2020年厨卫电器实体店经销商眼前的六座大山

  2020年，一场疫情推动了整个厨卫电器市场的动力，疫情过后厨卫电器行业，一直萎靡不振，甚至一些建材城、家居卖场及厨卫一条街的门店根本就没有开门营业，然而即将正式开年的时候，全国厨卫经销商一定要认真对待，摆在眼前的六座大山，它们可能是今年厨卫实体店生意的致命点，最好选择绕道而行。

  无论是疫情的发生与不发生，我们都必须了解，目前厨卫实体店经销商的真实处境是什么。我们面对市场有多少冲击。经过平台多年的市场数据分析，目前全国厨卫经销商面对有6大冲击，导致我们当下的实体店生意陷入危机。

  第一个冲击是：房地产市场不景气，从过去的海量需求，到当下的平稳需求，各地区每年新增楼盘不断减少，即便有新增，也并非全部装修，今年1月到2月，短短60天的时间，受到疫情影响及房地产市场的一直低迷影响，全国就有100多家房地产开发企业倒闭，这只是年初60多天内的数据。

  而我们厨卫实体店，无论大小品牌，主要销售方向都是新增的开盘小区，开盘小区越来越少了，甚至没有新增开盘，也就意味着，厨卫实体店的销售主要市场需求变少了，甚至是没有了，这样持续下渠，一定是批量的实体店面临倒闭或转行。

  第二个冲击是：房地产市场精装修全装修，大家都了解房地产精装修，意味着房地产商直接与厨卫电器或洁具厂家直接合作，主要原因在于，实体店拿货价格，根本与房地产商在厂家的定制价格无法匹配。

  据我们掌握到的内部数据消息，某一线高端厨卫电器品牌，一套烟机灶具，房地产商订货定制的价格1195元，这个价格传统实体店进货价格一台灶具差不多，而房地产精装修的价格，1195元一台吸油烟机加一台燃气灶具，我们大家可以深入思考。精装修意味着房地产商直接与家电或厨卫厂家直接合作定制。

  有些朋友说，精装修的配置低，没错，为了压低价格肯定低，可能品质也不怎么样，但是房地产商展示给消费者的目的是名牌，我们看到大部分精装修采购的都是国际国内的名牌产品，虽然采购价格不高，但是精装修确实也是房地产商为了提高房价的一个手段，毕竟消费者不了解产品配置，一些消费者主要看的就是品牌。

  精装修的楼盘，基本与传统厨卫实体店不发生任何关系。再次给实体店带来严重的冲击。

  截至2018年，全国累计发布精装修政策28次，涉及到18个省，仅2017年就有7个省市发布精装修政策，包含湖北、河南、山西、辽宁、成都、天津、江苏等地，其中河南、天津均规定自2018年起保障性住房及商业住宅全部实施精装修交付。随着精装修政策的出台，意味着房地产真正迎来了“无毛坯”时代。

  当然不止以上地区，全国下一步市场精装修的普及，将会蔓延到每一个地区，因为这是行业的趋势，没有任何一个地区会逃过这个趋势，趋势的发生会发生很多问题，就像有的朋友会说，精装修投诉率高，你也可以这样认为，但是无论什么趋势之下，包括网购的投诉率高，你看到网购因此倒闭或停止发展了吗，答案是并没有对吗。我们做为实体店唯有接受现实，找到属于自己的长期发展方向才是最重要的。

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  第三大冲击是：毫无疑问是电商网购冲击，告知大家一组足以让全国所有家电及厨卫实体店闻风丧胆的数据，2019年上半年，全国家用电器销售占比，网购销售份额首次突破40%，也就意味着2019年上半年，每100台家电成交，就有40台是通过网购渠道成交的。剩余的百分之六十，也不完全是实体店成交。大家可以上网查看一下相关权威媒体报道的数据。

  第四大冲击是：诸多大牌名牌厨卫及家电品牌渠道窜货，这场窜货自2018年开始，到了2019年极为严重，包括*东、*宁、*美在内都已经开始，有厂家明面上是打击的，但暗地里，其实都是在睁一只眼闭一只眼，全行业销售连续两年增速放缓。

  企业也在面临着各种巨大的压力，以暗地窜货增长品牌销售量或维稳销售量，是行业的品牌没有办法的办法，也是没有出路的选择。

  据中国厨卫行业平台掌握的内部消息，一台40L的电热水器，知名上市公司品牌窜货价格400多元，这个价格是我们正规授权的实体店平时拿货都拿不到的。现在各地区实体店，从主要零售场所，沦落为以窜货为生，助攻窜货成长的中间商了。

  第五大冲击是：社交电商的冲击，我们看到拼多多、抖音、快手的不断崛起，拼多多一款300元的油烟机销售量几十万台，就意味着抢占了几十万个家庭，你可以说这种油烟机是山寨的，是垃圾，但我们无法该改变的是，成交的结果，难道拼多多只有这一款成交几十万台吗？答案肯定不是的。

  再说抖音快手，这些社交平台，网红带货，有的经销商说，我们也可以做带货，能不能带？可以，但是你必须要具备品牌的拉动力，并且要有价格的优势，你有爆款吗？有低于同业价格的产品吗？同时要花钱买流量，更重要的是得到厂家的授权许可，据我们的了解，目前许多厂家封杀了实体店做社交电商的渠道。

  第六大冲击是：行业品牌集中度逐渐增强，许多朋友都在讲，厨卫行业似乎很奇怪，厨卫企业是割韭菜式的干法，开一批死掉一批，门店开起成活率越来越低，随着死掉的门店越老越多，开启新的来凑热闹的也越来越多。

  上游的厨卫品牌也是一样，倒闭一批又开启一批，这种恶性循环，始终在不断发生，而我们作为厨卫实体店，一定要找到一个属于自己的长远发展方向。

  基于以上的六个方向，中国厨卫行业平台希望每一位经销商朋友深思，下一步的方向在哪里，问题发生了，我们去指责任何人，埋怨任何人或企业都不解决任何问题，唯有找到属于自己的路才是最重要的。（来源：中国厨卫行业平台   作者：Alcander）