音等平台，对业之峰旗下的全包圆家装开展直播，打造无数个“小网红”。因为全包圆的产品更加标准化，样板间展示，所见即所得，“像卖汽车一样卖装修”，所以更适合做直播。

  不管结果怎样，张钧都希望自己能够不断地创新和“逆行”，“为难自己，成就客户”，与客户建立心与心的链接，让消费者收获更多。