从买主到东道主，揭秘宁波曲美掌门人高阳的独家成长秘籍

每位经销商与曲美品牌的邂逅，背后的故事都不尽相同，有从买主到东道主，有从员工到创业者，有从探索者到追随者……他们在遇到曲美那一刻起，人生的轨道便开始改写，一段蜕变之旅就此开启。。

宁波曲美家居总经理高阳，自2002年加入曲美“大家庭”，从一个不起眼的门店起步，到麾下近200名员工、坐拥总面积超过一万平米的五家门店、并且业绩跻身全国前列，18年韶华，对于他来说，犹如“过山车”般飞速又刺激。他的曲美经验，真正诠释了“人生的关键在于选择，命运的关键在于性格！”作为曲美一份子，他有他的独见；作为经销商，他有他的优势；作为商人，他也有着他的商道。

宁波曲美家居总经理高阳

从买主到东道主，他认定了曲美

2002年，29岁的高阳正在一家外资企业任职销售岗，因为自家装修需求，买家居、逛建材市场，成为他周末的“必修课”。

“就在那时候，偶然在一家卖场逛到了曲美门店，瞬间就被曲美产品的独特线条和设计给吸引住了，马上就订了些家具，不仅如此，自己心里创业的火苗也被燃起了。”对于最初的经历，高阳仍然记忆犹新。

那一年，中国正处于全国各地商品房萌芽而生的关键年段，家居作为房地产下游行业，恰好就在“开店就赚钱”的黄金期。对于这个朝阳行业，高阳当机立断，随即联系了身在曲美总部的设计师朋友，正式拉开成为“东道主”的序幕。

而回望当时的曲美家居，也犹如家居行业里的一颗璀璨的“新星”，因曲木家具名声大噪，庞大的经销商队伍在全国各地“拔地而起”。“我选择曲美的同时，其实曲美也在选择我！”即使作为家居“小白”，高阳也没有过多犹豫，未来趋势的向好，让他坚定地选择了这个行业，并认定了曲美这个品牌！

曲美宁波独立店

18年“养成记”，如何成为独当一面的经销商？

“创业初期的困难可想可知，资金难题，供应链不熟悉、门店选址和装修都要自己摸索……”最初的小型门店，高阳倾注了前所未有的心血，曲美作为企业，也给予了足够的指导和帮助，帮助他渡过最为艰难的初期。

高阳认真较劲的性格，与曲美本身实事求是的品牌特质，从某种层次上来说十分契合，而这种默契，高阳认为正是支撑他走过这十八年的重要缘由。“18年，本身就是个感动的数字”。在曲美，他真正意识到，当好一名能够独当一面的经销商，需要学习的东西太多太多。

“走上经销商这条路，就要做好一辈子都要在与时俱进的路上，在曲美更是如此！”高阳表示。在曲美，团队上下一直遵循客户至上的理念，在这背后，经销商的团队管理能力非常重要，同时也要具备经营和运营的能力，在这方面，自身的营销策划能力、员工薪酬制定、资金财务能力、渠道开拓和客户管理能力等一系列细致入微的方面，都要去摸索和学习。

从成品家具到定制家居再到全案服务，曲美模式也在不断创新发展，在这其中，无论是培训上、行动上还是政策上，曲美作为品牌，都在尽全力引导经销商们吃透“政策”，落地客户服务。在选择和认定中，高阳的事业渐渐风生水起，从一家不起眼的门店，到如今过万平方米的门店面积，即使在二线城市，营收也收获了不俗的成绩！

情怀驱动，曲美经销商“抱团成长”！

在高阳眼里，曲美在家居行业可以称作为一种现象，他说，在任何一个品牌，都不可能看到这样的经销商团队，前辈有前辈的谦虚和魄力，后辈有后辈的闯劲和斗志，大家关系融洽、无话不谈，就像个“大家庭”，有着独特的情怀纽带。“这背后，跟曲美良好的区域管控很有关系，曲美各个经销商之间，没有什么利益之争，由于产品的特点各异，也不存在出货的难题！”

宁波曲美门店内部

客户装修案例图

所以，经销商与曲美品牌间更像“命运共同体”，大家的事业都跟曲美紧紧联系在一起，各个经销商之间，也时常学习、分享、交流、相互赋能，对于自己的经验和做法，丝毫不吝啬。“在曲美，利他主义深深影响着每个人，大家的价值观在塑造和发展中，无形中不断地契合和吻合。”

已经把事业当成自己爱好的高阳，从曲美买主到经销商，47岁，他仍然有着当初的那份笃定和自信，面对家居大宗零售的特性，他认为，时刻保持市场的敏锐度和战斗力，是对这份事业的尊重。

宁波曲美家居员工大合照

而对这份事业的热爱，也让他眼光放的更远，尤其是经历了2020年的新冠疫情，他也重新思考了未来的路。“之后，自己的经营体系应该具备足够的抗风险能力，渠道的拓宽和变革不可避免，在保持持续良性的发展前提下，未来，想成就更多的年轻人，也会做一些接班人的培育，将这份事业传承下去。”