御秀品牌副总张新伟:寻找招商新形式 新媒介平台收益良多

2020年“新冠”疫情之下，墙纸墙布及窗帘等家居软装行业也深受影响。在此期间，中展智奥与新浪家居共同推出「“决胜2020”中国软装行业系列主题报道」，通过新浪家居记者团对业内上中下游企业的集中走访，直观呈现企业现状，找寻突破口。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者毛中楠，现在我们是在“胜2020中国软装行业系列主题报道的”采访现场，很荣幸邀请到御秀的品牌副总张新伟张总与我们分享他的行业心得，首先想向您请教一下，面对今年的疫情，您认为对于企业而言有何难点和机遇？

【张新伟】：难点我想每个企业面临最关键的问题应该是疫情后对业绩的影响，我们现在就面临着业绩的难点。说到机遇，其实此次疫情也算是一个大机遇，疫情的挤压都有双向的，对于实力相对薄弱的企业，正好借这个机会多积攒一些能量。而我们可以借此机会打造更完善的营销手段和营销策略，我们算是一个很好的机遇。而且据我们现在的数据来说，疫情在恢复期，我们的业绩方面也是相对来说恢复挺快的，在不久的将来可以步入正盈利的轨道了。

【新浪记者】：面对销量下滑的难点，企业在经营上面有没有做出什么样的调整？

【张新伟】：对于这个我觉得近两年，整个墙布行业都处于红利期，但是疫情突然将这个红利中断，大部分企业都面临同样的问题，如何去应对，在疫情不能开工时，不论在哪个环节，都做了相应的调整，如何做好内功，如何在服务方面提升，有怎样的招商新形势弥补疫情带来的影响及损失。

【新浪记者】：现阶段线上营销成为许多企业公认的重点，您认为如何平衡线上线下的关系呢？

【张新伟】：线上营销是我们在疫情没有爆发之前就着手布局的计划之一了，早在2019年三四月份已经做这样的布局，我们现在在抖音这个帐号的运营，粉丝量也好，到疫情发生，大家都被动认识到线上的时候，我们刚好顺水推舟，适应了这样的形势。这块对于品牌宣传也好，我们都是刚刚好能够迎合到这个时代的突发情况的准备。

【新浪记者】：您刚才说到其实去年三四月份就已经涉猎到抖音这样的领域，到现在有一年的时间，这么一年的时间，公司在抖音上面大概投入了怎样的精力，取得怎样的成果呢？

【张新伟】：对这块我们主要还是把抖音这块作为一个品牌宣传的基地，我们同时也引领了品牌加盟商共同打造抖音这个品牌矩阵的举措。在品牌影响方面有很大的提升，尤其品牌影响力，包括我们的整体对品牌的宣传，都能够起到一些很大的作用。

【新浪记者】：本次采访的主题为“决胜2020”，您认为当下最重要的是产品、营销还是渠道呢？

【张新伟】：营销首先我觉得疫情所带来的压力，首当其冲就是各种门店也好，很多商场没有开工，营业状态其实都是在停滞状态的情况下，业绩面临着下滑的问题。首先面临着这样一个问题，一旦机遇放开，我们疫情不断在恢复期的时候，复工复产，接下来如何让我们的各个加盟商在顺应这种新的形势去做好我们的销售，所以我觉得这三架马车，称为品牌的三架马车，首当其冲是如何帮扶我们经销商渡过这个难关，所以说我认为是一个首当其冲的重点。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。

文字/姚鸣翔